安徽瑞森汽车贸易有限公司营销策略研究(52页).rar

摘要
20世纪初期，市场营销理论产生于美国，经过近一个世纪不断的发展与完
善，已经在世界各国的生产、贸易类型企业广泛应用。如今随着竞争广度、深
度的不断变化，在细分市场中展开了激烈的竞争。汽车市场营销模式尤其是汽
车45店营销模式正是在此竞争背景下于20世纪末期诞生欧洲，并很快风靡全
球。我国一些汽车生产企业及分销商积极引进45店营销模式，在汽车销售、
售后服务、配件供应和信息反馈四个功能模块进行成功的消化与创新。
本文首先以安徽瑞森汽车任公司(以下简称瑞森公司)为现实案例从微观
层面展开了对汽车贸易企业营销策略的研究，查询、梳理了与该营销模式的相
关理论，构建了瑞森公司营销策略研究的理论框架。其次运用PEST分析和
SWOT分析等方法和工具，详细分析了公司的内外部环境以及公司经营的竞争
优势、劣势、机会和威胁现状，并综合运用4P、4C策略制定与本公司相适应
的市场营销组合策略。以4C的观念做指导，在执行方案的时候，以4P营销组
合策略为依据进行调整。最后，运用层次分析法，找出公司营销策略中存在的
问题并进行了脚踏实地的分析研究，建立了瑞森公司营销策略的可行性方案以
及实施的保障措施。
关键词:营销策略SWOT分析整体营销





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