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五金出口企业利用会展拓展海外市场的策略研究,提要改革开放以来，我国的五金生产行业实现了突飞猛进的发展。五金行业规模巨大，世界上绝大多数国家都从我国进口五金产品，我们的产品行销海外。但我国的五金行业也面临着许多问题：整个行业以中小企业为主，实力不够雄厚，竞争力弱。同时我们的又处于整个产业链中的最底层，面临激烈的市场竞争，赚取着微薄的利润。本文通过swot法分析了五...
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内容介绍
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提要
改革开放以来，我国的五金生产行业实现了突飞猛进的发展。五金行业规模
巨大，世界上绝大多数国家都从我国进口五金产品，我们的产品行销海外。但我
国的五金行业也面临着许多问题：整个行业以中小企业为主，实力不够雄厚，竞
争力弱。同时我们的又处于整个产业链中的最底层，面临激烈的市场竞争，赚取
着微薄的利润。本文通过SWOT法分析了五金行业的竞争态势，并在此基础上对
全球五金采购商进行了细分。
展会由于其内容和展览形式可以划分为很多类型，五金出口企业可以参加的
展会很多，水平差别大而且功能也有区别。本文通过对大量展会数据的分析，并
对参展商的深入调查，对五金出口企业可以参加的展会进行分类。
展会作为采购商和供应商的重要沟通平台，虽然受到互联网等新兴沟通渠道
的冲击，但是展会在对外贸易领域里的作用依然非常重要。展会以其显著的三大
显著功能：展示品牌和形象；生产商、批发商、分销商交流沟通贸易的汇集点；
调查观察有关信息的场所。本文从这三个方面出发详细地阐释了利用展会拓展市
场的主要目标：开发客户资源、开拓市场、品牌与形象的展示、信息收集。
通过与互联网宣传、产品杂志等媒体的对比，分析了会展方式拓展市场的优
劣。
通过前面的分析，能够得出会展方式拓展海外市场的重要作用，如何充分利
用展会，发挥展会的重要作用呢。本文在最后阐释了如何根据参展目的选择展会，
通过对参展商的调查和实地考察，分析了展前准备工作的主要内容，如何把握好
展会现场，如何做好展后客户跟踪和展会分析。
关键词：五金出口、会展、海外市场
前言......................................................................
第一章研究意向和现实意义..................................
第二章文献综述......................................................
第一节展览的交换原理.......................................
第二节展览的功能...............................................
一、沟通产销，加速流通..................................
二、降低成本、增加利润..................................
三、反馈信息，适应市场..................................
第三节展览的分类...............................................
第三章研究方法......................................................
第四章调研结果和论证..........................................
第一节五金出口企业的市场环境.......................
一、中国五金出口的竞争优势..........................
二、五金行业面临的问题..................................
三、中国五金出口面临外界挑战......................
四、中国五金出口的机遇..................................
第二节五金行业国际买家的分类和特点...........
一、零售集团......................................................
二、品牌采购商..................................................
三、采购代理......................................................
四、专业进口商..................................................
第三节五金出口企业参加的展会类型...............
一、在国内举办的国际性的综合展会..............
二、在国内举办的国际性的五金展会..............
三、国外举办的国际性的五金展......................
四、国外举办的国际性的行业展......................
五、国外举办的区域性五金展会......................
第四节争取较好展会效果的关键要素...............
一、认真分析目标展会的重要作用..................
二、展位因素对效果的重要影响......................
第五节会展同其他宣传方式的比较...................
一、互联网..........................................................
二、产品杂志......................................................
第五章结论与建议..................................................
第六章本文局限性..................................................
参考文献....................................................................
改革开放以来，我国的五金生产行业实现了突飞猛进的发展。五金行业规模
巨大，世界上绝大多数国家都从我国进口五金产品，我们的产品行销海外。但我
国的五金行业也面临着许多问题：整个行业以中小企业为主，实力不够雄厚，竞
争力弱。同时我们的又处于整个产业链中的最底层，面临激烈的市场竞争，赚取
着微薄的利润。本文通过SWOT法分析了五金行业的竞争态势，并在此基础上对
全球五金采购商进行了细分。
展会由于其内容和展览形式可以划分为很多类型，五金出口企业可以参加的
展会很多，水平差别大而且功能也有区别。本文通过对大量展会数据的分析，并
对参展商的深入调查，对五金出口企业可以参加的展会进行分类。
展会作为采购商和供应商的重要沟通平台，虽然受到互联网等新兴沟通渠道
的冲击，但是展会在对外贸易领域里的作用依然非常重要。展会以其显著的三大
显著功能：展示品牌和形象；生产商、批发商、分销商交流沟通贸易的汇集点；
调查观察有关信息的场所。本文从这三个方面出发详细地阐释了利用展会拓展市
场的主要目标：开发客户资源、开拓市场、品牌与形象的展示、信息收集。
通过与互联网宣传、产品杂志等媒体的对比，分析了会展方式拓展市场的优
劣。
通过前面的分析，能够得出会展方式拓展海外市场的重要作用，如何充分利
用展会，发挥展会的重要作用呢。本文在最后阐释了如何根据参展目的选择展会，
通过对参展商的调查和实地考察，分析了展前准备工作的主要内容，如何把握好
展会现场，如何做好展后客户跟踪和展会分析。
关键词：五金出口、会展、海外市场
前言......................................................................
第一章研究意向和现实意义..................................
第二章文献综述......................................................
第一节展览的交换原理.......................................
第二节展览的功能...............................................
一、沟通产销，加速流通..................................
二、降低成本、增加利润..................................
三、反馈信息，适应市场..................................
第三节展览的分类...............................................
第三章研究方法......................................................
第四章调研结果和论证..........................................
第一节五金出口企业的市场环境.......................
一、中国五金出口的竞争优势..........................
二、五金行业面临的问题..................................
三、中国五金出口面临外界挑战......................
四、中国五金出口的机遇..................................
第二节五金行业国际买家的分类和特点...........
一、零售集团......................................................
二、品牌采购商..................................................
三、采购代理......................................................
四、专业进口商..................................................
第三节五金出口企业参加的展会类型...............
一、在国内举办的国际性的综合展会..............
二、在国内举办的国际性的五金展会..............
三、国外举办的国际性的五金展......................
四、国外举办的国际性的行业展......................
五、国外举办的区域性五金展会......................
第四节争取较好展会效果的关键要素...............
一、认真分析目标展会的重要作用..................
二、展位因素对效果的重要影响......................
第五节会展同其他宣传方式的比较...................
一、互联网..........................................................
二、产品杂志......................................................
第五章结论与建议..................................................
第六章本文局限性..................................................
参考文献....................................................................
