解决xx公司营销渠道中存在问题的对策毕业论文.doc
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解决xx公司营销渠道中存在问题的对策毕业论文,摘要营销渠道是企业营销系统中的组成部分。国内多数人认为工业品的营销渠道结构比较简单,对工业品的营销渠道的研究较少。而营销渠道建立的难度和建成后的稳固性能增强企业持久竞争力。我国的多数工业品国有企业对于营销渠道缺乏清晰的、系统性的认识,仍停留在最初的买卖交易过程,重视产品和价格,营销渠道建设存在各种不足,与国外企业展开竞...
内容介绍
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摘 要
营销渠道是企业营销系统中的组成部分。国内多数人认为工业品的营销渠道结构比较简单,对工业品的营销渠道的研究较少。而营销渠道建立的难度和建成后的稳固性能增强企业持久竞争力。我国的多数工业品国有企业对于营销渠道缺乏清晰的、系统性的认识,仍停留在最初的买卖交易过程,重视产品和价格,营销渠道建设存在各种不足,与国外企业展开竞争时劣势明显。本文以xx公司为研究主体,在营销渠道的相关理论和研究成果的指导下,对xx公司现有营销渠道进行解剖式分析。通过调查、观察营销渠道的实际运作情况,分析各种相关历史数据,对营销渠道的优劣势进行总结。研究了xx公司营销渠道的营销渠道、渠道网络、跨区窜货、产品推销。在分析的基础上,结合xx公司的实际情况,对其营销渠道方面的不足进行了分析并提出了改革方案。
关键词 营销渠道 渠道网络 产品推销
Abstract
The marketing system is ceomposed of marketing channel for enterprise.The majority thinks that channel strueture for the industrial products is comparative simple ness,so thereseareh is less.Marketing chalmel is hardly developed.But it is fixedness.It help for strengthen the long ceompetition ability. For many state一owned enterprise in industrial proelucts.They didn’t understand marketing channel clearly and systematieally, still stays in initial trade process,thinks much of product and priee.Their marketing channel is insuffieiency in building.They obviously showed shortage in competition with abroed.LuHui company marketing channel was object for this study.According of the theory about marketing channel and study outeome,it was anatomized.Investigating and observing fact,analyzing various history data,taking advantage and disadvantage. Road Department to study the marketing channels of marketing channels, channel network, cross-regional R & D, product marketing. In the analysis, based on the combination of Road Department of the company's actual situation, its the lack of marketing channels are analyzed and proposed a reform package.
Key words marketing channel channel network product marketing
目 录
摘 要 I
Abstract II
第1章 绪论 1
1.1 研究背景与意义 1
1.2 国内外研究状况 2
1.2.1 国外研究现状 2
1.2.2 国内研究现状 3
1.3研究方法 4
1.4 本文研究的内容 4
第2章 营销渠道理论综述 6
2.1营销渠道概念 6
2.2营销渠道分析的意义 6
2.3营销渠道的作用 7
2.3.1 信息搜集和反馈 7
2.3.2 促销产品和完成订货 7
2.3.3 融资和分担风险 8
2.4 营销渠道管理 8
2.4.1 营销渠道的冲突管理 8
2.4.2 渠道权力 9
第3章 XX公司营销渠道分析 11
3.1XX公司自然概况 11
3.2 XX公司营销渠道存在的问题 13
3.2.1 渠道网络中各级批发商过多 13
3.2.2 跨区窜货 15
3.2.3 新产品推销不及时 16
3.2.4 xx的渠道冲突 17
第4章 解决XX公司营销渠道中存在问题的对策 20
4.1规划渠道网络 20
4.1.1垂直营销渠道网络的特点 20
4.1.2实现垂直营销网络 20
4.2解决窜货问题 22
4.2.1弄清货物流向 22
4.2.2合理划分区域和市场 23
4.2.3 制定合理价格策略 23
4.2.4 制定合理激励策略 24
4.3作好产品推广 24
4.3.1 质量是推广的前提 24
4.3.2 转变产品推销方法 25
4.4 渠道冲突的解决之道 26
结束语 30
致谢 31
参考文献 32
附录1
附录2
营销渠道是企业营销系统中的组成部分。国内多数人认为工业品的营销渠道结构比较简单,对工业品的营销渠道的研究较少。而营销渠道建立的难度和建成后的稳固性能增强企业持久竞争力。我国的多数工业品国有企业对于营销渠道缺乏清晰的、系统性的认识,仍停留在最初的买卖交易过程,重视产品和价格,营销渠道建设存在各种不足,与国外企业展开竞争时劣势明显。本文以xx公司为研究主体,在营销渠道的相关理论和研究成果的指导下,对xx公司现有营销渠道进行解剖式分析。通过调查、观察营销渠道的实际运作情况,分析各种相关历史数据,对营销渠道的优劣势进行总结。研究了xx公司营销渠道的营销渠道、渠道网络、跨区窜货、产品推销。在分析的基础上,结合xx公司的实际情况,对其营销渠道方面的不足进行了分析并提出了改革方案。
关键词 营销渠道 渠道网络 产品推销
Abstract
The marketing system is ceomposed of marketing channel for enterprise.The majority thinks that channel strueture for the industrial products is comparative simple ness,so thereseareh is less.Marketing chalmel is hardly developed.But it is fixedness.It help for strengthen the long ceompetition ability. For many state一owned enterprise in industrial proelucts.They didn’t understand marketing channel clearly and systematieally, still stays in initial trade process,thinks much of product and priee.Their marketing channel is insuffieiency in building.They obviously showed shortage in competition with abroed.LuHui company marketing channel was object for this study.According of the theory about marketing channel and study outeome,it was anatomized.Investigating and observing fact,analyzing various history data,taking advantage and disadvantage. Road Department to study the marketing channels of marketing channels, channel network, cross-regional R & D, product marketing. In the analysis, based on the combination of Road Department of the company's actual situation, its the lack of marketing channels are analyzed and proposed a reform package.
Key words marketing channel channel network product marketing
目 录
摘 要 I
Abstract II
第1章 绪论 1
1.1 研究背景与意义 1
1.2 国内外研究状况 2
1.2.1 国外研究现状 2
1.2.2 国内研究现状 3
1.3研究方法 4
1.4 本文研究的内容 4
第2章 营销渠道理论综述 6
2.1营销渠道概念 6
2.2营销渠道分析的意义 6
2.3营销渠道的作用 7
2.3.1 信息搜集和反馈 7
2.3.2 促销产品和完成订货 7
2.3.3 融资和分担风险 8
2.4 营销渠道管理 8
2.4.1 营销渠道的冲突管理 8
2.4.2 渠道权力 9
第3章 XX公司营销渠道分析 11
3.1XX公司自然概况 11
3.2 XX公司营销渠道存在的问题 13
3.2.1 渠道网络中各级批发商过多 13
3.2.2 跨区窜货 15
3.2.3 新产品推销不及时 16
3.2.4 xx的渠道冲突 17
第4章 解决XX公司营销渠道中存在问题的对策 20
4.1规划渠道网络 20
4.1.1垂直营销渠道网络的特点 20
4.1.2实现垂直营销网络 20
4.2解决窜货问题 22
4.2.1弄清货物流向 22
4.2.2合理划分区域和市场 23
4.2.3 制定合理价格策略 23
4.2.4 制定合理激励策略 24
4.3作好产品推广 24
4.3.1 质量是推广的前提 24
4.3.2 转变产品推销方法 25
4.4 渠道冲突的解决之道 26
结束语 30
致谢 31
参考文献 32
附录1
附录2
