销售经理培训教材（430页）500强企业.doc
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销售经理培训教材（430页）500强企业,第一章：销售部门的职能与销售经理的职责（上）8销售部门的职能81．销售部门在整个营销过程中的作用82．销售部门的职能93．销售部门组织类型及特点94．销售部门在公司中的位置12第一章：销售部门的职能与销售经理的职责（下）13销售经理的职责13销售管理的职能16环境与形势分析16做好销售预测、制定销售目标171、销售经理...
内容介绍
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第一章：销售部门的职能与销售经理的职责（上） 8
销售部门的职能 8
1．销售部门在整个营销过程中的作用 8
2．销售部门的职能 9
3．销售部门组织类型及特点 9
4．销售部门在公司中的位置 12
第一章：销售部门的职能与销售经理的职责（下） 13
销售经理的职责 13
销售管理的职能 16
•环境与形势分析 16
•做好销售预测、制定销售目标 17
1、销售经理的角色 19
第二章：销售经理的知识背景（上） 23
市场营销 24
1．市场营销基本内容体系 24
2．STP营销过程 24
3．市场细分 24
4．目标市场 26
5．市场定位 28
6．营销观念 29
7．营销相关概念 30
第二章：销售经理的知识背景（中） 32
财务基本知识 32
1．国内支付结算手段 32
2．国际结算业务 35
3．财务概念 37
4．销售管理中的财务运用 42
•如何协调财务与业务的关系 44
第二章：销售经理的知识背景（下） 46
管理基本原理 46
销售部门的职能 8
1．销售部门在整个营销过程中的作用 8
2．销售部门的职能 9
3．销售部门组织类型及特点 9
4．销售部门在公司中的位置 12
第一章：销售部门的职能与销售经理的职责（下） 13
销售经理的职责 13
销售管理的职能 16
•环境与形势分析 16
•做好销售预测、制定销售目标 17
1、销售经理的角色 19
第二章：销售经理的知识背景（上） 23
市场营销 24
1．市场营销基本内容体系 24
2．STP营销过程 24
3．市场细分 24
4．目标市场 26
5．市场定位 28
6．营销观念 29
7．营销相关概念 30
第二章：销售经理的知识背景（中） 32
财务基本知识 32
1．国内支付结算手段 32
2．国际结算业务 35
3．财务概念 37
4．销售管理中的财务运用 42
•如何协调财务与业务的关系 44
第二章：销售经理的知识背景（下） 46
管理基本原理 46
