中国第一汽车集团公司东南亚市场的营销网络体系研究.rar
中国第一汽车集团公司东南亚市场的营销网络体系研究,提要一个经济体发展到一定程度就需要向外寻找市场,这是市场经济发展的必然趋势。国内汽车工业呈现产能过剩，目前整车产能利用率仅为83％，这种快速的增长不可能仅通过国内的消费量来平衡掉。从汽车市场的前景来看，中国汽车从国内走向国外是发展的必然。中国汽车产量突飞猛进，国内市场空间将越来越小，因此，中国整车现在出口势在必行，出口...
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提要
一个经济体发展到一定程度就需要向外寻找市场,这是市场经济发展的必
然趋势。国内汽车工业呈现产能过剩，目前整车产能利用率仅为83％，这种
快速的增长不可能仅通过国内的消费量来平衡掉。从汽车市场的前景来看，中
国汽车从国内走向国外是发展的必然。中国汽车产量突飞猛进，国内市场空间
将越来越小，因此，中国整车现在出口势在必行，出口是未来趋势。
我国汽车民族品牌进入国际市场困难重重，问题迭起。如何正确认识和解
决现有的困难和问题，找到合适的海外市场营销战略和健全的营销体系网络，
是摆在一汽等汽车企业面前的重要课题。占据全球轿车和卡车市场份额的美
国、欧洲和日本市场,已经耗尽了市场扩张的潜力，中东、非洲和亚洲的东亚
和西亚为我们的传统出口市场。东盟自由贸易区于2003年正式建立,打破了
区域内的贸易壁垒,从而导致本地区对国际汽车制造商的吸引力不断增强，区
内的汽车进口关税税率降至5%。在世界主要市场已经耗费了增长潜力的同时,
东南亚等新兴市场的出现,无疑让世界汽车巨头们眼前一亮。作为比较有发展
潜力的市场,东南亚汽车业目前已被公认为是全球发展最快的市场之一，显示
出诱人的发展空间。
目前全球汽车工业正在向着跨国公司的垄断格局发展，同时也呈现出多极
化局面，亚太地区等新兴汽车市场需求急剧增加，2005年,东南亚已经成为世
界第五大汽车市场。我们出口形势近几年出现高增长的势头，但中国汽车产业
国际竞争力还落后于美国、日本、德国等汽车产业强国。目前国内汽车企业主
要通过并购、建厂、直接出口和贴牌等模式涉足海外市场。
研究美国、欧洲和日本等主要汽车市场的营销网络模式，并进行针对性
的比较，可以为一汽东南亚营销网络体系的构建提供依据。另一方面，细致研
究东南亚汽车市场特点，和主要东南亚国家的汽车市场现状。根据东南亚汽车
市场的营销环境，提出一汽进入东南亚市场应做的前期准备。拟定一汽东南亚
市场营销战略框架，从而构建一汽在东南亚市场的营销网络体系。
最后总结全球化下一汽集团面临的困难和挑战，同时通过不断完善我们的营
销体系，面对正在发展中的东南亚给我们带来的机遇，对一汽国际化道路进
行充满希望。
1
目录
第1章绪论.................................................................................................1
1.1选题背景.....................................................................................................1
1.2研究意义.....................................................................................................4
1.3研究内容....................................................................................................4
第2章全球汽车工业发展格局和中国汽车出口概况.................................6
2.1全球汽车工业发展格局............................................................................6
2.2东南亚的新兴市场方兴未艾....................................................................8
2.3中国汽车出口形势....................................................................................8
2.4中国汽车产业国际竞争力现状分析........................................................9
2.5中国车企进入国际市场的主要模式......................................................11
2.6小结..........................................................................................................12
第3章国际汽车市场营销网络分析...........................................................13
3.1国际汽车市场的营销网络模式特点......................................................13
3.1.1美国汽车市场营销网络模式...............................................................13
3.1.2欧洲汽车市场营销网络模式...............................................................15
3.1.3日本汽车市场营销网络模式...............................................................16
3.2各国市场营销网络体系比较..................................................................17
3.3小结..........................................................................................................19
第4章东南亚汽车市场分析.......................................................................20
4.1东南亚汽车产业的演变历程..................................................................21
4.2东南亚汽车市场特点..............................................................................22
4.3东南亚汽车市场现状...............................................................................25
4.4中国汽车企业出口东南亚现状...............................................................36
4.5小结..........................................................................................................38
第5章一汽集团在东南亚市场营销网络体系构建.................................395.1一汽海外市场营销战略...........................................................................39
5.2一汽海外市场布局和东南亚市场现状...................................................45
5.2.1一汽海外市场布局...............................................................................45
5.2.2一汽东南亚市场现状............................................................................47
5.2.3目前尚未健全的营销体系存在的问题...............................................49
5.3一汽进入东南亚市场的前期准备............................................
一个经济体发展到一定程度就需要向外寻找市场,这是市场经济发展的必
然趋势。国内汽车工业呈现产能过剩，目前整车产能利用率仅为83％，这种
快速的增长不可能仅通过国内的消费量来平衡掉。从汽车市场的前景来看，中
国汽车从国内走向国外是发展的必然。中国汽车产量突飞猛进，国内市场空间
将越来越小，因此，中国整车现在出口势在必行，出口是未来趋势。
我国汽车民族品牌进入国际市场困难重重，问题迭起。如何正确认识和解
决现有的困难和问题，找到合适的海外市场营销战略和健全的营销体系网络，
是摆在一汽等汽车企业面前的重要课题。占据全球轿车和卡车市场份额的美
国、欧洲和日本市场,已经耗尽了市场扩张的潜力，中东、非洲和亚洲的东亚
和西亚为我们的传统出口市场。东盟自由贸易区于2003年正式建立,打破了
区域内的贸易壁垒,从而导致本地区对国际汽车制造商的吸引力不断增强，区
内的汽车进口关税税率降至5%。在世界主要市场已经耗费了增长潜力的同时,
东南亚等新兴市场的出现,无疑让世界汽车巨头们眼前一亮。作为比较有发展
潜力的市场,东南亚汽车业目前已被公认为是全球发展最快的市场之一，显示
出诱人的发展空间。
目前全球汽车工业正在向着跨国公司的垄断格局发展，同时也呈现出多极
化局面，亚太地区等新兴汽车市场需求急剧增加，2005年,东南亚已经成为世
界第五大汽车市场。我们出口形势近几年出现高增长的势头，但中国汽车产业
国际竞争力还落后于美国、日本、德国等汽车产业强国。目前国内汽车企业主
要通过并购、建厂、直接出口和贴牌等模式涉足海外市场。
研究美国、欧洲和日本等主要汽车市场的营销网络模式，并进行针对性
的比较，可以为一汽东南亚营销网络体系的构建提供依据。另一方面，细致研
究东南亚汽车市场特点，和主要东南亚国家的汽车市场现状。根据东南亚汽车
市场的营销环境，提出一汽进入东南亚市场应做的前期准备。拟定一汽东南亚
市场营销战略框架，从而构建一汽在东南亚市场的营销网络体系。
最后总结全球化下一汽集团面临的困难和挑战，同时通过不断完善我们的营
销体系，面对正在发展中的东南亚给我们带来的机遇，对一汽国际化道路进
行充满希望。
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目录
第1章绪论.................................................................................................1
1.1选题背景.....................................................................................................1
1.2研究意义.....................................................................................................4
1.3研究内容....................................................................................................4
第2章全球汽车工业发展格局和中国汽车出口概况.................................6
2.1全球汽车工业发展格局............................................................................6
2.2东南亚的新兴市场方兴未艾....................................................................8
2.3中国汽车出口形势....................................................................................8
2.4中国汽车产业国际竞争力现状分析........................................................9
2.5中国车企进入国际市场的主要模式......................................................11
2.6小结..........................................................................................................12
第3章国际汽车市场营销网络分析...........................................................13
3.1国际汽车市场的营销网络模式特点......................................................13
3.1.1美国汽车市场营销网络模式...............................................................13
3.1.2欧洲汽车市场营销网络模式...............................................................15
3.1.3日本汽车市场营销网络模式...............................................................16
3.2各国市场营销网络体系比较..................................................................17
3.3小结..........................................................................................................19
第4章东南亚汽车市场分析.......................................................................20
4.1东南亚汽车产业的演变历程..................................................................21
4.2东南亚汽车市场特点..............................................................................22
4.3东南亚汽车市场现状...............................................................................25
4.4中国汽车企业出口东南亚现状...............................................................36
4.5小结..........................................................................................................38
第5章一汽集团在东南亚市场营销网络体系构建.................................395.1一汽海外市场营销战略...........................................................................39
5.2一汽海外市场布局和东南亚市场现状...................................................45
5.2.1一汽海外市场布局...............................................................................45
5.2.2一汽东南亚市场现状............................................................................47
5.2.3目前尚未健全的营销体系存在的问题...............................................49
5.3一汽进入东南亚市场的前期准备............................................
