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烟台冰轮进出口公司国际营销管理研究,摘要烟台冰轮进出口公司成立于2001年9月，是上市股份公司——烟台冰轮股份有限公司的全资子公司。冰轮进出口公司承担着烟台冰轮股份有限公司制冷空调产品的国际销售任务，截止到2005年3月，冰轮进出口公司已经在蒙古、俄罗斯、秘鲁、阿联酋、巴基斯坦、印度、孟加拉、越南、印度尼西亚、菲律宾、马来西亚、泰国和缅甸等13个国家设立...
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摘要
烟台冰轮进出口公司成立于2001年9月，是上市股份公司——烟台冰轮股
份有限公司的全资子公司。冰轮进出口公司承担着烟台冰轮股份有限公司制冷空
调产品的国际销售任务，截止到2005年3月，冰轮进出口公司已经在蒙古、俄
罗斯、秘鲁、阿联酋、巴基斯坦、印度、孟加拉、越南、印度尼西亚、菲律宾、
马来西亚、泰国和缅甸等13个国家设立了15个海外办事处，基本形成了以驻外
办事处为主体，以公司本部为补充的制冷空调产品国际营销体系。
本文通过对烟台冰轮进出口公司的发展历程和国际营销工作进行研究，从营
销管理的角度来分析和总结冰轮进出口公司如何在国际营销活动中构建比较优
势、如何对国际市场营销进行战略性规划、如何在目标市场建立富有效率的营销
组织或机构、如何对国际营销业务进行有效的管理以及如何筹划和利用人力资
源、物质资源、信息资源来支持和促进国际营销业务的持续健康发展。这其中，
既有对成功经验的总结，又对失败的案例进行了深入的剖析和反思。
面对日益开放的国际市场和全球经济一体化化的深入，每一个中国的企业都
面临着国际化的问题，尽管在国际化的征程中，充满着痛苦与艰难，但国际化是
中国企业别无选择的发展之路。国际化实施往往都是从产品进入国际市场开始
的，即推行国际化营销是实施企业国际化战略的第一步。通过对冰轮进出口公司
国际营销管理工作的研究和分析，比较完整地认识到一套成熟的国际营销管理运
作模式。当前，中国大量机电产品生产和出口企业都面临着怎样去更好地开拓国
际市场,怎样建立适合自己企业的国际营销模式以及如何建立营销组织并进行有
效地管理等问题。在此，希望本文能够为大家提供很好的借鉴。
[主题词]国际营销,营销战略,制冷Abstract
Yantai Moon Imp.&Exp.Co.,established in September 2001,is a full capital
subsidiary company of the listed company Yantai Moon Co.,Ltd.It undertakes the
task of oversea market of Yantai Moon Co.,Ltd.Up to Mar.2005,It has set up 15
oversea offices in 13 countries.It has formed a completed international marketing
system.Todayoversea office dominates the company’s international market.
This article focused on the development of Yantai Moon Imp.&Exp.Co.,and its
international market system.From the point of view of management,the author
analyzed and summarized the following items:how to create comparative advantage,
how to effectuate strategic plan for international marketing,how to establish efficient
sales organization or institute,how to effectively manage business of international
sales,how to plan and use human,material and information resources to support and
advance unremitting and healthy development of international marketing business.
This paper not only summarized the successful experience,but also analyzed and
reflected on the failing cases.
The international market is more and more opening;economy globalizing day by
day.Chinese enterprise are facing the challenges which come from the entire world,
although the way to be internationalized is hard,companies in china have no other
choice.Normally international marketing is the first step of carrying out the
international strategy.By studying and analyzing international marketing management
of Yantai Moon Imp.&Exp.Co.,we can fully understand a set of mature
international marketing operation pattern.At present,Chinese electromechanical
products manufacturers and exporters are thinking how to develop oversea market,
how to establish international marketing pattern suitable for themselves and how to
create sales organization and manage effectively.I sincerely hope this article can
provide useful experience for these companies.
Key words:International Marketing,Marketing strategy,Air Conditioning目录
一、研究背景和研究意义.........................................1
二、烟台冰轮进出口公司简介.....................................2
三、烟台冰轮进出口公司国际营销的动因...........................3
四、烟台冰轮进出口公司目标市场分析.............................6
（一）国际制冷空调市场现状和发展趋势...........................6
（二）市场细分和目标市场的确定.................................6
（三）冰轮产品的市场定位分析...................................8
(四)冰轮国际市场竞争对手的分析..............................10
（五）冰轮进出口公司国际营销网络..............................11
五、烟台冰轮进出口公司国际营销组织和管理......................15
（一）营销部门的组织..........................................15
（二）市场营销信息管理........................................16
（三）营销团队管理............................................17
（四）市场风险的预防和控制....................................21
（五）整合营销传播............................................22
六、结束语....................................................26
参考文献......................................................27
烟台冰轮进出口公司成立于2001年9月，是上市股份公司——烟台冰轮股
份有限公司的全资子公司。冰轮进出口公司承担着烟台冰轮股份有限公司制冷空
调产品的国际销售任务，截止到2005年3月，冰轮进出口公司已经在蒙古、俄
罗斯、秘鲁、阿联酋、巴基斯坦、印度、孟加拉、越南、印度尼西亚、菲律宾、
马来西亚、泰国和缅甸等13个国家设立了15个海外办事处，基本形成了以驻外
办事处为主体，以公司本部为补充的制冷空调产品国际营销体系。
本文通过对烟台冰轮进出口公司的发展历程和国际营销工作进行研究，从营
销管理的角度来分析和总结冰轮进出口公司如何在国际营销活动中构建比较优
势、如何对国际市场营销进行战略性规划、如何在目标市场建立富有效率的营销
组织或机构、如何对国际营销业务进行有效的管理以及如何筹划和利用人力资
源、物质资源、信息资源来支持和促进国际营销业务的持续健康发展。这其中，
既有对成功经验的总结，又对失败的案例进行了深入的剖析和反思。
面对日益开放的国际市场和全球经济一体化化的深入，每一个中国的企业都
面临着国际化的问题，尽管在国际化的征程中，充满着痛苦与艰难，但国际化是
中国企业别无选择的发展之路。国际化实施往往都是从产品进入国际市场开始
的，即推行国际化营销是实施企业国际化战略的第一步。通过对冰轮进出口公司
国际营销管理工作的研究和分析，比较完整地认识到一套成熟的国际营销管理运
作模式。当前，中国大量机电产品生产和出口企业都面临着怎样去更好地开拓国
际市场,怎样建立适合自己企业的国际营销模式以及如何建立营销组织并进行有
效地管理等问题。在此，希望本文能够为大家提供很好的借鉴。
[主题词]国际营销,营销战略,制冷Abstract
Yantai Moon Imp.&Exp.Co.,established in September 2001,is a full capital
subsidiary company of the listed company Yantai Moon Co.,Ltd.It undertakes the
task of oversea market of Yantai Moon Co.,Ltd.Up to Mar.2005,It has set up 15
oversea offices in 13 countries.It has formed a completed international marketing
system.Todayoversea office dominates the company’s international market.
This article focused on the development of Yantai Moon Imp.&Exp.Co.,and its
international market system.From the point of view of management,the author
analyzed and summarized the following items:how to create comparative advantage,
how to effectuate strategic plan for international marketing,how to establish efficient
sales organization or institute,how to effectively manage business of international
sales,how to plan and use human,material and information resources to support and
advance unremitting and healthy development of international marketing business.
This paper not only summarized the successful experience,but also analyzed and
reflected on the failing cases.
The international market is more and more opening;economy globalizing day by
day.Chinese enterprise are facing the challenges which come from the entire world,
although the way to be internationalized is hard,companies in china have no other
choice.Normally international marketing is the first step of carrying out the
international strategy.By studying and analyzing international marketing management
of Yantai Moon Imp.&Exp.Co.,we can fully understand a set of mature
international marketing operation pattern.At present,Chinese electromechanical
products manufacturers and exporters are thinking how to develop oversea market,
how to establish international marketing pattern suitable for themselves and how to
create sales organization and manage effectively.I sincerely hope this article can
provide useful experience for these companies.
Key words:International Marketing,Marketing strategy,Air Conditioning目录
一、研究背景和研究意义.........................................1
二、烟台冰轮进出口公司简介.....................................2
三、烟台冰轮进出口公司国际营销的动因...........................3
四、烟台冰轮进出口公司目标市场分析.............................6
（一）国际制冷空调市场现状和发展趋势...........................6
（二）市场细分和目标市场的确定.................................6
（三）冰轮产品的市场定位分析...................................8
(四)冰轮国际市场竞争对手的分析..............................10
（五）冰轮进出口公司国际营销网络..............................11
五、烟台冰轮进出口公司国际营销组织和管理......................15
（一）营销部门的组织..........................................15
（二）市场营销信息管理........................................16
（三）营销团队管理............................................17
（四）市场风险的预防和控制....................................21
（五）整合营销传播............................................22
六、结束语....................................................26
参考文献......................................................27
