xxx公司营销渠道变革与管理研究(66页).rar

摘要
木地板行业是我国近十年来取得快速发展的一个行业。但近年，由于行业的进入壁
垒较小，使得行业内的生产企业逐年增加，目前我国生产木地板的企业已经有2000多家，
基本出现了供大于求的态势，而这种完全市场竞争的格局，必然使行业竞争白热化、产
品同质化、企业和商家的利润水平下降，同时，又会造成营销渠道的动荡不安;另外，
由于国家宏观经济政策的影响，以及国际贸易的磨擦，使得木地板企业不得不更加重视
企业的营销渠道的建设和改进。如何根据企业的渠道现状，分析渠道存在的问题，找出
解决方法，改进企业原有的传统渠道模式，己成为木地板企业的当务之急。
本文依据营销渠道的相关理论，利用DW公司的详细数据，分析了公司营销渠道的规
模，得出了DW公司营销渠道中三四级市场逐渐变窄的原因:利用公司往年的销售数据，
建立线性回归模型，用EXCEL软件详细分析了影响DW公司渠道质量的九大指标，得出了
对DW公司目前的营销渠道影响最大的因素，而通过这几个因素，又导出影响DW公司营
销渠道的几个主要原因，进而通过对原因的分析，提出了DW公司营销渠道改进方案，并
在第五章对DW公司未来的渠道管理进行了研究和探讨。希望本文能给DW公司的渠道改
进提供帮助，为木地板企业的渠道改进提供一个范例。
关键词:Dw公司木地板营销渠道渠道管理





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