xxx公司石蜡出口国际市场营销策略案例(48页).rar

摘要
Cx公司成立于一九九五年十月，是经外经贸部批准有自主外贸进出口经
营权和边境小额贸易经营权的民营股份制企业。为中国五矿化工进出口商会
会员单位。在中国国内哈尔滨、沈阳、保定、广饶、宁波、温州、福州、厦
「」、广州等地设有分公司。境外分别在澳大利亚、南非、英国、加拿大、俄
罗斯及中国香港等地设有分公司或办事机构。Cx公司主要从事聚氯乙烯、石
蜡、柠檬酸、大麦等化工和粮食产品的国际国内贸易，2003年营业额达到一
亿美元。该公司还从事国际教育交流等业务，并建有一座国际教育交流学院。
该公司从1996年起，总体经营石蜡业务，业务范围涉及北美、亚太、非洲、
欧洲等地区，取得了非常好的经营业绩，同时也暴露出出口营销中的许多问
题，这些问题随着国内外石蜡市场的变化显得越来越突出。
本文在调查研究的基础上，分析了当今世界石蜡市场和国内石蜡市场的
现状和趋势，总结了我国几十年石蜡出口的经验和教训，研究了Cx公司在当
前形势下面临的竞争态势、挑战和机遇，指出CX公司在市场前景、政策、资
源、资金等方面的竞争优势，指出了CX公司内部缺乏整体配合，缺少石蜡出
口整体管理经验、市场价格变化幅度大、出口量波动大、没有充分利用现有
资源、出口过分依靠中间商、缺少最终用户、与石蜡生产企业关系没有理顺、
没有充分调动地区分公司积极性、内部存在不良竞争等存在的问题。进而为
CX公司石蜡出口设定提高市场占有率和提高利润率两个战略目标，提出一些
应采取的战略构想和战略措施。建议在CX公司内部建立高效出口营销体系，
特别是处理好管理部门和经营部门之间的业务关系;进行出口渠道规划，建
立自己的直销体系，降低对中间商的过度依赖:改变价格机制;建立石蜡出
口战略联盟，提高中国石蜡的出口竞争力等。这些战略措施力求具有现实意
义。
关键词:石蜡:国际贸易;出口营销




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