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英美烟公司在华的销售制度(72页),英美烟公司在华销售的销售制度内容摘要外国近代在华企业与资本集团，不仅对华经济掠夺，而且干涉政治，影响中国社会，无论在历史意义、学术价值，还是现实咨询方面，均有加大相关研究力度的必要。英美烟公司是20世纪初期最著名的一个国际烟草托拉斯组织，建立了最大的在华外国企业，将它作为“麻雀”来解剖无疑具有典型意义。在卷烟销售方面，...
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内容介绍
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英美烟公司在华销售的销售制度
内容摘要
外国近代在华企业与资本集团，不仅对华经济掠夺，而且干
涉政治，影响中国社会，无论在历史意义、学术价值，还是现实
咨询方面，均有加大相关研究力度的必要。英美烟公司是20世
纪初期最著名的一个国际烟草托拉斯组织，建立了最大的在华外
国企业，将它作为“麻雀”来解剖无疑具有典型意义。
在卷烟销售方面，英美烟公司利用买办在内地建立了一套同
中国行政区域基本相一致的销售管理体系和一套完整的仓库体
系；在各地建立了一套由大经理经营的买办商人经销系统和“督
销”制度；英美烟公司则居于幕后，掌握委任权、货物和货款三
个关键环节，严格控制华人经销商。在这种营销管理模式下，英
美烟公司所产的卷烟很快垄断了中国的卷烟销售市场。
英美烟公司在中国的活动，给中国卷烟工业的产生和发展起
到了示范作用，对中国的社会经济生活的近代化也产生了一定的
影响。但是，外国资本主义侵略，总是以牺牲中国的经济利益为
代价的，英美烟公司截断了中国烟草业发展的正常道路，民族卷
烟工业及手工卷烟企业只有在夹缝中求生存，卷烟业的发展举步
维艰，严重阻碍了中国经济发展的近代化的历史进程。
关键词：英美烟公司销售制度永和泰
前言…………………………………………………………………………1
第一章英美烟公司在华企业概况……………………………………………5
一、英美烟公司简介………………………………………………………5
二、英美烟公司在华企业历史概述………………………………………6
(一)英美烟公司来华前，中国卷烟业发展概况………………………6
(二)驻华英美烟有限公司………………………………………………7
(三)颐中烟草股份有限公司……………………………………………8
第二章英美烟公司销售市场扩大历程………………………………………9
一、1902一1919年间销售的扩展及垄断地位的形成…………………9
二、1919—1934年间销售机构的进一步集中及各地业务的拓展……12
三、1934—1941年间销售量逐渐达到顶峰，垄断地位更加巩固……15
四、1941—1952年间销售网络遭战争破坏，销量锐减……………16
第三章英美烟公司在华销售制度的构成与特色……………………………18
一、管理销售的行政系统…………………………………………………19
(一)部和区办事处的组织和职能……………………………………19
(二)段、分段办事处及推销员的组织和职能………………………20
二、经销系统………………………………………………………………22
(一)督销………………………………………………………………22
(二)经销商………………………………………………………………25
三、货栈制度及担保制度……………………………………………………30
四、市场调查制度……………………………………………………………31
五、其他销售制度……………………………………………………………33
(一)区域价格制度……………………………………………………33
(二)品牌化的促销制度………………………………………………33
(三)不正当的促销制度………………………………………………37
第四章销售机构的延展--以永泰和为例…………………………………40
一、由代销关系到直接投资………………………………………………40
二、永泰和为英美烟公司开拓市场情况…………………………………43(一)经营方式和销售情况……………………………………………43
(二)永泰和与郑伯昭收取的佣金……………………………………46
三、英美烟公司对永泰和的控制……………………………………………47
(一)指派外籍顾问……………………………………………………48
(二)控制账目和派货…………………………………………………48
第五章对英美烟公司销售制度的历史评价………………………………49
附录：统计表……………………………………………………………………51
参考文献………………………………………………………………………59
后记………………………………………………………………………62
附：本人在读研期间发表科研论文、论著及获奖情况一览表……………63
内容摘要
外国近代在华企业与资本集团，不仅对华经济掠夺，而且干
涉政治，影响中国社会，无论在历史意义、学术价值，还是现实
咨询方面，均有加大相关研究力度的必要。英美烟公司是20世
纪初期最著名的一个国际烟草托拉斯组织，建立了最大的在华外
国企业，将它作为“麻雀”来解剖无疑具有典型意义。
在卷烟销售方面，英美烟公司利用买办在内地建立了一套同
中国行政区域基本相一致的销售管理体系和一套完整的仓库体
系；在各地建立了一套由大经理经营的买办商人经销系统和“督
销”制度；英美烟公司则居于幕后，掌握委任权、货物和货款三
个关键环节，严格控制华人经销商。在这种营销管理模式下，英
美烟公司所产的卷烟很快垄断了中国的卷烟销售市场。
英美烟公司在中国的活动，给中国卷烟工业的产生和发展起
到了示范作用，对中国的社会经济生活的近代化也产生了一定的
影响。但是，外国资本主义侵略，总是以牺牲中国的经济利益为
代价的，英美烟公司截断了中国烟草业发展的正常道路，民族卷
烟工业及手工卷烟企业只有在夹缝中求生存，卷烟业的发展举步
维艰，严重阻碍了中国经济发展的近代化的历史进程。
关键词：英美烟公司销售制度永和泰
前言…………………………………………………………………………1
第一章英美烟公司在华企业概况……………………………………………5
一、英美烟公司简介………………………………………………………5
二、英美烟公司在华企业历史概述………………………………………6
(一)英美烟公司来华前，中国卷烟业发展概况………………………6
(二)驻华英美烟有限公司………………………………………………7
(三)颐中烟草股份有限公司……………………………………………8
第二章英美烟公司销售市场扩大历程………………………………………9
一、1902一1919年间销售的扩展及垄断地位的形成…………………9
二、1919—1934年间销售机构的进一步集中及各地业务的拓展……12
三、1934—1941年间销售量逐渐达到顶峰，垄断地位更加巩固……15
四、1941—1952年间销售网络遭战争破坏，销量锐减……………16
第三章英美烟公司在华销售制度的构成与特色……………………………18
一、管理销售的行政系统…………………………………………………19
(一)部和区办事处的组织和职能……………………………………19
(二)段、分段办事处及推销员的组织和职能………………………20
二、经销系统………………………………………………………………22
(一)督销………………………………………………………………22
(二)经销商………………………………………………………………25
三、货栈制度及担保制度……………………………………………………30
四、市场调查制度……………………………………………………………31
五、其他销售制度……………………………………………………………33
(一)区域价格制度……………………………………………………33
(二)品牌化的促销制度………………………………………………33
(三)不正当的促销制度………………………………………………37
第四章销售机构的延展--以永泰和为例…………………………………40
一、由代销关系到直接投资………………………………………………40
二、永泰和为英美烟公司开拓市场情况…………………………………43(一)经营方式和销售情况……………………………………………43
(二)永泰和与郑伯昭收取的佣金……………………………………46
三、英美烟公司对永泰和的控制……………………………………………47
(一)指派外籍顾问……………………………………………………48
(二)控制账目和派货…………………………………………………48
第五章对英美烟公司销售制度的历史评价………………………………49
附录：统计表……………………………………………………………………51
参考文献………………………………………………………………………59
后记………………………………………………………………………62
附：本人在读研期间发表科研论文、论著及获奖情况一览表……………63
