xx药业公司营销现状及问题分析毕业论文.doc
约35页DOC格式手机打开展开
xx药业公司营销现状及问题分析毕业论文,摘要作为医药产业价值链上的重要一环，中国药品营销队伍越来越庞大，水平也逐步向专业化、系统化方向发展。随着医药产业的高速发展和人民生活水平的不断提高，医药市场的需求越来越大，北京xx药业有限公司在其中也受益匪浅。但是，现阶段由于市场竞争日益激烈，同时发改委对药品连续降价，压缩了公司的利润空间。这对xx药业公司的营销提出了...
内容介绍
此文档由会员 白痴学东西 发布
摘 要
作为医药产业价值链上的重要一环，中国药品营销队伍越来越庞大，水平也逐步向专业化、系统化方向发展。随着医药产业的高速发展和人民生活水平的不断提高，医药市场的需求越来越大，北京xx药业有限公司在其中也受益匪浅。但是，现阶段由于市场竞争日益激烈，同时发改委对药品连续降价，压缩了公司的利润空间。这对xx药业公司的营销提出了更高的要求，xx药业公司如何将市场营销理论与公司的营销实践相结合，制定适合自身特点的市场营销策略，寻求更大的发展空间，己成为该公司当前的首要问题。
鉴于此，对药品营销问题进行研究具有重要意义。论文涉及药品营销策略的研究的背景、意义与内容，分析了国内外营销现状及北京xx药业有限公司营销策略的实施，找出存在的问题进行分析论证，制定了xx药业有限公司的市场营销策略。
关键词 市场营销 营销策略 药品
Abstract
Value chain as pharmaceutical industry on an important aspect of China's ever-growing ranks of drug marketing , the level gradually to become a professional, systematic way. With the rapid development of the pharmaceutical industry and the continuous improvement of people's living standards and medical needs of a growing market, Beijing Pharmaceutical Co.Ltd. in which benefits are also benefited. However, at this stage as a result of an increasingly competitive market, National Development and Reform Commission at the same time prices for the drug reduced the company's profit margins. This will benefit pharmaceutical companies in marketing to a higher demand, in how to benefit pharmaceutical companies marketing the company's marketing theory and practice, to develop features for their own marketing strategy, the search for greater scope for development; The Company has become the most important issue at present.
In view of this, the issue of pharmaceutical marketing research of great significance. Papers related to drug marketing research background, meaning and content analysis of domestic and foreign marketing benefits the status quo and Beijing Pharmaceutical Co., Ltd. in the implementation of marketing strategy to identify problems in the analysis of argument, developed in the pharmaceutical benefits Limited marketing strategy.
Key words marketing marketing strategy medicines
目 录
摘 要 I
Abstract II
第1章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2国内外营销策略研究状况 2
1．2．1国外研究现状 2
1．2．2国内研究现状 2
1.3论文研究目的、意义及方法 4
1．3．1研究目的 4
1．3．2研究意义 4
1．3．3研究方法 4
第2章 营销策略基本理论 5
2.1营销组合理论 5
2.1.1产品策略 5
2.1.2定价策略 6
2.1.3分销策略 6
2.1.4促销策略 7
2.2产品生命周期理论 7
第3章 XX药业公司营销现状及问题分析 10
3.1XX药业公司概况 10
3.2XX药业营销现状及问题分析 10
3.2.1产品结构不合理 10
3.2.2定价目标不明确 11
3.2.3渠道结构不合理 存在窜货现象 12
3.2.4促销手段单一 缺乏系统性 12
第4章 XX药业公司营销策略 12
4.1XX药业公司产品策略 12
4.1.1产品组合策略 13
4.1.2市场改进策略 13
4.1.3产品开发策略 14
4.1.4产品包装改进策略 15
4.1.5产品品牌策略 16
4.2XX药业公司价格策略 17
4.2.1降价策略 17
4.2.2折扣定价策略 17
4.3XX药业公司渠道策略 18
4.3.1渠道结构的选择 18
4.3.2渠道冲突管理 20
4.4XX药业公司促销策略 20
4.4.1广告策略 21
4.4.2公关营销策略 22
4.4.3销售促进 23
结论 25
致谢 26
参考文献 27
附录1 28
附录2 29
作为医药产业价值链上的重要一环，中国药品营销队伍越来越庞大，水平也逐步向专业化、系统化方向发展。随着医药产业的高速发展和人民生活水平的不断提高，医药市场的需求越来越大，北京xx药业有限公司在其中也受益匪浅。但是，现阶段由于市场竞争日益激烈，同时发改委对药品连续降价，压缩了公司的利润空间。这对xx药业公司的营销提出了更高的要求，xx药业公司如何将市场营销理论与公司的营销实践相结合，制定适合自身特点的市场营销策略，寻求更大的发展空间，己成为该公司当前的首要问题。
鉴于此，对药品营销问题进行研究具有重要意义。论文涉及药品营销策略的研究的背景、意义与内容，分析了国内外营销现状及北京xx药业有限公司营销策略的实施，找出存在的问题进行分析论证，制定了xx药业有限公司的市场营销策略。
关键词 市场营销 营销策略 药品
Abstract
Value chain as pharmaceutical industry on an important aspect of China's ever-growing ranks of drug marketing , the level gradually to become a professional, systematic way. With the rapid development of the pharmaceutical industry and the continuous improvement of people's living standards and medical needs of a growing market, Beijing Pharmaceutical Co.Ltd. in which benefits are also benefited. However, at this stage as a result of an increasingly competitive market, National Development and Reform Commission at the same time prices for the drug reduced the company's profit margins. This will benefit pharmaceutical companies in marketing to a higher demand, in how to benefit pharmaceutical companies marketing the company's marketing theory and practice, to develop features for their own marketing strategy, the search for greater scope for development; The Company has become the most important issue at present.
In view of this, the issue of pharmaceutical marketing research of great significance. Papers related to drug marketing research background, meaning and content analysis of domestic and foreign marketing benefits the status quo and Beijing Pharmaceutical Co., Ltd. in the implementation of marketing strategy to identify problems in the analysis of argument, developed in the pharmaceutical benefits Limited marketing strategy.
Key words marketing marketing strategy medicines
目 录
摘 要 I
Abstract II
第1章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2国内外营销策略研究状况 2
1．2．1国外研究现状 2
1．2．2国内研究现状 2
1.3论文研究目的、意义及方法 4
1．3．1研究目的 4
1．3．2研究意义 4
1．3．3研究方法 4
第2章 营销策略基本理论 5
2.1营销组合理论 5
2.1.1产品策略 5
2.1.2定价策略 6
2.1.3分销策略 6
2.1.4促销策略 7
2.2产品生命周期理论 7
第3章 XX药业公司营销现状及问题分析 10
3.1XX药业公司概况 10
3.2XX药业营销现状及问题分析 10
3.2.1产品结构不合理 10
3.2.2定价目标不明确 11
3.2.3渠道结构不合理 存在窜货现象 12
3.2.4促销手段单一 缺乏系统性 12
第4章 XX药业公司营销策略 12
4.1XX药业公司产品策略 12
4.1.1产品组合策略 13
4.1.2市场改进策略 13
4.1.3产品开发策略 14
4.1.4产品包装改进策略 15
4.1.5产品品牌策略 16
4.2XX药业公司价格策略 17
4.2.1降价策略 17
4.2.2折扣定价策略 17
4.3XX药业公司渠道策略 18
4.3.1渠道结构的选择 18
4.3.2渠道冲突管理 20
4.4XX药业公司促销策略 20
4.4.1广告策略 21
4.4.2公关营销策略 22
4.4.3销售促进 23
结论 25
致谢 26
参考文献 27
附录1 28
附录2 29
