某楼盘推广方案.doc

一、市场现状
【市场现状总结】
1、产品高速发展，市场的产品力需求强烈。
2、推广手法逐渐多元化，明星楼盘不断涌现，如：水韵华都、厦鑫瑞锦、恒亿豪园、恒兴•绿景等。
3、消费者观念逐渐开放，对楼盘的

要求越来越高，但缺少有效引导。
4、产品形态高速发展，开发商集中开发小高层，消费者也逐渐接受高层住宅。

【龙岩楼市营销策略简析】
1、缺乏概念性炒作，在策略上过于单一，但也不泛好的楼盘形象。
2、无功效显著的促销手段，但比起往年，龙岩楼市在促销手段上已经热闹多了。
3、价格促销呆板，没有因时因地制定根据市场变化的一口价、返税价、返租价、送礼价、节日特惠价等。
4、付款难度大，定金多、首付多。
5、售楼人员缺乏专业培训，解说口径不一致。
【本案市场简析】