张裕集团国际营销策略研究(48页).rar

提要
在国际营销的“五阶段”发展理论的基础上，本文特别讨论了张裕集团国际营销
的“五阶段”发展，并针对每一阶段进入下一阶段的动机和过程进行了深入的分析和
研究，同时还对张裕集团国际营销的“五阶段”和国际营销的“五阶段”进行了简单
比较。
进行国际营销首先考虑的是营销环境。本文在提及文化因素、商业管理、政治因
素和法律因素四个方面的国际营销整体环境后，着重对张裕集团的国际营销的一些特
殊环境因素进行了分析，包括保健药品的标准国内外标准差异和注册问题、宣传定位
问题以及葡萄酒的文化、法律规定的差异等等，并对如何消除差异、适应环境进行了
论证。
在通过对国际营销环境的分析基础上，针对张裕所处的国际市场营销阶段，本文
特别对张裕集团的“五到位”营销策略及其应用进行了论述，同时提出了营销网络的
建设问题。
在文章的最后，通过对跨国营销公司和全球营销公司营销行为的比较，提出了全
球性公司的10个标准，并进一步论述了全球营销的7个特点。在此基础上，通过对张
裕集团产品国外市场的SWOT分析，本文进一步对张裕集团的全球营销进行了设计，首
先是从3个视角上实现营销观念的转变，其次是利用4种方式进入国外营销网络，同
时在宣传定位和品牌战略方面也提出了相应的策略。
本文在国际市场营销学理论与企业国际营销实践的结合方面进行了尝试，对张裕
集团所处的国际营销阶段，所面临的营销环境以及相应的国际营销手段进行论证，同
时对张裕集团将来要进行的全球营销进行了设计。有些国际营销理念和国际营销手段
都是新提出的。
提要
ABSTRACT
第一章张裕集团国际营销的“五阶段”发展………………
第一节张裕集团国际营销发展的五个阶段………………
一、外贸代理阶段……………………………………………
二、代理自营并存阶段………………………………………
三、自营出口阶段……………………………………………
四、国际市场操作阶段………………………………………
五、未来的全球营销阶段……………………………………
第二节张裕“五阶段”与国际“五阶段”的比较………
第二章张裕集团的国际营销环境分析……………………
一、保健药品的独特性和国外限制…………………………
二、葡萄酒的国内外文化及标准差异………………………
第三章张裕集团目前的国际营销策略…………………
第一节“五到位”策略及其应用…………………………
一、主推产品到位…………………………………………
二、资金投入到位…………………………………………
三、分销渠道到位…………………………………………
四、市场人员到位…………………………………………
五、策划方案和宣传措施到位……………………………
第二节其他策略--国外营销网络的建设………………
第四章走向全球营销……………………………………第一节全球营销的特点…………………………………
一、全球营销公司与国际营销公司比较…………………
二、全球性公司的10大标准………………………………
三、全球营销的特点………………………………………
第二节张裕集团全球营销策略…………………………
一、张裕集团产品海外市场的SWOT分析…………………
二、张裕集团全球营销策略………………………………
第五章小结………………………………………………
本次研究的不足之处………………………………………
参考文献……………………………………………………