从天士力集团看中药产业的国际营销(73页).rar

摘要
中医中药是中华民族的文化瑰宝，是数千年来中国人民防病、治病经验的结晶。
随着中国加入wTO和中医药整体竞争优势的增强，很多国家对中医药的认识不断提高;
同时，天然药物国际市场的逐渐壮大，促进了国际市场对中药类产品的接纳和认可，
为我国中药产业的市场国际化提供了有利条件，但也面临着多方面的挑战。因此，研
究我国中药产业现状及其国际化营销战略具有非常重大的现实意义。
天士力集团是我国中药品种第一个以治疗药品身份正式通过美国食品和药品管
理局(FDA)临床试验申请的制药企业，并由此跨出了国际化营销的步伐，在国际市
场竞争中取得了一定的成果和经验。本文以天士力集团的国际化营销策略为案例，通
过对中药国际市场情况、行业现状和竞争优劣势的分析，探讨了天士力集团在中药国
际营销的过程中所采用的产品、定价、渠道以及相关的促销策略，由此提出我国中药
产业国际化营销的一些建议。
全文共分为五章，第一章对药物的基本概念，中西药的差异以及中药产业现状作
一个总体的说明。第二章对我国的中药产业进行SWOT分析。第三章通过介绍国际化
营销的一些基本理论对天士力集团的发展概况以及国际市场营销现状作出阐述。第四
章运用市场进入模型以及对比分析法，对天士力及中药产业的国际营销策略进行分
析。第五章提出我国中药产业国际营销对策及建议。
关键词:天士力集团中药国际化营销





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