烟台万华超纤公司国际营销策略研究(44页).rar

前言
对中国很多国有中小型企业来说，面对国内日益激烈的竞争和日趋饱和的市场，
怎样才能把企业做下去并且做好做大？国际市场就是我们的机会！然而面对开发国
际市场的种种困难，如市场渠道、资金调拨、外汇管理、不同文化环境下的人员调
配以及不同国家的政策规定等，企业往往觉得无所适从，并且企业在最初时的风险
意识也是很强的。因此，在制定市场进入方式、营销策略时，就需要采用专业的分
析方法和工具，充分考虑内外部环境和企业本身的条件，制定出切合实际的营销策
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笔者在人工制革行业工作多年，经历了烟台万华超纤股份有限公司国际市场从
无到有的过程，主要负责欧美市场的市场开发工作，并多次到东南亚、欧美等国家
和地区参展、考察、洽谈，对欧美等国家皮革市场有一定的了解，拥有一定的实践
经验。通过两年多的MBA学习，又掌握了一定的理论知识。笔者特借此准备毕业论
文之机，通过采用波特模型对公司企业竞争环境的分析、公司本身SWOT分析，行业
内主要竞争对手分析等，针对世界各区域皮革市场的不同特点，采用国外市场进入
战略分析框架，对进入世界各主要皮革市场的营销策略提出自己的见解，希望对公
司进一步开发国际市场、扩大各市场份额有所帮助。
衷心感谢我的导师熊伟副教授。熊教授渊博的学识、严谨的治学态度在授课时
就给我们留下深刻的印象。笔者又有幸在本次论文的选题、组织结构到最终定稿得
到熊教授的悉心指导和关怀。在写作过程中，熊教授向笔者提出了许多有价值的意
见和建议。笔者正是在此基础上，不断修正论文的结构，充实论文的内容，直至最
后完成，在此谨表示由衷的感谢。
同时感谢所有为我的学习付出辛勤劳动的对外经贸大学的老师们以及对我的学
习提供很多帮助的同学们。
立论、要解决的问题和理论依据
刚刚扭亏为盈后的万华超纤股份有限公司面临着新的危机，面对日本、韩国等
主要竞争对手的威胁，尤其是近一年以来越来越多的国内超细纤维生产线的上马，
如何改变公司“一条腿”走路的危险，关键在于超细纤维国际市场的开发。因此，
能否成功地走入超细纤维国际市场，扩大现有市场份额，是关系到万华超纤生死存
亡的问题。
研究的理论依据和主要概念包括：
1．迈克尔.波特竞争理论
根据波特竞争理论，特定产业的竞争性质可由如下五种力量决定：
a.产业竞争对手