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青岛散热器公司的国际营销策略研究（40页）,提要青岛散热器公司是专业制造和销售各种汽车热交换器的企业，由青岛汽车散热器有限公司（生产铜制产品）和青岛东洋汽车散热器有限公司（生产铝制产品）组成。公司自1980年6月成立到今天已经经历了20多年的发展,在国内配套市场上取得了辉煌的成绩。但是，出口业务与其国内业务相比较，一直都处于比较弱的局势。现在,国内市场竞争已经趋...
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内容介绍
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提要
青岛散热器公司是专业制造和销售各种汽车热交换器的企业，由青岛汽车散热器
有限公司（生产铜制产品）和青岛东洋汽车散热器有限公司（生产铝制产品）组成。
公司自1980年6月成立到今天已经经历了20多年的发展,在国内配套市场上取得了
辉煌的成绩。但是，出口业务与其国内业务相比较，一直都处于比较弱的局势。现在,
国内市场竞争已经趋于白热化，没有多少可开拓的空间，只是维持原来的市场份额。
而国际汽车零部件行业在飞速向前发展,降低成本的压力，让很多采购商的目光都集
中到了中国。青岛散热器公司因为过硬的质量和技术（日本东洋汽车散热器公司为其
提供技术支持），在国际市场上面临很好的发展机遇。笔者通过对该公司市场营销战
略的研究,找出公司存在的优势与劣势,外界发展的机遇和威胁，为青岛散热器公司公
司以后的国际营销工作制定一套指导性策略,引导其在国际市场上的迅速发展。本文
共分为五章,主要内容有:前言,作者主要介绍了本篇论文研究的问题、目的及采用的
研究方法。第一章主要是介绍了青岛散热器公司的发展历史。第二章与第三章是对青
岛散热器公司发展的内、外部环境进行分析。外部环境分析主要从公司面临的行业环
境和竞争状况二个方面来展开。第四章采用市场细分、目标市场选择及生命周期等理
论对汽车热交换器市场进行了细分，确定了目标市场和业务组合。第五章是国际营销
策略具体实施保障的论述。
关键词：青岛散热器公司；汽车零部件；国际营销
i
前言..........................................................................................................
第一章青岛散热器公司简介...............................................................................
第一节公司概况.............................................................................................
第二节公司发展史.........................................................................................
一.国营公司阶段.....................................................................................
二.成立合资企业，迅速发展.................................................................
三.再次扩产.............................................................................................
第三节国际市场情况.....................................................................................
第二章青岛散热器公司市场环境分析................................................................
第一节汽车热交换器市场整体状况.............................................................
一.国内汽车热交换器行业的情况.........................................................
二.国内汽车热交换器企业面临的国际环境.........................................
第二节目前主要竞争对手情况.....................................................................
一.跨国集团在华投资企业...................................................................
二.大型汽车集团的零配件配套厂.......................................................
三.中小企业...........................................................................................
第三章SWOT分析.................................................................................................
第一节.内部优势............................................................................................
第二节.内部劣势............................................................................................
第三节.外部机遇............................................................................................
第四节.外部威胁............................................................................................
第四章青岛散热器公司国际营销策略的制定....................................................
第一节市场细分、目标市场的选择及定位.................................................
一.市场细分.............................................................................................
二.青岛散热器公司目标市场的选择.....................................................
三.青岛散热器公司产品的定位.............................................................
第二节确定青岛散热器公司的营销组合.....................................................
一.产品策略.............................................................................................
二．定价策略............................................................................................
三.渠道策略.............................................................................................
四.促销策略.............................................................................................
五.服务策略.............................................................................................
第五章国际营销策略实施保障............................................................................
第一节.采用合理的营销机制及激励机制,提高营销队伍效率....................
第二节.注重人力资源储备,培养国际化人才...............................................
第三节.组织精益生产,确保准时交付..........................................................
第四节科学管理,降低成本,开源节流...........................................................
第五节新产品开发及..
青岛散热器公司是专业制造和销售各种汽车热交换器的企业，由青岛汽车散热器
有限公司（生产铜制产品）和青岛东洋汽车散热器有限公司（生产铝制产品）组成。
公司自1980年6月成立到今天已经经历了20多年的发展,在国内配套市场上取得了
辉煌的成绩。但是，出口业务与其国内业务相比较，一直都处于比较弱的局势。现在,
国内市场竞争已经趋于白热化，没有多少可开拓的空间，只是维持原来的市场份额。
而国际汽车零部件行业在飞速向前发展,降低成本的压力，让很多采购商的目光都集
中到了中国。青岛散热器公司因为过硬的质量和技术（日本东洋汽车散热器公司为其
提供技术支持），在国际市场上面临很好的发展机遇。笔者通过对该公司市场营销战
略的研究,找出公司存在的优势与劣势,外界发展的机遇和威胁，为青岛散热器公司公
司以后的国际营销工作制定一套指导性策略,引导其在国际市场上的迅速发展。本文
共分为五章,主要内容有:前言,作者主要介绍了本篇论文研究的问题、目的及采用的
研究方法。第一章主要是介绍了青岛散热器公司的发展历史。第二章与第三章是对青
岛散热器公司发展的内、外部环境进行分析。外部环境分析主要从公司面临的行业环
境和竞争状况二个方面来展开。第四章采用市场细分、目标市场选择及生命周期等理
论对汽车热交换器市场进行了细分，确定了目标市场和业务组合。第五章是国际营销
策略具体实施保障的论述。
关键词：青岛散热器公司；汽车零部件；国际营销
i
前言..........................................................................................................
第一章青岛散热器公司简介...............................................................................
第一节公司概况.............................................................................................
第二节公司发展史.........................................................................................
一.国营公司阶段.....................................................................................
二.成立合资企业，迅速发展.................................................................
三.再次扩产.............................................................................................
第三节国际市场情况.....................................................................................
第二章青岛散热器公司市场环境分析................................................................
第一节汽车热交换器市场整体状况.............................................................
一.国内汽车热交换器行业的情况.........................................................
二.国内汽车热交换器企业面临的国际环境.........................................
第二节目前主要竞争对手情况.....................................................................
一.跨国集团在华投资企业...................................................................
二.大型汽车集团的零配件配套厂.......................................................
三.中小企业...........................................................................................
第三章SWOT分析.................................................................................................
第一节.内部优势............................................................................................
第二节.内部劣势............................................................................................
第三节.外部机遇............................................................................................
第四节.外部威胁............................................................................................
第四章青岛散热器公司国际营销策略的制定....................................................
第一节市场细分、目标市场的选择及定位.................................................
一.市场细分.............................................................................................
二.青岛散热器公司目标市场的选择.....................................................
三.青岛散热器公司产品的定位.............................................................
第二节确定青岛散热器公司的营销组合.....................................................
一.产品策略.............................................................................................
二．定价策略............................................................................................
三.渠道策略.............................................................................................
四.促销策略.............................................................................................
五.服务策略.............................................................................................
第五章国际营销策略实施保障............................................................................
第一节.采用合理的营销机制及激励机制,提高营销队伍效率....................
第二节.注重人力资源储备,培养国际化人才...............................................
第三节.组织精益生产,确保准时交付..........................................................
第四节科学管理,降低成本,开源节流...........................................................
第五节新产品开发及..
