金融危机下xx资讯公司立足通讯市场的国际营销策略分析毕业论文.doc
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金融危机下xx资讯公司立足通讯市场的国际营销策略分析毕业论文,摘要经济和信息全球化是当今世界发展的一个重要特点，通讯行业已经成为经济和信息全球化的重要推动力量。xx资讯有限公司作为国际通讯市场的供应商之一，面对金融危机下的机遇和挑战，如何优化其现有的营销策略，通过创新性营销策略的实施，形成公司核心竞争力是国际化道路中面临的重要问题。论文是以国际营销理论为主要理论基础，采用理论与实...
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摘 要
经济和信息全球化是当今世界发展的一个重要特点，通讯行业已经成为经济和信息全球化的重要推动力量。xx资讯有限公司作为国际通讯市场的供应商之一，面对金融危机下的机遇和挑战，如何优化其现有的营销策略，通过创新性营销策略的实施，形成公司核心竞争力是国际化道路中面临的重要问题。
论文是以国际营销理论为主要理论基础，采用理论与实践相结合，以xx公司国际市场为研究对象制定营销策略。首先分析了在金融危机下xx公司的国际营销现状，找出xx公司在国际营销方面存在的问题；其次，在以上分析的基础上，确定了xx公司的国际目标市场，从产品、定价、渠道和促销等几个方面为xx公司制定了相应的营销策略。
关键词 金融危机 通讯市场 国际营销策略
Abstract
The globalization of the economy and the information is an important character of the world development. The telecommunication equipment industry has become one of the important impelling force in the economy and the information globalization. The TaiKang Data System Co. Ltd.as one of the supplier of telecommunications market, Face the opportunity and challenge under financial crisis, How to optimize available camp selling tactics, put into effect by the fact that the nature camp who is innovative sells tactics's, Forming company core competition is a important problem when facing the internationalization.
The main theory of this article was based on the international marketing theory .The text make use of theory combine with practice, and it combine together research approach with ration to determine the nature. This article takes TaiKang Company’s international market as an object of study and made a set of marketing strategy for it. First multi-analysis TaiKang Company's international marketing situation under the financial crisis, discovered the problem which existed in the international marketing strategy. Second, the article determined the company’s overseas goal market. from several aspects such as the product, the price and the channel ,the article has formulated the marketing strategy for TaiKang Company.
Key Words financial crisis Correspondence Market International Marketing Strategy
目 录
摘要 I
Abstract II
第1章 绪论 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究意义、目的及方法 1
1.2.1 论题研究目的 1
1.2.2 论题研究意义 1
1.2.3 论题研究方法 1
1.3 国内外研究现状 2
1.3.1 国外研究现状 3
1.3.2 国内研究现状 3
1.4 写作思路及内容 4
第2章 国际营销理论综述 4
2.1 国际营销概述 7
2.1.1 国际营销的含义 6
2.1.2 国际营销的发展 7
2.1.3 国际营销的环境 8
2.2 国际营销的发展趋势 9
2.2.1 传统营销方式逐步完善 10
2.2.2 服务营销受到消费者重视 10
2.2.3 网络营销所占市场份额增加 11
2.2.4 主流社会推行个性化营销 11
2.2.5 绿色营销深入人心 11
2.3 国际营销基本理论 13
2.3.1 4P营销理论 13
2.3.2 4C营销理论 13
2.3.3 4A营销理论 13
第3章 金融危机对通讯行业国际营销的影响 11
3.1 金融危机下通讯行业的现状 14
3.1.1 金融危机的影响有待观察 14
3.1.2 增值业务市场消费从紧 14
3.1.3 通信制造业面临严峻形势 14
3.2 金融危机给我国通讯企业带来的机遇和挑战 14
3.2.1金融危机下的挑战 14
3.2.2 金融危机带来的机遇 14
第4章 xx公司国际营销现状及存在问题分析 19
4.1 xx资讯公司简介 17
4.2 xx公司国际营销现状 17
4.3 xx公司国际营销中存在的问题及分析 17
4.3.1 市场开拓和产品销售渠道较单一 18
4.3.2 产品国际市场占有率低 18
4.3.3 产品定价系统认识片面 19
4.3.4 品牌意识薄弱 20
4.3.5 高端的国际营销人才不足 22
第5章 xx资讯有限公司国际营销策略分析 27
5.1 逐步完善分销渠道 27
5.1.1确定国际目标市场 27
5.1.2健全国际营销网络 28
5.2提高产品国际竞争力 29
5.2.1提高产品技术创新能力 29
5.2.2树立国际化品牌 29
5.3 调整产品价格策略 29
5.3.1产品价值链向高端攀升 30
5.3.2完善产品价格体系 30
5.4培养高端国际营销人才 30
5.4.1提升销售人员综合素质 30
5.4.2注重营销人员资源开发 30
结束语 31
致谢 32
参考文献 33
附录1
附录2
经济和信息全球化是当今世界发展的一个重要特点，通讯行业已经成为经济和信息全球化的重要推动力量。xx资讯有限公司作为国际通讯市场的供应商之一，面对金融危机下的机遇和挑战，如何优化其现有的营销策略，通过创新性营销策略的实施，形成公司核心竞争力是国际化道路中面临的重要问题。
论文是以国际营销理论为主要理论基础，采用理论与实践相结合，以xx公司国际市场为研究对象制定营销策略。首先分析了在金融危机下xx公司的国际营销现状，找出xx公司在国际营销方面存在的问题；其次，在以上分析的基础上，确定了xx公司的国际目标市场，从产品、定价、渠道和促销等几个方面为xx公司制定了相应的营销策略。
关键词 金融危机 通讯市场 国际营销策略
Abstract
The globalization of the economy and the information is an important character of the world development. The telecommunication equipment industry has become one of the important impelling force in the economy and the information globalization. The TaiKang Data System Co. Ltd.as one of the supplier of telecommunications market, Face the opportunity and challenge under financial crisis, How to optimize available camp selling tactics, put into effect by the fact that the nature camp who is innovative sells tactics's, Forming company core competition is a important problem when facing the internationalization.
The main theory of this article was based on the international marketing theory .The text make use of theory combine with practice, and it combine together research approach with ration to determine the nature. This article takes TaiKang Company’s international market as an object of study and made a set of marketing strategy for it. First multi-analysis TaiKang Company's international marketing situation under the financial crisis, discovered the problem which existed in the international marketing strategy. Second, the article determined the company’s overseas goal market. from several aspects such as the product, the price and the channel ,the article has formulated the marketing strategy for TaiKang Company.
Key Words financial crisis Correspondence Market International Marketing Strategy
目 录
摘要 I
Abstract II
第1章 绪论 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究意义、目的及方法 1
1.2.1 论题研究目的 1
1.2.2 论题研究意义 1
1.2.3 论题研究方法 1
1.3 国内外研究现状 2
1.3.1 国外研究现状 3
1.3.2 国内研究现状 3
1.4 写作思路及内容 4
第2章 国际营销理论综述 4
2.1 国际营销概述 7
2.1.1 国际营销的含义 6
2.1.2 国际营销的发展 7
2.1.3 国际营销的环境 8
2.2 国际营销的发展趋势 9
2.2.1 传统营销方式逐步完善 10
2.2.2 服务营销受到消费者重视 10
2.2.3 网络营销所占市场份额增加 11
2.2.4 主流社会推行个性化营销 11
2.2.5 绿色营销深入人心 11
2.3 国际营销基本理论 13
2.3.1 4P营销理论 13
2.3.2 4C营销理论 13
2.3.3 4A营销理论 13
第3章 金融危机对通讯行业国际营销的影响 11
3.1 金融危机下通讯行业的现状 14
3.1.1 金融危机的影响有待观察 14
3.1.2 增值业务市场消费从紧 14
3.1.3 通信制造业面临严峻形势 14
3.2 金融危机给我国通讯企业带来的机遇和挑战 14
3.2.1金融危机下的挑战 14
3.2.2 金融危机带来的机遇 14
第4章 xx公司国际营销现状及存在问题分析 19
4.1 xx资讯公司简介 17
4.2 xx公司国际营销现状 17
4.3 xx公司国际营销中存在的问题及分析 17
4.3.1 市场开拓和产品销售渠道较单一 18
4.3.2 产品国际市场占有率低 18
4.3.3 产品定价系统认识片面 19
4.3.4 品牌意识薄弱 20
4.3.5 高端的国际营销人才不足 22
第5章 xx资讯有限公司国际营销策略分析 27
5.1 逐步完善分销渠道 27
5.1.1确定国际目标市场 27
5.1.2健全国际营销网络 28
5.2提高产品国际竞争力 29
5.2.1提高产品技术创新能力 29
5.2.2树立国际化品牌 29
5.3 调整产品价格策略 29
5.3.1产品价值链向高端攀升 30
5.3.2完善产品价格体系 30
5.4培养高端国际营销人才 30
5.4.1提升销售人员综合素质 30
5.4.2注重营销人员资源开发 30
结束语 31
致谢 32
参考文献 33
附录1
附录2
