原一平推销30篇.doc

第十九篇：每天进步一点点
　　每天进步1%，一年下来的成果就大得惊人。
　　原一平认为：“人一旦来到这个世界，就得对自己负责，每天努力地修行驶。如何使今天的我比咋天的我更进步，更充实，这是自己人生的责任中最紧的。”
　　连续举办6年（一年12次，一共72次）的“原一平批评会”，已经无法满足原一平的需要，他渴望更具体，更深入，更广泛的批评。
　　有一天，原一平灵机一动，他花钱请征信所的人调查自己的缺点。
　　原一平请了几个朋友和客户帮忙，借用他们的名义，雇用征信所的人来调查原一平。
　　调查项目包括：
　　一、对原一平的评价：这里面有好的评论，也有坏的评语，把这些好坏评语集合起来，再作综合总结。
　　二、原一平的信用：配合对原一平的评语，加上信用的高低，即可整理出原一产的“市场评价”。
　　三、对人寿保险的观感：既然要评估从事寿险业的原一产，那么对围绕在原一平四周的社会环境非彻底了解不可。所以，投保人对人寿保险的整体看法，他们有什么想法和意见，如何看寿险业务员，都是调查的重点。
　　四、明治保险公司的声誉：还是围绕原一平的社会环境进行调查。明治保险公司的地位如何！别人对它的评价如何呢？“
　　征信所的调查资料中，有责骂，有赞美。原一平要的是如何改进，只有责骂和批评才会督促他更上一层楼。
　　每天进步一点点，原一平是这样想的，也是这样做的。
　　原一平在50的推销生涯中，责骂和批评的意见已渐渐减少，最后几乎已没有了。当然，原来一无所有的穷小子原一平，也成了日本亿万富豪。

　　成功处方：
　　•检讨每周的工作
　　•改进影响工作的地方
　　•对自己的时间负全责