安利公司直销员激励机制研究.doc

随着2005年《直销管理条列》的正式颁布实施，中国的直销行业进入了一个规范化发展时期。发放了的直销市场机遇与挑战并存。直销企业提高直销员的激励管理水平，从而打造优秀的直销员队伍，提升直销员的核心竞争力，增强自身竞争优势。笔者选取知名直销企业安利公司18周岁至30周岁直销员群体为研究对象采用了调查问卷和电话访谈等研究方法，对公司这一群体的直销员激励方案进行了研究。
本文主要分为五部分，作者将其归纳为以下几点。首先，作者着重向我们介绍了直销行业的背景以及其营销方式和特点。并经历了引入期、发展与转型期、规范期三个阶段。起初的直销市场混乱不堪，再加上非法传销的介入，政府不得不将其重视起来，使之合法化、规范化。便制定了相关的管理办法。1984年6月国家颁布相应法规，2005年12月1日开始实施《直销管理条例》。中国直销业进入规范化时期。其次是激励过程的综述，共有三种模式，这三种模式都是围绕人的需要展开的。再次作者以安利公司为例，对安利公司的激励机制体系进行了研究，发现现有体系还存在一定的不足和漏洞。主要问题是中国市场管理和操作缺乏经验，没有有效的绩效反馈渠道，区域管理者水平较低。总而言之缺乏适应安利直销员的激励方案。再次，作者针对安利公司激励机制方案，面对直销员的需求和特点，提出了物质激励、精神激励和自我激励等激励机制方案。通过以上解决方案的实施，希望安利公司在未来的直销市场上成为首屈一指的龙头。
关键词：安利公司、直销员、激励方案