商务谈判英语中跨文化意识的培养.doc

摘要

商务谈判是指人们为获取商业利益而进行一系列商务活动的过程。本文希望通过对商务谈判中非言语行为的研究指出文化对商务英语谈判的影响，以便促进谈判者跨文化意识的培养,如此减轻商务英语谈判中谈判者们由于文化差异而导致的冲突，促进谈判成功。

此研究运用对比和分析的方法,对于商务英语谈判各方在跨文化意识培养上进行研究。研究主要以谈判双方由文化差异导致的一些不同行为对商务英语谈判中的跨文化意识的培养进行研究。研究发现，谈判者需要充分了解对手的文化，并以此制定出相应的谈判策略。语言信息是最直接的信息,而谈判方由于文化差异导致的一些非言语行为传达的信息往往更能让对方了解其实际意图。谈判双方应相互尊重对方国家的文化，减少文化冲突，提高商务英语谈判的技能，从而促进商务英语谈判的成功，促进中西方商贸的发展。

关键词： 跨文化交际；商务英语谈判；文化影响