xx公司葡萄酒营销渠道构建与管理问题研究(71页).rar

中文摘要
在激烈的消费品市场竞争中，营销渠道的作用日益重要，它能通过一整套互
相依存的组织以保证产品或服务顺利地被消费。渠道管理是企业管理层面临的最
重要的问题之一，公司所选择的渠道将直接影响其他营销决策。也正因为如此，
不少消费品行业渠道管理者才会由衷地发出“渠道为王”呼声。中小企业的管理
者更应该反复提醒自己:没有一个企业的渠道不会出现危机;没有一个企业的渠
道不会需要改善和成长;没有一个企业的渠道不能规划出更具合理性，更具控制
力的前景;没有一个企业的渠道不能调整到更具效率，更加竞争力的状态。如何
达成上述目标，构建管理好营销渠道，这就是本文即将探讨的目的。
本文以PH公司的葡萄酒营销渠道管理为研究对象，从渠道营销管理的基础
理论出发，论述了包括渠道规划与选择，渠道管理与评估，渠道调整与冲突等营
销渠道管理内容。并根据PH公司在渠道管理中的具体实施，对上述内容进行了
详尽的介绍和分析。以大量详实的第一手资料，运用营销渠基本道理论分析PH
公司渠道构建和渠道管理方面存在的问题，并提出相应的对策或思路。文章首先
提出了PH公司渠道构建和管理中存在的问题，然后引入渠道管理理论，再对
PH公司内外部环境做了全面介绍以后，开始分析这些问题的成因，然后系统的
对PH公司进行渠道的设计规划，经销商选择，并在此基础上提出了改善渠道成
员管理与激励，绩效评估与调整，窜货控制等一系列管理对策和思路，从公司在
营销渠道管理理论实际中得出一些较为深刻的结论。
本文的研究结果对于PH公司的葡萄酒行业营销渠道管理具有直接的指导作
用，对于其他规模不大，资源有限的中小快速消费品行业经销商渠道管理也有一
定的参考价值。
(关键词)渠道构建，渠道管理，葡萄酒，经销商。





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