对日发不锈钢有限公司销售团队管理正稿.doc

随着企业竞争日益激烈，企业主管深感销售不畅会给企业带来一系列的危机。产品不好销，除了产品本身的问题以外，销售团队的优劣也十分重要。作为公司的“血液”，销售团队管理是重中之重，但是一个普遍性的问题是，许多公司虽然重视销售管理，但是多数销售经理缺乏经验，销售管理并不专业，因此没有专业的管理方法和流程，造成很多问题，影响了产品销售，对企业的持续发展非常不利。
本文以日发不锈钢公司为研究对象，对其销售团队管理进行研究，首先阐述了销售团队管理相关概念和作用，然后对日发不锈钢有限公司销售团队建设中的销售区域、组织结构和团队划分进行研究，并指出了日发不锈钢销售团队建设存在的问题，分析了产生这些问题的原因，最后给出了日发不锈钢有限公司销售团队管理改进措施，那就是，以销售经理为核心，明确其职能定位，选择合格的销售团队成员，改进目前的激励方式，采取更合适的组织结构。