xxx公司国际市场营销战略与策略分析(44页).rar
xxx公司国际市场营销战略与策略分析(44页),摘要xxx公司也是国内著名的通信设备制造商之一，光通信设备是其核心产品。公司目前有专门的“国际业务部”负责国际市场营销，在印尼、印度、伊朗、泰国等地设立了常驻代表处。但与华为公司、中兴通讯公司相比，公司在国际市场上的表现不尽人意，年均海外销售额只有几百万美元。2004年初，公司高层提出要大力开发国际市场。在当前形势下，...
该文档为压缩文件,包含的文件列表如下:
内容介绍
原文档由会员 白痴学东西 发布
ÕªÒª
XXX¹«Ë¾Ò²ÊǹúÄÚÖøÃûµÄͨÐÅÉ豸ÖÆÔìÉÌÖ®Ò»£¬¹âͨÐÅÉ豸ÊÇÆäºËÐIJúÆ·¡£
¹«Ë¾Ä¿Ç°ÓÐרÃŵġ°¹ú¼ÊÒµÎñ²¿¡±¸ºÔð¹ú¼ÊÊг¡ÓªÏú£¬ÔÚÓ¡Äá¡¢Ó¡¶È¡¢ÒÁÀÊ¡¢Ì©¹ú
µÈµØÉèÁ¢Á˳£×¤´ú±í´¦¡£µ«Ó뻪Ϊ¹«Ë¾¡¢ÖÐÐËͨѶ¹«Ë¾Ïà±È£¬¹«Ë¾ÔÚ¹ú¼ÊÊг¡ÉϵÄ
±íÏÖ²»¾¡ÈËÒ⣬Äê¾ùº£ÍâÏúÊÛ¶îÖ»Óм¸°ÙÍòÃÀÔª¡£2004Äê³õ£¬¹«Ë¾¸ß²ãÌá³öÒª´óÁ¦
¿ª·¢¹ú¼ÊÊг¡¡£ÔÚµ±Ç°ÐÎÊÆÏ£¬¹«Ë¾ÊÇ·ñÓ¦¸ÃÔÚ¹ú¼ÊÊг¡´ó¹æģͶÈ룿¹«Ë¾ÔÚ¹ú¼Ê
Êг¡ÓªÏúÉÏÓ¦¸Ã²ÉȡʲôÑùµÄÕ½ÂԺͲßÂÔÒÔ»ñµÃ¸üºÃµÄÒµ¼¨ÄØ£¿
±¾ÎÄÖÂÁ¦ÓÚ̽ÌÖXXX¹«Ë¾¹ú¼ÊÊг¡ÓªÏúÕ½ÂԺͲßÂÔ¡£Ê×ÏÈ£¬±¾ÎĽéÉÜÁËXXX
¹«Ë¾µÄ»ù±¾Çé¿ö¡£Æä´Î£¬±¾ÎÄ·ÖÎöÁËÈ«Çò¹âͨÐÅÉ豸Êг¡»·¾³£¬°üÀ¨Êг¡×ÜÌåÇ÷ÊÆ¡¢
¾Ö²¿Êг¡»ú»á¡¢²úÆ·Ç÷ÊÆÒÔ¼°Ó¦ÓÃÊг¡Ç÷ÊƵȣ¬²¢½éÉÜÁËÖ÷Òª¾ºÕù¶ÔÊÖµÄÇé¿ö¡£
½Ó×Å£¬±¾ÎĴӶ෽Ãæ·ÖÎöÁ˹«Ë¾ÔÚ¹ú¼ÊÊг¡ÉϵľºÕùÁ¦£¬°üÀ¨¹úÄں͹ú¼ÊÊг¡
µÄ±íÏÖÒÔ¼°¾ºÕùÓÅÊƺÍÁÓÊÆ·ÖÎö¡£´Ó¹úÄÚ¡¢¹ú¼ÊÊг¡µÄ±íÏÖÀ´¿´£¬¹«Ë¾ÒѾ߱¸ÁËÒ»
¶¨µÄ¾ºÕùÁ¦£¬¾ß±¸ÁË×ß³ö¹úÃŵÄһЩÌõ¼þ¡£µ«ºÍ»ªÎª¹«Ë¾¡¢ÖÐÐËͨѶ¹«Ë¾Ïà±È£¬ÎÞ
ÂÛÊÇÔÚ¹ú¼ÊÊг¡»¹ÊǹúÄÚÊг¡¶¼´¦ÓÚÏà¶ÔÁÓÊÆ¡£Í¨¹ý¹ú¼Ê¾ºÕùÓÅÊƺÍÁÓÊÆ·ÖÎö¿ÉÒÔ
·¢ÏÖ£¬¹«Ë¾³ýÁ˼۸ñÓÅÊÆÖ®Í⣬ÔÚÆäËüÖî¶à¹ú¼ÊÊг¡¾ºÕùÒªËØ·½ÃæÈ«Ãæ´¦ÓÚÁÓÊÆ¡£
×îºó£¬±¾ÎÄÕë¶ÔÐÔµØÌá³öÁËÇкϹ«Ë¾Êµ¼ÊµÄ¹ú¼ÊÊг¡ÓªÏúÕ½ÂÔ·½ÕëºÍ¾ßÌåÕ½
ÂÔ£¬°üÀ¨×@@ɱ¾ÁìÏÈÕ½ÂÔ¡¢Ä¿±ê¼¯¾ÛÕ½ÂÔ¡¢Áé»î»ú¶¯Õ½ÂÔÒÔ¼°½èÁ¦Õ½ÂÔ¡£ÎªÊµÊ©×Ü
³É±¾ÁìÏÈÕ½ÂÔ£¬¿ÉÒÔ²Éȡͨ¹ý¹ÜÀíÊÖ¶ÎÈ«Ãæ¿ØÖƳɱ¾¡¢Í¨¹ý¼¼ÊõÊֶνµµÍÖÆÔì³É±¾
ºÍÀûÓÃÇþµÀÏúÊÛ½µµÍ³É±¾µÈ²ßÂÔ¡£Ä¿±ê¼¯¾ÛÕ½ÂÔ¿ÉÒÔͨ¹ý¾«Ñ¡Óë¾Û½¹ÖصãÇøÓò¡¢Ï¸
·ÖÊг¡¾Û½¹Öصã¿Í»§ÒÔ¼°ÓÅÊƲúÆ·µÈ²ßÂÔʵÏÖ¡£ÔÚÏúÊÛÁ¦Á¿µÄ²¿ÊðÉÏ£¬¹«Ë¾Ó¦²ÉÈ¡
Áé»î»ú¶¯µÄÕ½ÂÔ£¬ÒÔÔ˶¯Õ½ÎªÖ÷£¬²ÉÈ¡ÏîÄ¿¹ÜÀí·½Ê½£¬Ìá¸ß×ÊÔ´²¿ÊðµÄÕë¶ÔÐÔºÍ×Ê
Ô´µÄÀûÓÃЧÂÊ¡£½èÁ¦Õ½ÂÔÔò°üÀ¨Ñ¡ÔñºÏÊʵĺ£Í⹫˾½¨Á¢Õ½ÂÔºÏ×÷»ï°é¹Øϵ¡¢OEM¡¢
ͨ¹ýÓŻݵÄÈÚ×Ê·½°¸ÕùÈ¡´óÏîÄ¿ÒÔ¼°ÀûÓùú¼ÒÔ®ÍâÕþ²ß¡£
¹Ø¼ü´Ê£º¹âͨÐÅÉ豸£»¹ú¼ÊÊг¡£»ÓªÏú£»Õ½ÂÔ
ÉùÃ÷һϠ£¬±¾ËزÄÏÂÔظ÷ÖÖÊÕ·ÑÍøÕ¾£¬ÒòΪ±¾ÈËдÂÛÎĶàÄ꣬»ýÔÜÁËÉÏÍò¸öËزġ£µÍ¼Û¹²Ïí£¡
Èç¹ûÉæ¼°µ½ÇÖȨ£¬ÇëÔÚÏ·½ÁôÑÔ£¬±¾ÈËÂíÉÏɾȥ£¡
ÏÂÔØÂÛÎĵÄÅóÓÑ£¬ÐèÒª°²×°CAJÈí¼þ£¬Èκΰ汾¼´¿É´ò¿ª£¡
ÂÛÎÄËزĴóÈÝÁ¿£¬ÓÐʱºòÏÂÔØÓеãÂý£¡ºÈµãË®£¬ÄÍÐĵȴý£¡
XXX¹«Ë¾Ò²ÊǹúÄÚÖøÃûµÄͨÐÅÉ豸ÖÆÔìÉÌÖ®Ò»£¬¹âͨÐÅÉ豸ÊÇÆäºËÐIJúÆ·¡£
¹«Ë¾Ä¿Ç°ÓÐרÃŵġ°¹ú¼ÊÒµÎñ²¿¡±¸ºÔð¹ú¼ÊÊг¡ÓªÏú£¬ÔÚÓ¡Äá¡¢Ó¡¶È¡¢ÒÁÀÊ¡¢Ì©¹ú
µÈµØÉèÁ¢Á˳£×¤´ú±í´¦¡£µ«Ó뻪Ϊ¹«Ë¾¡¢ÖÐÐËͨѶ¹«Ë¾Ïà±È£¬¹«Ë¾ÔÚ¹ú¼ÊÊг¡ÉϵÄ
±íÏÖ²»¾¡ÈËÒ⣬Äê¾ùº£ÍâÏúÊÛ¶îÖ»Óм¸°ÙÍòÃÀÔª¡£2004Äê³õ£¬¹«Ë¾¸ß²ãÌá³öÒª´óÁ¦
¿ª·¢¹ú¼ÊÊг¡¡£ÔÚµ±Ç°ÐÎÊÆÏ£¬¹«Ë¾ÊÇ·ñÓ¦¸ÃÔÚ¹ú¼ÊÊг¡´ó¹æģͶÈ룿¹«Ë¾ÔÚ¹ú¼Ê
Êг¡ÓªÏúÉÏÓ¦¸Ã²ÉȡʲôÑùµÄÕ½ÂԺͲßÂÔÒÔ»ñµÃ¸üºÃµÄÒµ¼¨ÄØ£¿
±¾ÎÄÖÂÁ¦ÓÚ̽ÌÖXXX¹«Ë¾¹ú¼ÊÊг¡ÓªÏúÕ½ÂԺͲßÂÔ¡£Ê×ÏÈ£¬±¾ÎĽéÉÜÁËXXX
¹«Ë¾µÄ»ù±¾Çé¿ö¡£Æä´Î£¬±¾ÎÄ·ÖÎöÁËÈ«Çò¹âͨÐÅÉ豸Êг¡»·¾³£¬°üÀ¨Êг¡×ÜÌåÇ÷ÊÆ¡¢
¾Ö²¿Êг¡»ú»á¡¢²úÆ·Ç÷ÊÆÒÔ¼°Ó¦ÓÃÊг¡Ç÷ÊƵȣ¬²¢½éÉÜÁËÖ÷Òª¾ºÕù¶ÔÊÖµÄÇé¿ö¡£
½Ó×Å£¬±¾ÎĴӶ෽Ãæ·ÖÎöÁ˹«Ë¾ÔÚ¹ú¼ÊÊг¡ÉϵľºÕùÁ¦£¬°üÀ¨¹úÄں͹ú¼ÊÊг¡
µÄ±íÏÖÒÔ¼°¾ºÕùÓÅÊƺÍÁÓÊÆ·ÖÎö¡£´Ó¹úÄÚ¡¢¹ú¼ÊÊг¡µÄ±íÏÖÀ´¿´£¬¹«Ë¾ÒѾ߱¸ÁËÒ»
¶¨µÄ¾ºÕùÁ¦£¬¾ß±¸ÁË×ß³ö¹úÃŵÄһЩÌõ¼þ¡£µ«ºÍ»ªÎª¹«Ë¾¡¢ÖÐÐËͨѶ¹«Ë¾Ïà±È£¬ÎÞ
ÂÛÊÇÔÚ¹ú¼ÊÊг¡»¹ÊǹúÄÚÊг¡¶¼´¦ÓÚÏà¶ÔÁÓÊÆ¡£Í¨¹ý¹ú¼Ê¾ºÕùÓÅÊƺÍÁÓÊÆ·ÖÎö¿ÉÒÔ
·¢ÏÖ£¬¹«Ë¾³ýÁ˼۸ñÓÅÊÆÖ®Í⣬ÔÚÆäËüÖî¶à¹ú¼ÊÊг¡¾ºÕùÒªËØ·½ÃæÈ«Ãæ´¦ÓÚÁÓÊÆ¡£
×îºó£¬±¾ÎÄÕë¶ÔÐÔµØÌá³öÁËÇкϹ«Ë¾Êµ¼ÊµÄ¹ú¼ÊÊг¡ÓªÏúÕ½ÂÔ·½ÕëºÍ¾ßÌåÕ½
ÂÔ£¬°üÀ¨×@@ɱ¾ÁìÏÈÕ½ÂÔ¡¢Ä¿±ê¼¯¾ÛÕ½ÂÔ¡¢Áé»î»ú¶¯Õ½ÂÔÒÔ¼°½èÁ¦Õ½ÂÔ¡£ÎªÊµÊ©×Ü
³É±¾ÁìÏÈÕ½ÂÔ£¬¿ÉÒÔ²Éȡͨ¹ý¹ÜÀíÊÖ¶ÎÈ«Ãæ¿ØÖƳɱ¾¡¢Í¨¹ý¼¼ÊõÊֶνµµÍÖÆÔì³É±¾
ºÍÀûÓÃÇþµÀÏúÊÛ½µµÍ³É±¾µÈ²ßÂÔ¡£Ä¿±ê¼¯¾ÛÕ½ÂÔ¿ÉÒÔͨ¹ý¾«Ñ¡Óë¾Û½¹ÖصãÇøÓò¡¢Ï¸
·ÖÊг¡¾Û½¹Öصã¿Í»§ÒÔ¼°ÓÅÊƲúÆ·µÈ²ßÂÔʵÏÖ¡£ÔÚÏúÊÛÁ¦Á¿µÄ²¿ÊðÉÏ£¬¹«Ë¾Ó¦²ÉÈ¡
Áé»î»ú¶¯µÄÕ½ÂÔ£¬ÒÔÔ˶¯Õ½ÎªÖ÷£¬²ÉÈ¡ÏîÄ¿¹ÜÀí·½Ê½£¬Ìá¸ß×ÊÔ´²¿ÊðµÄÕë¶ÔÐÔºÍ×Ê
Ô´µÄÀûÓÃЧÂÊ¡£½èÁ¦Õ½ÂÔÔò°üÀ¨Ñ¡ÔñºÏÊʵĺ£Í⹫˾½¨Á¢Õ½ÂÔºÏ×÷»ï°é¹Øϵ¡¢OEM¡¢
ͨ¹ýÓŻݵÄÈÚ×Ê·½°¸ÕùÈ¡´óÏîÄ¿ÒÔ¼°ÀûÓùú¼ÒÔ®ÍâÕþ²ß¡£
¹Ø¼ü´Ê£º¹âͨÐÅÉ豸£»¹ú¼ÊÊг¡£»ÓªÏú£»Õ½ÂÔ
ÉùÃ÷һϠ£¬±¾ËزÄÏÂÔظ÷ÖÖÊÕ·ÑÍøÕ¾£¬ÒòΪ±¾ÈËдÂÛÎĶàÄ꣬»ýÔÜÁËÉÏÍò¸öËزġ£µÍ¼Û¹²Ïí£¡
Èç¹ûÉæ¼°µ½ÇÖȨ£¬ÇëÔÚÏ·½ÁôÑÔ£¬±¾ÈËÂíÉÏɾȥ£¡
ÏÂÔØÂÛÎĵÄÅóÓÑ£¬ÐèÒª°²×°CAJÈí¼þ£¬Èκΰ汾¼´¿É´ò¿ª£¡
ÂÛÎÄËزĴóÈÝÁ¿£¬ÓÐʱºòÏÂÔØÓеãÂý£¡ºÈµãË®£¬ÄÍÐĵȴý£¡
