人保财险股份有限公司西安分公司市场营销策略研究（70页）.rar
人保财险股份有限公司西安分公司市场营销策略研究（70页）,摘 要面对日趋激烈的市场竞争，如何继承和改进传统的经营方式、创新和拓展市场营销理念和策略，增强公司的竞争力，己成为人保财险西安分公司面临的现实课题。本文理论联系实际，在保险营销理论的指导下，通过对人保则一险西安分公司市场营销现状的研究，以西安财产保险市场的实际营销调研为基础，对人保财险西安分公司的营销策略做了系统研究。...
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内容介绍
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摘 要
面对日趋激烈的市场竞争，如何继承和改进传统的经营方式、创新和拓展市
场营销理念和策略，增强公司的竞争力，己成为人保财险西安分公司面临的现实
课题。
本文理论联系实际，在保险营销理论的指导下，通过对人保则一险西安分公司
市场营销现状的研究，以西安财产保险市场的实际营销调研为基础，对人保财险
西安分公司的营销策略做了系统研究。论文首先介绍人保财险西安分公司的营销
现状，指出营销中存在的问题并分析原因。其次，从西安财险市场的营销环境入
手、对保险消费者行为进行分析，从而确定人保则一险的目标市场。最后，提出了
人保则一险西安分公司的整合营销策略策略，包括产品策略、价格策略、分销策略
及促销策略。
本文旨在推动企业建立和完善规范的营销管理体制。尽管主要是探索具体企
业的具体解决办法，但其解决问题的思路和方法，能够对存在类似问题的企业以
启示和参考。
[关键词】财产保险市场营销营销策略
1导论........................................................................................
1.1选题的背景及意义...............................................·········
1.2论文主要研究方法...................................................·.···
1.3研究的思路内容与基本框架.......................................
2保险营销理论.......................................................................
2.14P营销理论..................................................................
2.24C营销理论.................................................……，.........
2.3本文的理论视角...........................................................
3人保财险西安分公司营销现状...........................................
3.1人保财险西安分公司概况...........................................
3.2人保财险西安分公司的市场营销现状.......................
3.3人保财险西安分公司营销中存在的问题...................
3.4人保财险西安分公司营销存在问题的主要原因.......
4西安市财险保险的市场环境分析..................……，..............
4.1宏观环境分析................................……‘..…，.................
4.2竟争环境分析...................................................……，....
4.3人保财险西安分公司市场潜力及前景展望..............
5消费者行为分析及人保目标市场选择...............................
5.1消费者行为分析..................................................·.········
5.2市场细分.......................................................................
5.3人保财险西安分公司目标市场选择...........................
6人保财险西安分公司营销策略组合..................................
6.1产品策略............……，;..................................................
6.2价格策略......................................................................
6.3渠道策略......................................................................
6.4促销策略......................................................................…
6.5营销策略实施的保障措施..........................................
7结论.......................................……，........................................
7.1主要结论.........................……，.…，，..................
7.2论文存在的缺陷及其有待进一步研究的问题.......
参考文献.........................……，..............................................
面对日趋激烈的市场竞争，如何继承和改进传统的经营方式、创新和拓展市
场营销理念和策略，增强公司的竞争力，己成为人保财险西安分公司面临的现实
课题。
本文理论联系实际，在保险营销理论的指导下，通过对人保则一险西安分公司
市场营销现状的研究，以西安财产保险市场的实际营销调研为基础，对人保财险
西安分公司的营销策略做了系统研究。论文首先介绍人保财险西安分公司的营销
现状，指出营销中存在的问题并分析原因。其次，从西安财险市场的营销环境入
手、对保险消费者行为进行分析，从而确定人保则一险的目标市场。最后，提出了
人保则一险西安分公司的整合营销策略策略，包括产品策略、价格策略、分销策略
及促销策略。
本文旨在推动企业建立和完善规范的营销管理体制。尽管主要是探索具体企
业的具体解决办法，但其解决问题的思路和方法，能够对存在类似问题的企业以
启示和参考。
[关键词】财产保险市场营销营销策略
1导论........................................................................................
1.1选题的背景及意义...............................................·········
1.2论文主要研究方法...................................................·.···
1.3研究的思路内容与基本框架.......................................
2保险营销理论.......................................................................
2.14P营销理论..................................................................
2.24C营销理论.................................................……，.........
2.3本文的理论视角...........................................................
3人保财险西安分公司营销现状...........................................
3.1人保财险西安分公司概况...........................................
3.2人保财险西安分公司的市场营销现状.......................
3.3人保财险西安分公司营销中存在的问题...................
3.4人保财险西安分公司营销存在问题的主要原因.......
4西安市财险保险的市场环境分析..................……，..............
4.1宏观环境分析................................……‘..…，.................
4.2竟争环境分析...................................................……，....
4.3人保财险西安分公司市场潜力及前景展望..............
5消费者行为分析及人保目标市场选择...............................
5.1消费者行为分析..................................................·.········
5.2市场细分.......................................................................
5.3人保财险西安分公司目标市场选择...........................
6人保财险西安分公司营销策略组合..................................
6.1产品策略............……，;..................................................
6.2价格策略......................................................................
6.3渠道策略......................................................................
6.4促销策略......................................................................…
6.5营销策略实施的保障措施..........................................
7结论.......................................……，........................................
7.1主要结论.........................……，.…，，..................
7.2论文存在的缺陷及其有待进一步研究的问题.......
参考文献.........................……，..............................................
