太平人寿安徽分公司营销策略研究.rar
太平人寿安徽分公司营销策略研究,84页摘要2004年12月，中国政府履行加入wto的承诺，全面开放国内保险市场。这意味着中国本土保险企业将面对有丰富经营经验、成熟运作方式的外资的竞争。太平人寿安徽分公司成立于2004年11月，正值外资保险实施全面竞争战略的非常时期。在前有国寿、平安等老牌寿险，后有外资、民营追兵的情况下，如何健康、快速的发展是公司管理...
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84页
摘要
2004年12月，中国政府履行加入WTO的承诺，全面开放国内保险市场。这意味着中国本土保险企业将面对有丰富经营经验、成熟运作方式的外资的竞争。太平人寿安徽分公司成立于2004年11月，正值外资保险实施全面竞争战略的非常时期。在前有国寿、平安等老牌寿险，后有外资、民营追兵的情况下，如何健康、快速的发展是公司管理层面临的重要问题。本文首先介绍了市场营销理论及发展、保险营销理论，然后从安徽保险市场环境、安徽保险市场供给与需求、太平人寿安徽分公司营销状况及存在的问题、SWOT分析、市场细分选择及定位等方面进行了分析、研究，提出了太平人寿安徽分公司的营销策略及营销策略实施建议。在市场环境分析中主要结合安徽地区的整体经济环境和产业发展现状及趋势得出安徽地区对保险的需求。而通过安徽近几年来的保险总体供给规模及险种的分析，得出安徽地区保险发展的巨大潜力。在太平人寿保险公司竞争态势分析中，通过对公司内部资源及竞争对手现状的分析，总结出公司在品牌知名度、人员素质上的优势及公司在营销网络、服务手段及营销模式上的劣势。在进行了内、外环境分析和对保险市场细分、选择及定位的基础上，得出的营销组合策略为：险种策略中要强化以细分客户为前提而开发新险种，对险种进行组合和包装。在价格策略中要针对险种的特点和公司的经营目标进
行低成本竞争，合理降价。渠道策略中主要提出了建立立体式多层次营销渠道，促销策略主要注重提高广告效率和公关新闻效应，最后，在提出了营销策略的实施建议：不断改进业务流程、建立和健全激励和约束机制、开发人力资源，实施人才战略、建立富有凝聚力的企业文化、建立和完善营销信息化系统。本文所研究和提出的一些观点和方法会对太平人寿保险公司安徽分公司的发展起到一定的作用，对于建立有效的营销系统，和树立科学的营销观念有很大帮助，也希望太平人寿保险公司安徽分公司能继续健康快速的发展。
【关键词】人寿保险保险营销SWOT分析
1导论.............................................
1.1研究背景和意义................................
1.1.1研究的背景................................
1.1.2研究的意义................................
1.2研究内容及主要方法............................
1.3论文框架......................................
2理论综述.........................................
2.1现代市场营销管理理论基础......................
2.1.1宏观和微观市场营销........................
2.1.2目标市场选择和市场定位....................
2.1.3 4Ps营销理论及其扩展......................
2.1.4品牌营销..................................
2.2保险营销理论综述..............................
2.2.1保险营销的概念............................
2.2.2保险营销的特点............................
2.2.3保险营销观念的发展........................
2.2.4保险营销策略制定程序......................
３太平人寿安徽分公司内外部环境分析.................
3.1太平人寿安徽分公司营销外部环境分析............
3.1.1中国保险业及寿险业现状....................
3.1.2安徽省保险业务发展现状及趋势..............
3.1.3安徽人寿保险市场需求分析..................
3.1.4安徽省寿险市场竞争分析....................
3.2太平人寿安徽分公司内部环境分析................
3.2.1太平人寿安徽分公司概况....................
3.2.2太平人寿安徽分公司产品分析................
3.2.3太平人寿安徽分公司人力资源分析............
3.2.4太平人寿安徽分公司经营状况分析............
3.3SWOT分析......................................
3.3.1优势和劣势分析（S/W分析）................
3.3.2机会和威胁分析（0/T分析）................
4太平人寿安徽分公司营销策略现状及存在的问题.......
4.1太平人寿安徽分公司营销现状....................
4.1.1营销机构的设置............................
4.1.2营销制度..................................
4.1.3营销人员和客户...........................
4.2太平人寿安徽分公司营销策略存在的问题..........
4.2.1目标市场不明确............................
4.2.2险种相对匮乏、同质化严重..................
4.2.3险种定价偏高..............................
4.2.4销售渠道不健全............................
4.2.5促销手段落后..............................
5太平人寿安徽分公司营销策略制定...................西安理工大学工商管理硕士（MBA）学位论
5.1目标市场策略..................................
5.1.1市场细分..................................
5.1.2目标市场选择..............................
5.1.3市场定位..................................
5.1.4营销目标..................................
5.2险种策略......................................
5.2.1险种开发策略..............................
5.2.2险种优化组合策略..........................
5.2.3险种包装策略..............................
5.3价格策略......................................
5.3.1合理降价策略..............................
5.3.2心理定价策略..............................
5.3.3折扣和优惠策略............................
5.3.4差异价策略................................
5.4销售渠道策略..................................
5.4.1银行保险..................................
5.4.2全方位多层次营销策略......................
5.5促销策略......................................
5.5.1广告策略..................................
5.5.2公司形象宣传设计..........................
5.5.3公共关系策略..............................
6太平人寿安徽分公司营销策略实施建议.......
摘要
2004年12月，中国政府履行加入WTO的承诺，全面开放国内保险市场。这意味着中国本土保险企业将面对有丰富经营经验、成熟运作方式的外资的竞争。太平人寿安徽分公司成立于2004年11月，正值外资保险实施全面竞争战略的非常时期。在前有国寿、平安等老牌寿险，后有外资、民营追兵的情况下，如何健康、快速的发展是公司管理层面临的重要问题。本文首先介绍了市场营销理论及发展、保险营销理论，然后从安徽保险市场环境、安徽保险市场供给与需求、太平人寿安徽分公司营销状况及存在的问题、SWOT分析、市场细分选择及定位等方面进行了分析、研究，提出了太平人寿安徽分公司的营销策略及营销策略实施建议。在市场环境分析中主要结合安徽地区的整体经济环境和产业发展现状及趋势得出安徽地区对保险的需求。而通过安徽近几年来的保险总体供给规模及险种的分析，得出安徽地区保险发展的巨大潜力。在太平人寿保险公司竞争态势分析中，通过对公司内部资源及竞争对手现状的分析，总结出公司在品牌知名度、人员素质上的优势及公司在营销网络、服务手段及营销模式上的劣势。在进行了内、外环境分析和对保险市场细分、选择及定位的基础上，得出的营销组合策略为：险种策略中要强化以细分客户为前提而开发新险种，对险种进行组合和包装。在价格策略中要针对险种的特点和公司的经营目标进
行低成本竞争，合理降价。渠道策略中主要提出了建立立体式多层次营销渠道，促销策略主要注重提高广告效率和公关新闻效应，最后，在提出了营销策略的实施建议：不断改进业务流程、建立和健全激励和约束机制、开发人力资源，实施人才战略、建立富有凝聚力的企业文化、建立和完善营销信息化系统。本文所研究和提出的一些观点和方法会对太平人寿保险公司安徽分公司的发展起到一定的作用，对于建立有效的营销系统，和树立科学的营销观念有很大帮助，也希望太平人寿保险公司安徽分公司能继续健康快速的发展。
【关键词】人寿保险保险营销SWOT分析
1导论.............................................
1.1研究背景和意义................................
1.1.1研究的背景................................
1.1.2研究的意义................................
1.2研究内容及主要方法............................
1.3论文框架......................................
2理论综述.........................................
2.1现代市场营销管理理论基础......................
2.1.1宏观和微观市场营销........................
2.1.2目标市场选择和市场定位....................
2.1.3 4Ps营销理论及其扩展......................
2.1.4品牌营销..................................
2.2保险营销理论综述..............................
2.2.1保险营销的概念............................
2.2.2保险营销的特点............................
2.2.3保险营销观念的发展........................
2.2.4保险营销策略制定程序......................
３太平人寿安徽分公司内外部环境分析.................
3.1太平人寿安徽分公司营销外部环境分析............
3.1.1中国保险业及寿险业现状....................
3.1.2安徽省保险业务发展现状及趋势..............
3.1.3安徽人寿保险市场需求分析..................
3.1.4安徽省寿险市场竞争分析....................
3.2太平人寿安徽分公司内部环境分析................
3.2.1太平人寿安徽分公司概况....................
3.2.2太平人寿安徽分公司产品分析................
3.2.3太平人寿安徽分公司人力资源分析............
3.2.4太平人寿安徽分公司经营状况分析............
3.3SWOT分析......................................
3.3.1优势和劣势分析（S/W分析）................
3.3.2机会和威胁分析（0/T分析）................
4太平人寿安徽分公司营销策略现状及存在的问题.......
4.1太平人寿安徽分公司营销现状....................
4.1.1营销机构的设置............................
4.1.2营销制度..................................
4.1.3营销人员和客户...........................
4.2太平人寿安徽分公司营销策略存在的问题..........
4.2.1目标市场不明确............................
4.2.2险种相对匮乏、同质化严重..................
4.2.3险种定价偏高..............................
4.2.4销售渠道不健全............................
4.2.5促销手段落后..............................
5太平人寿安徽分公司营销策略制定...................西安理工大学工商管理硕士（MBA）学位论
5.1目标市场策略..................................
5.1.1市场细分..................................
5.1.2目标市场选择..............................
5.1.3市场定位..................................
5.1.4营销目标..................................
5.2险种策略......................................
5.2.1险种开发策略..............................
5.2.2险种优化组合策略..........................
5.2.3险种包装策略..............................
5.3价格策略......................................
5.3.1合理降价策略..............................
5.3.2心理定价策略..............................
5.3.3折扣和优惠策略............................
5.3.4差异价策略................................
5.4销售渠道策略..................................
5.4.1银行保险..................................
5.4.2全方位多层次营销策略......................
5.5促销策略......................................
5.5.1广告策略..................................
5.5.2公司形象宣传设计..........................
5.5.3公共关系策略..............................
6太平人寿安徽分公司营销策略实施建议.......
