西安普慧贸易有限公司柴油机出口营销策略研究.rar
西安普慧贸易有限公司柴油机出口营销策略研究,摘要西安普慧贸易有限公司是一家由国有外贸企业改制的贸易型进出口公司。该公司经营柴油机出口近十年。在国家对外贸易政策调整的影响下，国产柴油机的出口格局也发生了巨大变化。然而，在新的形势下，普慧公司柴油机的出口却受到了来自工厂自营出口、产地外贸公司无序竞争的巨大挑战。从2002年以来，出口规模逐年缩小:经营利润逐年下降，经...
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内容介绍
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摘要
西安普慧贸易有限公司是一家由国有外贸企业改制的贸易型进出口公司。
该公司经营柴油机出口近十年。在国家对外贸易政策调整的影响下，国产柴油
机的出口格局也发生了巨大变化。然而，在新的形势下，普慧公司柴油机的出口
却受到了来自工厂自营出口、产地外贸公司无序竞争的巨大挑战。从2002年以
来，出口规模逐年缩小:经营利润逐年下降，经营人员缺乏信心。因此，如何认
清该产品的前途，采取什么样的营销策略以迅速扭转经营不利的局面，在保证出
口利润率的前提下提高出口产品的规模，为企业的生存和发展积累资金，是摆在
企业面前的重大课题。
本文首先对市场营销组合理论、目标市场组合理论、市场缝隙理论等理论的
发展和现状进行了综述，为分析和研究普慧公司的市场营销策略奠定基础。其次，
对普慧公司的发展概况和现状进行论述并对内部营销环境进行介绍和分析柴油
机产品出口的经营现状、该产品出口市场的具体情况以及公司组织机构;并通过
分析柴油机行业的外部营销环境以及其发展趋势，为从宏观上预测普慧公司柴油
机市场的发展动态找到了依据;再次，对柴油机出口的机会、威胁、优势和劣势
进行分析，从而发现普慧公司在营销策略方面存在的优势和不足。为解决营销策
略的问题，对该公司的目标市场进行细分(南美、非洲、东南亚)，并对该公司
的三个目标市场进行逐一分析。最后，根据分析的结果制定出目标市场的营销策
略。作者将运用本文研究成果来具体指导普慧公司柴油机出口，同时本文成果对
其他外贸公司也有一定参考作用。
【关键词】柴油机出口营销策略
1导论....................................................................................
1.1研究背景..................................................................
1.2研究目的和意义.....................................................
1.3研究内容与研究框架............................................
2理论综述.....................................................……，...............
2.1市场营销概述.........................................................
2.2市场营销组合理论................................................
2.3目标市场营销理论.................................................
2.4市场缝隙理论.........................................................
2.5全球营销理论....................................……，..............
2.6相关市场营销分析方法.........................................
2.7小结.，.......................................................................
3普慧公司概况及经营中面临的问题...............................
3.1普慧公司概况.........................................................
3.2普慧公司经营中面临的问题...……，.......................
4普慧公司出口营销环境分析.........................……，...........
4.1内部环境分析....……，..............................................
4.2普慧公司外部环境分析.........................................
4.3SWOT分析.............................................................
4.4对威胁和劣势的分析及对策.……，....……，.......……，…
5普慧公司柴油机出口市场细分.......................................
5.1柴油机营销市场细分.............................................
5.2目标市场的确定.....................................................
5.3经营模式选择.........................................................
6普慧公司柴油机出口营销组合策略...............................
6.1出口南美市场营销组合策略.................................
6.2出口东南亚市场营销组合策略.............................
6.3出口非洲市场营销组合策略...............................
6.4普慧公司柴油机销售队伍建设..……，..……，........
6.5小结.......................……，........................................
7结论.............................................................................…
7.1论文所做的工作..................................................
7.2有待进一步完善的问题....................................…
参考文献...........................................................................
西安普慧贸易有限公司是一家由国有外贸企业改制的贸易型进出口公司。
该公司经营柴油机出口近十年。在国家对外贸易政策调整的影响下，国产柴油
机的出口格局也发生了巨大变化。然而，在新的形势下，普慧公司柴油机的出口
却受到了来自工厂自营出口、产地外贸公司无序竞争的巨大挑战。从2002年以
来，出口规模逐年缩小:经营利润逐年下降，经营人员缺乏信心。因此，如何认
清该产品的前途，采取什么样的营销策略以迅速扭转经营不利的局面，在保证出
口利润率的前提下提高出口产品的规模，为企业的生存和发展积累资金，是摆在
企业面前的重大课题。
本文首先对市场营销组合理论、目标市场组合理论、市场缝隙理论等理论的
发展和现状进行了综述，为分析和研究普慧公司的市场营销策略奠定基础。其次，
对普慧公司的发展概况和现状进行论述并对内部营销环境进行介绍和分析柴油
机产品出口的经营现状、该产品出口市场的具体情况以及公司组织机构;并通过
分析柴油机行业的外部营销环境以及其发展趋势，为从宏观上预测普慧公司柴油
机市场的发展动态找到了依据;再次，对柴油机出口的机会、威胁、优势和劣势
进行分析，从而发现普慧公司在营销策略方面存在的优势和不足。为解决营销策
略的问题，对该公司的目标市场进行细分(南美、非洲、东南亚)，并对该公司
的三个目标市场进行逐一分析。最后，根据分析的结果制定出目标市场的营销策
略。作者将运用本文研究成果来具体指导普慧公司柴油机出口，同时本文成果对
其他外贸公司也有一定参考作用。
【关键词】柴油机出口营销策略
1导论....................................................................................
1.1研究背景..................................................................
1.2研究目的和意义.....................................................
1.3研究内容与研究框架............................................
2理论综述.....................................................……，...............
2.1市场营销概述.........................................................
2.2市场营销组合理论................................................
2.3目标市场营销理论.................................................
2.4市场缝隙理论.........................................................
2.5全球营销理论....................................……，..............
2.6相关市场营销分析方法.........................................
2.7小结.，.......................................................................
3普慧公司概况及经营中面临的问题...............................
3.1普慧公司概况.........................................................
3.2普慧公司经营中面临的问题...……，.......................
4普慧公司出口营销环境分析.........................……，...........
4.1内部环境分析....……，..............................................
4.2普慧公司外部环境分析.........................................
4.3SWOT分析.............................................................
4.4对威胁和劣势的分析及对策.……，....……，.......……，…
5普慧公司柴油机出口市场细分.......................................
5.1柴油机营销市场细分.............................................
5.2目标市场的确定.....................................................
5.3经营模式选择.........................................................
6普慧公司柴油机出口营销组合策略...............................
6.1出口南美市场营销组合策略.................................
6.2出口东南亚市场营销组合策略.............................
6.3出口非洲市场营销组合策略...............................
6.4普慧公司柴油机销售队伍建设..……，..……，........
6.5小结.......................……，........................................
7结论.............................................................................…
7.1论文所做的工作..................................................
7.2有待进一步完善的问题....................................…
参考文献...........................................................................
