神州电子国际市场营销战略与策略 62页.rar

摘要
风生水起，经过二十余年的改革开放，和社会主义市场经济体制的确立，在经
济全球化和中国加入WTO的背景下，中国的中小民营企业已经成长为中国经济的重
要组成部分和经济增长的重要源泉。随着技术手段的进步和全球分工的加强，众多
中小民营企业将面临更多的机遇和挑战，他们需要解决的不是要不要参与国际竞争
的问题，而是通过什么方式来抓住机遇，迎接挑战，参与国际竞争。伴随着机顶盒
产业国际产业转移的良好背景，民营企业神州电子公司充分把握住历史机遇，迅速
崛起，逐渐壮大，在短短的几年时间内成长成为国内机顶盒行业屈指可数的OEM代
工企业。
本人从事国际市场营销工作多年，对机顶盒产品国际市场营销有丰富的经验，
对神州电子的国际营销事业的成长过程有比较清晰的认识，为在日益激烈的竞争形
式下为神州电子探索一条适合自身发展的国际营销之路是自己义不容辞的责任和义
务。
本文的思路为:国际市场营销理论概述一一行业分析——竞争性分析——战略
选择——市场定位——营销策略。
本文将在总结作者多年国际营销实践经验的基础上，剖析当前欧洲机顶盒市场
形势，回顾此前神州电子国际市场营销工作中的得失，主要目的就是从神州电子的
国际市场营销的实证分析出发，以市场营销的战略高度，结合最新的市场营销4RS
的基本理论，对神州电子目前的国际市场营销状况进行研究，并就此提出其更好地
参与国际市场营销的几点策略，从而能够为该公司进一步应对国际市场的挑战提出
建议。
关键词：神州电子；国际市场营销；策略分析
摘要
ABSTRACT
第一章国际市场营销理论概述与本文的研究框架-------------1
第一节国际市场营销理论概述-----------------------------------------1
第二节本文研究的主要问题与研究框架-------------------------------6
第二章全球机顶盒产品市场与神州电子简介--------------------8
第一节机顶盒产品及其商业模式--------------------------------------8
第二节全球机顶盒产品市场需求和特点分析--------------------------11
第三节神州电子公司概况及经营状况---------------------------------13
第三章竞争环境分析-----------------------------------------------15
第一节全球机顶盒营销环境分析-------------------------------------15
第二节产业竞争现状分析--------------------------------------------20
第三节SWOT分析----------------------------------------------------27
第四章国际市场营销战略选择------------------------------------29
第一节三种基本战略方法适用性分析-------------------------------30
第二节神州电子国际市场营销战略选择------------------------------32
第五章神州电子国际市场定位分析------------------------------34
第一节市场细分及目标市场选择的决定因素-------------------------34
第二节主要目标市场选择--------------------------------------------35
第三节神州电子产品国际市场定位----------------------------------41
第六章公司国际市场营销策略-----------------------------------43
第一节与客户建立多种互动关联关系-------------------------------43
第二节快速响应客户需求-------------------------------------------44
第三节注重关系营销------------------------------------------------45
第四节追求双赢-----------------------------------------------------47
主要参考文献---------------------------------------------------------48
后记--------------------------------------------------------------------49