北京中邮普泰公司dopod产品营销策略研究(44页).rar

中文摘要
从中国电信公司经营gOOMHz模拟移动电话业务以来，手机作为移动通信终端
在市场上存在20年了。经过这些年的快速发展，手机已经进入千家万户，不再是
少数人的专属品。手机厂商之间的竞争也日趋激烈。
DOPOD公司是专注于智能手机业务的生产商。DOPOD公司和北京中邮普泰公司
都认为，在手机分销链中，厂商应该是产品和资源的提供者，代理商是产品销售的
驱动者，营销能力是代理商最核心的价值。这是双方紧密合作的基础。
通过对DOPOD产品分销业务的SWOT分析，可以看到DOPOD公司的优势在于品
牌诉求专一;拥有领先的技术水平和新产品开发能力;完善的售后服务体系。主要
的劣势在于DOPOD品牌的知名度和美誉度与一线厂商还有很大差距;产品定价偏
高:销售网络有待进一步拓展。从外部环境来看，随着国民经济的增长，智能手机
市场的容量大幅度提升，而且移动运营商数据业务的推广也带动了智能手机的销
售。这些都为DOPOD业务的开展提供了机会。受到的威胁来自于一线厂商的高端产
品有针对性的竞争，以及同类厂商和五码机生产商以低价的方式切入市场。
在上述分析的基础上，本文对北京中邮普泰公司DOPOD分销业务提出了改进和
优化的建议。通过实施客户满意策略，改善企业的产品、服务及企业文化。营销组
合策略包括:开发有针对性的产品，并且根据产品的不同特点，分别采用市场撇脂
定价、心理定价或折扣定价策略。在渠道拓展方面，要重点关注行业市场和运营商
市场，维持并稳定开放市场。通过有效的促销手段，提高与实际顾客和潜在顾客的
沟通质量，扩大品牌影响力。在业务宣传中要采用整合传播策略。首先整合公司内
部资源，统一内部的思想认识。然后以各种媒体为载体，利用多种工具和手段，将
企业要表达的信息全面准确的告知外部客户。
关键词:营销组合策略智能手机客户满意策略整合传播




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