中小企业国际市场营销策略研究.rar
中小企业国际市场营销策略研究,内容摘要随着全球经济一体化的不断发展，中小企业在全球范围崛起，与此同时我国企业在国内外市场环境发生巨大变化的推动下逐渐融入国际竞争大潮之中。在大量的跨国公司进入国内市场的同时，不少国内企业包括大量的中小企业也正在走出国门，在国际市场中寻求更多的机会和生存发展空间。在我国中小企业是国民经济结构中重要的组成部分，在部分省份...
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内容介绍
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内容摘要
随着全球经济一体化的不断发展，中小企业在全球范围崛起，与此同时我国企业在国
内外市场环境发生巨大变化的推动下逐渐融入国际竞争大潮之中。在大量的跨国公司进入
国内市场的同时，不少国内企业包括大量的中小企业也正在走出国门，在国际市场中寻求
更多的机会和生存发展空间。在我国中小企业是国民经济结构中重要的组成部分，在部分
省份数量众多经营领域广泛的中小企业更是区域经济发展的中坚力量，中小企业的发展在
一定程度上决定着我国经济发展的总体水平。
然而中小企业与大型跨国公司及大型企业相比仍然存在着明显的不足，在资金、技术、
人才及管理经营等方面的制约使得中小企业在从事国际市场营销的策略选择方面有其自
身的独特性。结合经济全球化条件下我国中小企业发展自身特点，提出我国中小企业开拓
国际市场营销策略的五点建议。总之，中小企业资金少、规模小、组织结构简单，这些特
点决定了在开拓国际市场的过程中中小企业不可能像大型企业那样花费大量的人力物力
财力进行国际市场营销，中小企业必须要针对自身特点采取切实可行的营销策略才有可能
在开拓国际市场的过程中取得成功。
3
引言1
第1章国外中小企业发展现状及其市场营销特点2
1.1中小企业在全球范围蓬勃崛起..........................................................................................2
1.2中小企业定义及其市场营销特点......................................................................................3
1.2.1中小企业定义...............................................................................................................3
1.2.2中小企业特点...............................................................................................................3
1.2.3中小企业市场营销特点...............................................................................................4
第2章中小企业国际市场营销策略理论基础7
2.1中小企业国际市场营销组合策略理论......................................7
2.1.1产品(PRODUCT)策略----围绕特色.......................................7
2.1.2价格(PRICE)策略----富有弹性........................................8
2.1.3销售渠道(PLACE)策略----分销高效....................................9
2.1.4促销(PROMOTION)策略----充满创意....................................10
2.2 21世纪中小企业国际营销策略选择分析..................................11
2.2.1利基营销策略.......................................................12
2.2.2“借力”营销策略....................................................13
2.2.3“联合”营销策略....................................................14
2.2.4互补营销策略.......................................................14
2.2.5网络营销策略.......................................................14
2.2.6品牌营销策略.......................................................15
2.2.7逆向营销策略.......................................................15
第3章国外中小企业外向发展的经验探讨17
3.1为什么中小企业会有优势...............................................17
3.2中小企业有什么优势...................................................17
3.3外国中小企业成功的经验...............................................18第4章我国中小企业国际市场营销现状及面临问题20
4.1我国中小企业国际化的路径选择.........................................20
4.1.1国内经济发展迫使中小企业开拓国际市场...............................20
4.1.2产业结构特征要求中小企业开拓国际市场...............................21
4.2我国中小企业国际市场营销发展及现状...................................22
4.3我国中小企业国际市场营销面临的问题...................................24
4.3.1世界各国的非关税贸易壁垒激增.......................................24
4.3.2我国中小企业自身现状的约束.........................................25
4.4我国中小企业国际市场营销环境的依托27
第5章我国中小企业国际市场营销策略29
5.1合理寻找市场空隙，突显灵活优势------补缺营销.........................29
5.2依托大企业，通过专业化分工协作发展------共生营销.....................31
5.3利用高科技，建立信息快速反应机制------网络营销.......................33
5.4建立特有的区域产业集群效应------集群营销.............................35
5.5依靠比较优势对外直接投资------国际化的又一选择.......................39
结论42
参考文献43
后记45
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内外市场环境发生巨大变化的推动下逐渐融入国际竞争大潮之中。在大量的跨国公司进入
国内市场的同时，不少国内企业包括大量的中小企业也正在走出国门，在国际市场中寻求
更多的机会和生存发展空间。在我国中小企业是国民经济结构中重要的组成部分，在部分
省份数量众多经营领域广泛的中小企业更是区域经济发展的中坚力量，中小企业的发展在
一定程度上决定着我国经济发展的总体水平。
然而中小企业与大型跨国公司及大型企业相比仍然存在着明显的不足，在资金、技术、
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身的独特性。结合经济全球化条件下我国中小企业发展自身特点，提出我国中小企业开拓
国际市场营销策略的五点建议。总之，中小企业资金少、规模小、组织结构简单，这些特
点决定了在开拓国际市场的过程中中小企业不可能像大型企业那样花费大量的人力物力
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引言1
第1章国外中小企业发展现状及其市场营销特点2
1.1中小企业在全球范围蓬勃崛起..........................................................................................2
1.2中小企业定义及其市场营销特点......................................................................................3
1.2.1中小企业定义...............................................................................................................3
1.2.2中小企业特点...............................................................................................................3
1.2.3中小企业市场营销特点...............................................................................................4
第2章中小企业国际市场营销策略理论基础7
2.1中小企业国际市场营销组合策略理论......................................7
2.1.1产品(PRODUCT)策略----围绕特色.......................................7
2.1.2价格(PRICE)策略----富有弹性........................................8
2.1.3销售渠道(PLACE)策略----分销高效....................................9
2.1.4促销(PROMOTION)策略----充满创意....................................10
2.2 21世纪中小企业国际营销策略选择分析..................................11
2.2.1利基营销策略.......................................................12
2.2.2“借力”营销策略....................................................13
2.2.3“联合”营销策略....................................................14
2.2.4互补营销策略.......................................................14
2.2.5网络营销策略.......................................................14
2.2.6品牌营销策略.......................................................15
2.2.7逆向营销策略.......................................................15
第3章国外中小企业外向发展的经验探讨17
3.1为什么中小企业会有优势...............................................17
3.2中小企业有什么优势...................................................17
3.3外国中小企业成功的经验...............................................18第4章我国中小企业国际市场营销现状及面临问题20
4.1我国中小企业国际化的路径选择.........................................20
4.1.1国内经济发展迫使中小企业开拓国际市场...............................20
4.1.2产业结构特征要求中小企业开拓国际市场...............................21
4.2我国中小企业国际市场营销发展及现状...................................22
4.3我国中小企业国际市场营销面临的问题...................................24
4.3.1世界各国的非关税贸易壁垒激增.......................................24
4.3.2我国中小企业自身现状的约束.........................................25
4.4我国中小企业国际市场营销环境的依托27
第5章我国中小企业国际市场营销策略29
5.1合理寻找市场空隙，突显灵活优势------补缺营销.........................29
5.2依托大企业，通过专业化分工协作发展------共生营销.....................31
5.3利用高科技，建立信息快速反应机制------网络营销.......................33
5.4建立特有的区域产业集群效应------集群营销.............................35
5.5依靠比较优势对外直接投资------国际化的又一选择.......................39
结论42
参考文献43
后记45
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