从跨文化交际角度研究国际营销策略(52页).rar

摘要
随着科学技术的不断进步和发展，新的通讯手段不断地出现，因此世界各地的人们
的交往也越来越频繁、越来越密切。也正是因为“地球村”的逐渐形成和各国国内市场逐
渐趋于饱和，越来越多的企业开始试图在国际市场上寻找新的机会。然而，世界各国因
为历史和地域的不同各自都有着自己丰富多彩、千差万别的文化传统。而这种文化上的
差异无疑会对各国之间的各种交往产生一定的影响。另外，对于一个跨国企业来说，营
销策略的制定可以说是决定其能否成功开拓国际市场的关键一步。而根据一些学者（如
窦卫霖教授）的研究可知文化又是影响营销策略成败的关键因素，所以本文将试图通过
对十四个精选国际营销案例对文化因素对国际市场营销策略的制定的影响进行分析和
研究，希望从而为国际营销人员提供一些启示。
虽然在此之前已经有许多专家学者对此进行了相关的研究，但是他们都主要强调了
文化因素对国际营销的影响的重要性并从其它不同的角度研究了这种影响。并且很少有
人将文化的各个要素与营销理论相结合来进行具体的案例分析。因此，本文将尝试通过
此种方法对一些具有代表性的国内外跨国企业的营销案例（其中包括成功案例和失败案
例）进行分析和研究，指出文化的各个要素与国际营销策略的关系并用图示的方式把这
种关系明确、形象地表现出来。本文力求通过这些分析和研究回答以下两个问题：
1．文化的各个要素是怎样影响国际营销策略的制定的？
2．本文所作的研究能为国际营销人员带来怎样的启示或者帮助？
本文共分为五个章节，第一章概括地介绍了本文的研究问题、研究意义以及论述结
构。第二章主要回顾了与本文论题相关文献和理论。第三章介绍了本文的研究方法。第
四章为本文的核心部分，通过分析真实的国际营销案例具体论述了本文的论题。第五章
为全文的总结部分，在这个章节中不但得出了以上各部分论述的结论并提出了本文的实
际价值以及存在的不足之处，并且为以后的研究提出了建议。
关键词：跨文化交际；国际营销策略；文化因素；影响



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