xx制药分销渠道策略研究毕业论文.doc
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xx制药分销渠道策略研究毕业论文,摘要21世纪的到来，经济全球化加快，社会需求增加，口服液作为使用广泛一类药品同质化严重，采用的分销渠道模式基本相同，导致竞争激烈。竞争主要集中在对分销商、渠道终端的争夺上。文章就以xx制药为研究对象。分析并解决xx制药口服液分销渠道问题xx制药分销渠道模式采用的是专业渠道，分为普药公司和新药公司，在激烈的市场竞争中，分...
内容介绍
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摘 要
21世纪的到来，经济全球化加快，社会需求增加，口服液作为使用广泛一类药品同质化严重，采用的分销渠道模式基本相同，导致竞争激烈。竞争主要集中在对分销商、渠道终端的争夺上。
文章就以xx制药为研究对象。分析并解决xx制药口服液分销渠道问题xx制药分销渠道模式采用的是专业渠道，分为普药公司和新药公司，在激烈的市场竞争中，分销渠道中不断出现新问题。通过研究口服液的国内国外制药行业市场需求、市场竞争、市场发展、分销渠道以及xx制药自身分销情况，提出分销渠道存在的问题——分销商问题、渠道冲突问题、新药渠道模式问题、自身管理问题。其中重点分析了分销商问题：分销商素质、能力对分销的影响。xx制药渠道冲突问题：窜货产生的原因危害性。并对应制定了xx制药分销商优化与激励策略；用统一价格、合理设定销售指标、有效监管等措施来控制窜货；完善分销渠道模式等相应策略。口服液；渠道；药品营销
关键词：口服液；渠道；药品营销
Abstract
Over the past few years，Chinese economy has developed rapidly and Social requirement has been increasing．These brought about the large—scale Social production，at the same time，most products have been supplied over needed．Oral liquid, a kind of medicine，has been used widely in clinical practice．It has confronted with the same situation as those above．Product with similar quality are supplied and resemble distribution channel.
In this paper，on the point of Oral liquid marketing，the problems about marketing channel in Harbin pharmaceutical general factory have been analyzed and solved．The problems involve distributor，channel conflict，new medicine agent，marketing management．
Furthermore the strategies relevant the problems have been made，which including screening and inspiring distributor，controlling channel conflict by price marketing objective, supervision，improving the mode of distribution channel．These based on studying domestic situation of Oral liquid market，Market requirement，competition and distribution channel in domestic market.
Key words: Oral liquid; distribution channel； pharmaceuticamarketing
目录
摘 要 I
Abstract………………………………………………………………………………Ⅱ
目录 III
第一章 绪 论 1
1.1 研究背景 1
1.2 国内外口服液分销情况 1
1.2.1 国内分销情况 1
1.2.2 国外口服液分销情况 3
1.3 本文研究的意义 4
第二章 分销理论综述 6
2.1 市场需求分析 6
2.1.1 市场需求整体情况 6
2.1.2 市场需求特点 7
2.2竞争分析 8
2.2.1 竞争企业 8
2.2.2 竞争发展趋势 9
2.3口服液分销渠道分析 10
2.3.1 口服液分销渠道模式 10
2.3.2 分销商特点 12
2.3.3 渠道终端情况 13
第三章 XX制药分销渠道状况分析 15
3.1 XX制药简介 15
3.1.1 xx制药概况 15
3.1.2 销售组织结构 15
3.1.3 产品结构 16
3.2 XX制药分销渠道状况 16
3.2.1 普药分销渠道 16
3.2.2 新药分销渠道 17
3.3 XX制药分销渠道存在问题 17
3.3.1 分销商问题 17
3.3.2 窜货问题 19
3.3.3 渠道制定弊端 20
第四章 XX制药分销渠道策略 21
4.1 分销商的优化与激励 21
4.1.1 分销商的筛选 21
4.1.2 分销商的激励 22
4.2 窜货冲突管理 23
4.2.1 控制价格 23
4.2.2 合理设定目标销量 24
4.2.3 加强监管 24
4.3 完善分销渠道策略 25
4.3.1 改变新药渠道模式 25
4.3.2 普药、新药资源整合 25
结 论 27
参考文献 28
致 谢 30
21世纪的到来，经济全球化加快，社会需求增加，口服液作为使用广泛一类药品同质化严重，采用的分销渠道模式基本相同，导致竞争激烈。竞争主要集中在对分销商、渠道终端的争夺上。
文章就以xx制药为研究对象。分析并解决xx制药口服液分销渠道问题xx制药分销渠道模式采用的是专业渠道，分为普药公司和新药公司，在激烈的市场竞争中，分销渠道中不断出现新问题。通过研究口服液的国内国外制药行业市场需求、市场竞争、市场发展、分销渠道以及xx制药自身分销情况，提出分销渠道存在的问题——分销商问题、渠道冲突问题、新药渠道模式问题、自身管理问题。其中重点分析了分销商问题：分销商素质、能力对分销的影响。xx制药渠道冲突问题：窜货产生的原因危害性。并对应制定了xx制药分销商优化与激励策略；用统一价格、合理设定销售指标、有效监管等措施来控制窜货；完善分销渠道模式等相应策略。口服液；渠道；药品营销
关键词：口服液；渠道；药品营销
Abstract
Over the past few years，Chinese economy has developed rapidly and Social requirement has been increasing．These brought about the large—scale Social production，at the same time，most products have been supplied over needed．Oral liquid, a kind of medicine，has been used widely in clinical practice．It has confronted with the same situation as those above．Product with similar quality are supplied and resemble distribution channel.
In this paper，on the point of Oral liquid marketing，the problems about marketing channel in Harbin pharmaceutical general factory have been analyzed and solved．The problems involve distributor，channel conflict，new medicine agent，marketing management．
Furthermore the strategies relevant the problems have been made，which including screening and inspiring distributor，controlling channel conflict by price marketing objective, supervision，improving the mode of distribution channel．These based on studying domestic situation of Oral liquid market，Market requirement，competition and distribution channel in domestic market.
Key words: Oral liquid; distribution channel； pharmaceuticamarketing
目录
摘 要 I
Abstract………………………………………………………………………………Ⅱ
目录 III
第一章 绪 论 1
1.1 研究背景 1
1.2 国内外口服液分销情况 1
1.2.1 国内分销情况 1
1.2.2 国外口服液分销情况 3
1.3 本文研究的意义 4
第二章 分销理论综述 6
2.1 市场需求分析 6
2.1.1 市场需求整体情况 6
2.1.2 市场需求特点 7
2.2竞争分析 8
2.2.1 竞争企业 8
2.2.2 竞争发展趋势 9
2.3口服液分销渠道分析 10
2.3.1 口服液分销渠道模式 10
2.3.2 分销商特点 12
2.3.3 渠道终端情况 13
第三章 XX制药分销渠道状况分析 15
3.1 XX制药简介 15
3.1.1 xx制药概况 15
3.1.2 销售组织结构 15
3.1.3 产品结构 16
3.2 XX制药分销渠道状况 16
3.2.1 普药分销渠道 16
3.2.2 新药分销渠道 17
3.3 XX制药分销渠道存在问题 17
3.3.1 分销商问题 17
3.3.2 窜货问题 19
3.3.3 渠道制定弊端 20
第四章 XX制药分销渠道策略 21
4.1 分销商的优化与激励 21
4.1.1 分销商的筛选 21
4.1.2 分销商的激励 22
4.2 窜货冲突管理 23
4.2.1 控制价格 23
4.2.2 合理设定目标销量 24
4.2.3 加强监管 24
4.3 完善分销渠道策略 25
4.3.1 改变新药渠道模式 25
4.3.2 普药、新药资源整合 25
结 论 27
参考文献 28
致 谢 30
