xx乳业营销现状和问题分析及策略毕业论文.doc
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xx乳业营销现状和问题分析及策略毕业论文,毕业论文，本人书写论文多年，上传作品为毕业合格作品，完整内容。格式标准，20300字左右。介绍： 摘要随着经济的快速发展，人们生活水平的提高，改善生活质量，增强身体素质的要求愈来愈强烈，乳品行业适时而生并呈现快速、强劲的拉升态势，已经成为我国食品工业中发展最快、成长性最好的“朝阳产业”。但是，我国乳业发展时间较短，整体...
内容介绍
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毕业论文，本人书写论文多年，上传作品为毕业合格作品，完整内容。格式标准，20300字左右。介绍：
摘要
随着经济的快速发展，人们生活水平的提高，改善生活质量，增强身体素质的要求愈来愈强烈，乳品行业适时而生并呈现快速、强劲的拉升态势，已经成为我国食品工业中发展最快、成长性最好的“朝阳产业”。但是，我国乳业发展时间较短，整体生产水平偏低、生产方式还比较落后，同时人们消费观念落后，消费水平相对低下，影响着乳业的发展。因此如何运用现代营销管理知识来促进乳业的发展和提高乳品企业的市场竞争力，是本文研究的内容和探索的方向。
本文以xx乳品股份有限公司为研究对象，客观分析了xx乳业公司的营销现状及存在的问题；利用SWOT矩阵对该公司的营销环境进行分析，并在此基础上确定了xx乳业公司的目标市场。从产品、价格、分销渠道和促销四个方面给出营销组合策略。
关键词：乳品行业；营销环境；营销策略
Abstract
With the rapid economic development, people's living standards, improve quality of life, enhance the physical requirements of more strong, timely and raw dairy industry and show rapid, strong move up trend, has become the development of China's food industry fastest, the best growth of the "sunrise industry." However, the development of China's dairy industry a short time, the overall production level is low, production is still relatively backward, while the people behind the concept of consumption, consumption levels are relatively low, the impact on dairy industry development. Therefore, how to use modern marketing and management knowledge to facilitate the development of dairy and dairy enterprises to improve market competitiveness, this study is to explore the content and direction.
In this paper, Wandashan Dairy Co., Ltd. as the research object, objective analysis of the dairy company's marketing Wandashan current situation and existing problems; using the SWOT matrix analysis of the company's marketing environment, and on this basis determine the Wandashan dairy company target market. From product, price, distribution channels and promotional marketing mix strategy is given in four areas.
Key words: dairy industry; marketing environment; marketing strategy
目 录
摘要 I
Abstract II
第1章 绪论 1
1.1研究背景及意义 1
1.1.1论文研究的背景 1
1.1.2论文研究的意义 1
1.2国内外研究现状 2
1.2.1国外研究现状 2
1.2.2国内研究现状 2
1.3论文研究的主要方法 3
第2章 市场营销相关理论 4
2.1产品策略 4
2.2价格策略 5
2.3渠道策略 5
2.4促销策略 6
第3章 xx乳业营销现状和问题分析 7
3.1xx乳业有限公司简介 7
3.2xx乳业营销现状 7
3.2.1新产品开发现状 7
3.2.2产品营销渠道及方式 8
3.3xx乳业存在问题原因分析 8
3.3.1定位不清而竞争不强 8
3.3.2产品研发投入不足，与营销体系脱轨 9
3.3.3宣传乏力无品牌效应 9
3.3.4销售管理模式落后 9
3.3.5内部销售管理不良 9
3.3.6激励机制不灵活 10
第4章 xx乳业营销战略规划 10
4.1乳业关键成功因素分析 10
4.2xx乳业的SWOT分析 11
4.3xx乳业营销战略定位 12
4.3.1巩固本地市场，构筑周边防御体系 12
4.3.2本地市场以消费者导向战略为主 12
4.3.3周边市场以竞争导向战略为主。 12
第5章 xx乳业营销策略 12
5.1xx乳业的产品策略 12
5.1.1提高产品质量 13
5.1.2推行产品差异化策略 14
5.1.3调整产品组合及其与地区、渠道和季节的配合 15
5.2价格营销策略 16
5.2.1分级定价策略 16
5.2.2差别定价策略 17
5.3渠道策略 17
5.3.1分销渠道策略 17
5.3.2现代渠道终端的营销策略 19
5.4促销营销策略 22
5.4.1降价促销 22
5.4.2广告策略 23
5.4.3公共关系策略 23
结论 25
致谢 26
参考文献 27
摘要
随着经济的快速发展，人们生活水平的提高，改善生活质量，增强身体素质的要求愈来愈强烈，乳品行业适时而生并呈现快速、强劲的拉升态势，已经成为我国食品工业中发展最快、成长性最好的“朝阳产业”。但是，我国乳业发展时间较短，整体生产水平偏低、生产方式还比较落后，同时人们消费观念落后，消费水平相对低下，影响着乳业的发展。因此如何运用现代营销管理知识来促进乳业的发展和提高乳品企业的市场竞争力，是本文研究的内容和探索的方向。
本文以xx乳品股份有限公司为研究对象，客观分析了xx乳业公司的营销现状及存在的问题；利用SWOT矩阵对该公司的营销环境进行分析，并在此基础上确定了xx乳业公司的目标市场。从产品、价格、分销渠道和促销四个方面给出营销组合策略。
关键词：乳品行业；营销环境；营销策略
Abstract
With the rapid economic development, people's living standards, improve quality of life, enhance the physical requirements of more strong, timely and raw dairy industry and show rapid, strong move up trend, has become the development of China's food industry fastest, the best growth of the "sunrise industry." However, the development of China's dairy industry a short time, the overall production level is low, production is still relatively backward, while the people behind the concept of consumption, consumption levels are relatively low, the impact on dairy industry development. Therefore, how to use modern marketing and management knowledge to facilitate the development of dairy and dairy enterprises to improve market competitiveness, this study is to explore the content and direction.
In this paper, Wandashan Dairy Co., Ltd. as the research object, objective analysis of the dairy company's marketing Wandashan current situation and existing problems; using the SWOT matrix analysis of the company's marketing environment, and on this basis determine the Wandashan dairy company target market. From product, price, distribution channels and promotional marketing mix strategy is given in four areas.
Key words: dairy industry; marketing environment; marketing strategy
目 录
摘要 I
Abstract II
第1章 绪论 1
1.1研究背景及意义 1
1.1.1论文研究的背景 1
1.1.2论文研究的意义 1
1.2国内外研究现状 2
1.2.1国外研究现状 2
1.2.2国内研究现状 2
1.3论文研究的主要方法 3
第2章 市场营销相关理论 4
2.1产品策略 4
2.2价格策略 5
2.3渠道策略 5
2.4促销策略 6
第3章 xx乳业营销现状和问题分析 7
3.1xx乳业有限公司简介 7
3.2xx乳业营销现状 7
3.2.1新产品开发现状 7
3.2.2产品营销渠道及方式 8
3.3xx乳业存在问题原因分析 8
3.3.1定位不清而竞争不强 8
3.3.2产品研发投入不足，与营销体系脱轨 9
3.3.3宣传乏力无品牌效应 9
3.3.4销售管理模式落后 9
3.3.5内部销售管理不良 9
3.3.6激励机制不灵活 10
第4章 xx乳业营销战略规划 10
4.1乳业关键成功因素分析 10
4.2xx乳业的SWOT分析 11
4.3xx乳业营销战略定位 12
4.3.1巩固本地市场，构筑周边防御体系 12
4.3.2本地市场以消费者导向战略为主 12
4.3.3周边市场以竞争导向战略为主。 12
第5章 xx乳业营销策略 12
5.1xx乳业的产品策略 12
5.1.1提高产品质量 13
5.1.2推行产品差异化策略 14
5.1.3调整产品组合及其与地区、渠道和季节的配合 15
5.2价格营销策略 16
5.2.1分级定价策略 16
5.2.2差别定价策略 17
5.3渠道策略 17
5.3.1分销渠道策略 17
5.3.2现代渠道终端的营销策略 19
5.4促销营销策略 22
5.4.1降价促销 22
5.4.2广告策略 23
5.4.3公共关系策略 23
结论 25
致谢 26
参考文献 27
