美的太阳能热水器的营销策略分析.doc

摘  要

目前能源危机已经成为了一个全球性的难题，各个国家都在寻求解决这个难题的方法，太阳能作为一种可再生、清洁的可持续能源，越来越受到人们的重视，而现在太阳能应用最多的就是热水器，太阳能热水器行业必然会出现空前发展的局面。本文从太阳能的行业特点、技术开发、消费者分析、企业营销策略等角度，对太阳能行业环境进行初步的分析，并对美的太阳能的营销策略提出一定的看法。

关键词：太阳能热水器、美的太阳能、产品策略、营销策略。
 

ABSTRACT

The current energy crisis has become a global problem, all countries are seeking ways to solve this problem, solar energy as a renewable, clean and sustainable energy, increasing attention has been paid, and now the most widely used solar Is the water heater, solar water heater industry is bound to an unprecedented development of the situation. This article through the solar energy industry characteristics, technological development, consumer analysis, marketing strategy point of view of the solar energy industry, the trend of the future development of a preliminary analysis, and the Midea solar energy marketing strategy to make certain views.
 
Key Words: Solar water heaters, market research analysis, product strategy, marketing strategy.

目    录

一、绪论 1
（一）研究背景及意义 1
（二）研究方法与内容 1
二、营销环境分析 3
（一）外部环境分析 3
（二）内部环境分析 7
三、消费者行为研究 9
（一）太阳能热水器的消费认知 10
（二）消费者的购买行为分析 11
（三）消费者的使用体验与需求 12
四、美的太阳能SWOT分析 14
（一）美的太阳能的优势 14
（二）美的太阳能的劣势 14
（三）美的太阳能的机遇 15
（四）美的太阳能的挑战 15
五、“4PS”营销策略分析 17
（一）产品策略 17
（二）价格策略 20
（三）渠道策略 22
（四）促销策略 24
结束语 26
致谢 27
参考文献 28