xx房地产公司阳光地带项目定价策略研究毕业论文.doc
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xx房地产公司阳光地带项目定价策略研究毕业论文,摘要房地产是一类具有独特特性的特殊商品。房地产定价又是学术界和企业界的研究热点之一。市场经济要求企业对价格要做出灵活、科学和快捷的反应，因此如何建立一个科学有效的定价方法对企业而言至关重要。正是基于此，笔者以所在的xx地产公司阳光地带项目为研究对象，对房地产定价方法进行了系统研究。文章首先分析了进行房地产定价的背景与意...
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摘要
房地产是一类具有独特特性的特殊商品。房地产定价又是学术界和企业界的研究热点之一。市场经济要求企业对价格要做出灵活、科学和快捷的反应，因此如何建立一个科学有效的定价方法对企业而言至关重要。正是基于此，笔者以所在的xx地产公司阳光地带项目为研究对象，对房地产定价方法进行了系统研究。
文章首先分析了进行房地产定价的背景与意义，接着介绍了有关房地产定价的相关理论与方法。文章对xx房地产项目的市场环境进行分析，这是房地产项目定价的基础和前提。论文首先对现今房地产市场最普遍采用的定价法做了定价策略分析，其次对xx房地产公司阳光地带项目建立了战略定价模型，并对模型进行了数据分析和讨论，得到了房地产开发商的最优定价。
最后，文章从充分利用现代化管理手段和营销策略、注意销售队伍的培养等方面对xx房地产项目的战略定价的实施提出意见和建议。
本文试图为房地产项目价格提供一种能够满足市场需求和适应项目市场竞争的方法，并且将房地产定价技术运用于房地产项目的定价实践，体现出理论与实际的结合。
【关键词】 房地产 定价方法 执行策略
Abstract
Real estate is a special commodity, and its pricing is one of the hottest topics in the academic field and corporate practice.market economy requires enterprises to respond to prices in an angile,scientific and quick way. Thus, it is of critical importance for enterprises to establish a scientifically effective pricing mathod. Based on the considerations mentioned above, a systematic study of real estate pricing mathod is presented in this paper using the example of“sunny area peoject of Shilian real estate corporation”
First, the background and practical indication of real estate pricing are introduced. Strategic pricing theories and mathods was presented. detailed analysis of the market environment of the project,”sunny area of Shilian”.A comparison is made between the competing pricing and the model. Finally, it is concluded that the pricing strategy based on customer value theory is better than that based on competing pricing.
Finally recommendations and suggestions are made to ”sunny area of Shilian” project, regarding the implementation of the pricing mathod based on involving reinforcing the project cost management, making fully use of modern management methods and marketing strategies, as well as training high level sales force.
This paper aims to design a pricing mathod of real estate projcet,which would satisfy the market needs at the same time accommodate the market competition. It is an application of pricing technique to real estate pricing practice, thus,demonstrating the mathod between theory and practice.
【Key word】 :Real eatate Pricing mathod Implementation strategy
目 录
摘要 II
Abstract III
目 录 1
1导论 1
1.1研究背景 1
1.2研究方法和意义： 1
1.3研究内容和论文框架 2
2 定价理论综述 4
2.1房地产定价与目标选择 4
2.1.1获取利润目标 5
2.1.2占领市场目标 5
2.2基本定价方法 6
2.2.1成本加成定价法 6
2.2.2竞争价格定价法 6
2.2.3顾客感受定价法 7
2.3房地产定价方法的研究 7
2.4国内外房地产行业定价方法评价 8
3 xx房地产公司阳光地带项目环境分析 9
3.1宏观环境 9
3.1.1政治环境 9
3.1.2经济环境 9
3.1.3政策法规环境 10
3.1.4人文环境 10
3.2微观环境 11
3.2.1主要竞争楼盘的分析 11
3.2.2阳光地带项目市场定位分析 12
3.3公司状况分析 13
3.3.1公司战略分析 13
3.3.2公司市场能力分析 13
3.3.3公司财务能力分析 13
4.1战略定价法选择的指导理念 15
4.2战略定价法选择的原则 16
4.2.1战略定价法选择原则的理论依据 16
4.2.2战略定价法选择的原则 16
4.3阳光地带的战略定价法具体确定 17
4.3.1消费者市场调研 17
4.3.2阳光地带项目的战略定价 21
5.xx房地产公司阳光地带项目战略定价的策略执行与管理 24
5.1阳光地带项目的战略定价的执行策略 24
5.1.1销售渠道选择 24
5.1.2阳光地带项目战略定价法执行的基本策略设置 27
5.2阳光地带项目的战略定价的策略管理 27
6、结论及实施建议 30
6.1结论 30
6.2对阳光地带项目战略定价法执行过程中的几点建议 31
6.2.1xx房地产公司要注重与竞争对手的关系 31
6.2.2xx房地产公司要注意自身行业的技术研究 31
6.2.3xx房地产公司要注重自身的品牌形象的发展 31
6.2.4xx房地产公司要注重目标客户的服务意见反馈 31
致谢 33
参考文献 34
房地产是一类具有独特特性的特殊商品。房地产定价又是学术界和企业界的研究热点之一。市场经济要求企业对价格要做出灵活、科学和快捷的反应，因此如何建立一个科学有效的定价方法对企业而言至关重要。正是基于此，笔者以所在的xx地产公司阳光地带项目为研究对象，对房地产定价方法进行了系统研究。
文章首先分析了进行房地产定价的背景与意义，接着介绍了有关房地产定价的相关理论与方法。文章对xx房地产项目的市场环境进行分析，这是房地产项目定价的基础和前提。论文首先对现今房地产市场最普遍采用的定价法做了定价策略分析，其次对xx房地产公司阳光地带项目建立了战略定价模型，并对模型进行了数据分析和讨论，得到了房地产开发商的最优定价。
最后，文章从充分利用现代化管理手段和营销策略、注意销售队伍的培养等方面对xx房地产项目的战略定价的实施提出意见和建议。
本文试图为房地产项目价格提供一种能够满足市场需求和适应项目市场竞争的方法，并且将房地产定价技术运用于房地产项目的定价实践，体现出理论与实际的结合。
【关键词】 房地产 定价方法 执行策略
Abstract
Real estate is a special commodity, and its pricing is one of the hottest topics in the academic field and corporate practice.market economy requires enterprises to respond to prices in an angile,scientific and quick way. Thus, it is of critical importance for enterprises to establish a scientifically effective pricing mathod. Based on the considerations mentioned above, a systematic study of real estate pricing mathod is presented in this paper using the example of“sunny area peoject of Shilian real estate corporation”
First, the background and practical indication of real estate pricing are introduced. Strategic pricing theories and mathods was presented. detailed analysis of the market environment of the project,”sunny area of Shilian”.A comparison is made between the competing pricing and the model. Finally, it is concluded that the pricing strategy based on customer value theory is better than that based on competing pricing.
Finally recommendations and suggestions are made to ”sunny area of Shilian” project, regarding the implementation of the pricing mathod based on involving reinforcing the project cost management, making fully use of modern management methods and marketing strategies, as well as training high level sales force.
This paper aims to design a pricing mathod of real estate projcet,which would satisfy the market needs at the same time accommodate the market competition. It is an application of pricing technique to real estate pricing practice, thus,demonstrating the mathod between theory and practice.
【Key word】 :Real eatate Pricing mathod Implementation strategy
目 录
摘要 II
Abstract III
目 录 1
1导论 1
1.1研究背景 1
1.2研究方法和意义： 1
1.3研究内容和论文框架 2
2 定价理论综述 4
2.1房地产定价与目标选择 4
2.1.1获取利润目标 5
2.1.2占领市场目标 5
2.2基本定价方法 6
2.2.1成本加成定价法 6
2.2.2竞争价格定价法 6
2.2.3顾客感受定价法 7
2.3房地产定价方法的研究 7
2.4国内外房地产行业定价方法评价 8
3 xx房地产公司阳光地带项目环境分析 9
3.1宏观环境 9
3.1.1政治环境 9
3.1.2经济环境 9
3.1.3政策法规环境 10
3.1.4人文环境 10
3.2微观环境 11
3.2.1主要竞争楼盘的分析 11
3.2.2阳光地带项目市场定位分析 12
3.3公司状况分析 13
3.3.1公司战略分析 13
3.3.2公司市场能力分析 13
3.3.3公司财务能力分析 13
4.1战略定价法选择的指导理念 15
4.2战略定价法选择的原则 16
4.2.1战略定价法选择原则的理论依据 16
4.2.2战略定价法选择的原则 16
4.3阳光地带的战略定价法具体确定 17
4.3.1消费者市场调研 17
4.3.2阳光地带项目的战略定价 21
5.xx房地产公司阳光地带项目战略定价的策略执行与管理 24
5.1阳光地带项目的战略定价的执行策略 24
5.1.1销售渠道选择 24
5.1.2阳光地带项目战略定价法执行的基本策略设置 27
5.2阳光地带项目的战略定价的策略管理 27
6、结论及实施建议 30
6.1结论 30
6.2对阳光地带项目战略定价法执行过程中的几点建议 31
6.2.1xx房地产公司要注重与竞争对手的关系 31
6.2.2xx房地产公司要注意自身行业的技术研究 31
6.2.3xx房地产公司要注重自身的品牌形象的发展 31
6.2.4xx房地产公司要注重目标客户的服务意见反馈 31
致谢 33
参考文献 34
