xx股份有限公司国际市场营销策略研究毕业论文.doc
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xx股份有限公司国际市场营销策略研究毕业论文,摘要面对国内众多的竞争对手，加上国外著名跨国公司加入，xx公司处在竞争激烈的行业中。如何运用营销策略去开拓国际市场，是当前xx面临的一个重要课题。本文采用实证分析的研究方法。首先对公司的基本情况进行分析，指出xx公司的优劣势和所面临的发展机遇及挑战;然后对目标市场进行了选择和分析。在上述分析的基础上，从产品、价格、渠道...
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摘要
面对国内众多的竞争对手，加上国外著名跨国公司加入，xx公司处在竞争激烈的行业中。如何运用营销策略去开拓国际市场，是当前xx面临的一个重要课题。
本文采用实证分析的研究方法。首先对公司的基本情况进行分析，指出xx公司的优劣势和所面临的发展机遇及挑战;然后对目标市场进行了选择和分析。
在上述分析的基础上，从产品、价格、渠道、以及促销四个方面探讨xx公司的国际市场营销策略。xx公司在产品方面必须要树立产品成分分析的概念，努力提高产品质量，根据客户不断开发新产品。在价格方面，在满足公司利润指标要求的前提下，根据销售国家、客户、产品等不同情况，实行灵活的价格策略。在销售渠道方面，应根据各国市场的不同情况，采用不同的渠道策略。在促销方面，采用推动策略，重视人员促销，经常参加著名的交易会，定期拜访客户等。
关键词:国际市场:营销策略;xx公司
ABSTRACT
Confronted with many competitors in domestic market and entering of famous Multinational Corporation, Guihang is in an intensive competition industry. How to develop international market is an important task for Guihang.
This article adopts demonstration research method. First, this article analyzes the basic situation of Guihang to find out the strengths, weaknesses, opportunities and threats of Guihang, then choose the target market based on the analysis of global market.
Based on the above analysis, this article will discuss the international marketing strategies in the fields of product strategy, pricing strategy, promotion strategy and channel strategy. As to the product strategy, the concept of product composition analysis should be set up, the quality of product should be improved and new products should be developed according to the needs of customers. In the aspect of pricing strategy, Guihang should use flexible pricing method as its principal strategy for setting prices with an watching the market, clients and products. In the aspect of channel strategy, Guihang should take different strategies for different markets around the world. In the aspect of promotion strategy, Guihang should take pushing strategy, paying high attention to personnel promotion, attending some famous fair and visiting clients regularly etc.
Key words: international market, marketing strategy, Guihang Company
xx股份有限公司国际市场营销策略研究 1
摘要 1
ABSTRACT 2
第一章引言 4
1. 1选题背景及其意义 4
1.2国内外研究现状 5
1. 3国际市场营销理论概述 6
1.2.1国际贸易的有关理论 6
第二章xx公司国际市场营销概况 7
2.1xx公司国际市场营销概述 10
2.2xx公司国际市场营销的特点 10
2.3xx公司国际市场营销发展战略和海外发展战略 12
2. 3. 1xx公司的发展战略 12
2. 3. 2海外发展战略 12
第三章 xx公司国际市场营销中存在的问题 14
3.1产品方面存在的问题 14
3.2.定价中存在的问题 14
3.3.分销中存在的问题 14
3.4.促销方面存在的问题 15
第四章xx公司国际市场营销中存在的问题的原因分析 15
4.1缺乏对产品分析，质量有待提高 15
4.2缺乏竞争状况了解，竞争价格调查不够 16
4.3销售渠道长，过分依赖大客户 16
4.4促销手段单一，促销力度不够 16
第五章xx公司国际市场营销中存在的问题的对策建议 16
5. 1树立产品成分分析观念，保证提高产品质量——产品策略 17
5. 1. 1树立进行产品成分分析的概念 17
5.1.2保证和提高产品质量 18
5.1.3产品系列化策略 19
5.1.4新品开发策略 19
5. 1. 5产品差异化策略 19
5.1.6产品品牌策略 20
5.2努力降低成本，获取竞争优势谋求合理利润——价格策略 20
5. 2. 1边际成本定价法 21
5.2.2注意市场差异性，谋求合理利润 21
5.2.3成本导向与随行就市法相结合 21
5.2. 4努力降低成本，获取竞争优势和利润 21
5.3拓宽营销渠道，健全营销管理体系——分销策略 22
5. 3. 1尽量减少中间环节，缩短渠道长度 22
5.3.2根据需要选择国外中间商的类型 22
5.3.3.激励中间商，控制分销渠道 23
5. 3. 4努力拓宽渠道，避免过分依赖某一客户 23
5.4开拓市场营销渠道，建立产品营销策略——促销策略 23
5. 4. 1广告策略 24
5.4. 2销售促进 24
5. 4. 3积极参加国内外著名交易会，定期拜访客户。 24
结论 24
致谢 25
参考文献 26
面对国内众多的竞争对手，加上国外著名跨国公司加入，xx公司处在竞争激烈的行业中。如何运用营销策略去开拓国际市场，是当前xx面临的一个重要课题。
本文采用实证分析的研究方法。首先对公司的基本情况进行分析，指出xx公司的优劣势和所面临的发展机遇及挑战;然后对目标市场进行了选择和分析。
在上述分析的基础上，从产品、价格、渠道、以及促销四个方面探讨xx公司的国际市场营销策略。xx公司在产品方面必须要树立产品成分分析的概念，努力提高产品质量，根据客户不断开发新产品。在价格方面，在满足公司利润指标要求的前提下，根据销售国家、客户、产品等不同情况，实行灵活的价格策略。在销售渠道方面，应根据各国市场的不同情况，采用不同的渠道策略。在促销方面，采用推动策略，重视人员促销，经常参加著名的交易会，定期拜访客户等。
关键词:国际市场:营销策略;xx公司
ABSTRACT
Confronted with many competitors in domestic market and entering of famous Multinational Corporation, Guihang is in an intensive competition industry. How to develop international market is an important task for Guihang.
This article adopts demonstration research method. First, this article analyzes the basic situation of Guihang to find out the strengths, weaknesses, opportunities and threats of Guihang, then choose the target market based on the analysis of global market.
Based on the above analysis, this article will discuss the international marketing strategies in the fields of product strategy, pricing strategy, promotion strategy and channel strategy. As to the product strategy, the concept of product composition analysis should be set up, the quality of product should be improved and new products should be developed according to the needs of customers. In the aspect of pricing strategy, Guihang should use flexible pricing method as its principal strategy for setting prices with an watching the market, clients and products. In the aspect of channel strategy, Guihang should take different strategies for different markets around the world. In the aspect of promotion strategy, Guihang should take pushing strategy, paying high attention to personnel promotion, attending some famous fair and visiting clients regularly etc.
Key words: international market, marketing strategy, Guihang Company
xx股份有限公司国际市场营销策略研究 1
摘要 1
ABSTRACT 2
第一章引言 4
1. 1选题背景及其意义 4
1.2国内外研究现状 5
1. 3国际市场营销理论概述 6
1.2.1国际贸易的有关理论 6
第二章xx公司国际市场营销概况 7
2.1xx公司国际市场营销概述 10
2.2xx公司国际市场营销的特点 10
2.3xx公司国际市场营销发展战略和海外发展战略 12
2. 3. 1xx公司的发展战略 12
2. 3. 2海外发展战略 12
第三章 xx公司国际市场营销中存在的问题 14
3.1产品方面存在的问题 14
3.2.定价中存在的问题 14
3.3.分销中存在的问题 14
3.4.促销方面存在的问题 15
第四章xx公司国际市场营销中存在的问题的原因分析 15
4.1缺乏对产品分析，质量有待提高 15
4.2缺乏竞争状况了解，竞争价格调查不够 16
4.3销售渠道长，过分依赖大客户 16
4.4促销手段单一，促销力度不够 16
第五章xx公司国际市场营销中存在的问题的对策建议 16
5. 1树立产品成分分析观念，保证提高产品质量——产品策略 17
5. 1. 1树立进行产品成分分析的概念 17
5.1.2保证和提高产品质量 18
5.1.3产品系列化策略 19
5.1.4新品开发策略 19
5. 1. 5产品差异化策略 19
5.1.6产品品牌策略 20
5.2努力降低成本，获取竞争优势谋求合理利润——价格策略 20
5. 2. 1边际成本定价法 21
5.2.2注意市场差异性，谋求合理利润 21
5.2.3成本导向与随行就市法相结合 21
5.2. 4努力降低成本，获取竞争优势和利润 21
5.3拓宽营销渠道，健全营销管理体系——分销策略 22
5. 3. 1尽量减少中间环节，缩短渠道长度 22
5.3.2根据需要选择国外中间商的类型 22
5.3.3.激励中间商，控制分销渠道 23
5. 3. 4努力拓宽渠道，避免过分依赖某一客户 23
5.4开拓市场营销渠道，建立产品营销策略——促销策略 23
5. 4. 1广告策略 24
5.4. 2销售促进 24
5. 4. 3积极参加国内外著名交易会，定期拜访客户。 24
结论 24
致谢 25
参考文献 26
