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沈阳市大东体育场住宅项目开发策略研究
摘要
在市场竞争日益加剧的今天，怎样使公司的效益最大化，实现公司的品牌
战略和长期发展战略，是房地产发展商追求的目标。由于受国家政策、行业环境、
企业自身素质等多方面的影响，房地产商在项目的开发建设过程中会面临各种各
样的问题，其中开发策略的制定和实施就是众多问题中的一个。
本文结合房地产商品和房地产市场的特殊性，对沈阳市住宅市场进行了详细
的市场调查，搜集和掌握了大量的第一手资料，并通过各种途径收集了许多二手
资料，在认真阅读、分析和研究这些资料和文献基础上，对沈阳市住宅市场状况
和市场趋势进行分析，用市场营销的理论和方法，对沈阳大东体育场住宅项目的
开发策略进行了研究。本文首先对大东体育场住宅项目状况进行了分析，然后从
沈阳市住宅市场环境、发展趋势,整体供求进行了分析和总结,从该项目的市场
状况、竞争分析入手，全面系统的论述了该项目的开发策略框架和采取的市场营
销策略、运营保障和财务保障等策略，作为整个项目开发策略的指导。
本文的研究采用了理论分析与实际研究相结合，特殊产品与行业行销理论
规律相结合的思路和方法，着重于沈阳市住宅市场的内外部环境和大东体育场住
宅项目的市场状况、竞争环境等进行分析，总结了该项目的营销手段和策略，同
时提出新见解、新思路，以该项目在房地产市场中科学有效的开发策略为典范，
给众多房地产公司在产品开发时提供可供参考的借鉴。
关键词：住宅，开发策略，营销策略，运营保障，财务分析
第一章绪论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
§1-1研究背景及意义....................................
§1-2本文研究的目的....................................
§1-3论文主要研究内容..................................
第二章本文涉及的相关理论概述................
§2-1环境分析理论.....................................
2-1-1 PEST分析法.......................................
2-1-2 SWOT分析法.......................................
§2-2营销组合策略.....................................
2-2-1产品策略.........................................
2-2-2价格策略.........................................
2-2-3分销渠道策略.....................................
2-2-4促销组合策略.....................................
第三章沈阳大东住宅项目形势分析.............
§3-1沈阳和鸿地产发展有限公司概况.....................
3-1-1组织管理概要.....................................
3-1-2团队介绍.........................................
3-1-3开发业绩.........................................
§3-2大东住宅项目的政策法规环境分析....................
3-2-1宏观市场特征、发展现状及未来预测.................
3-2-2金融、政策、法规环境.............................
§3-3沈阳市近年来经济情况分析.........................
3-3-1国内生产总值......................................
3-3-2人均可支配收入...................................
3-3-3消费性支出........................................
3-3-4行业投资及价格情况................................
§3-4沈阳市市政规划调查................................
§3-5沈阳市房地产市场形势..............................
§3-6大东区房地产市场分析..............................河北工业大学工商管理硕士(MBA)学位论文
第四章大东住宅项目的市场定位与规划........
§4-1项目用地分析......................................
4-1-1地理位置及交通环境................................
4-1-2美丽的街区景观环境................................
4-1-3优秀的教育环境....................................
4-1-4完善的医疗环境....................................
4-1-5便利的购物环境....................................
§4-2项目建设的背景条件................................
4-2-1项目建设的客源市场基础............................
4-2-2目标市场..........................................
4-2-3市场定位..........................................
4-2-4项目的SWOT分析..................................
§4-3规划方案.........................................
4-3-1项目开发思路......................................
4-3-2项目总体规划......................................
第五章大东住宅项目营销策略分析..............
§5-1产品策略..........................................
§5-2价格策略..........................................
5-2-1项目调研..........................................
5-2-2目标消费群调研....................................
5-2-3定价..............................................
§5-3渠道策略..........................................
§5-4媒体计划..........................................
第六章大东住宅项目运营分析....................
§6-1运营保障..........................................
§6-2日程安排..........................................
6-2-1分期开发计划......................................
6-2-2各年度计划表......................................
第七章大东住宅项目财务分析....................
§7-1项目投资估算......................................
7-1-1技术指标..........................................
7-1-2重要财务假设......................................
7-1-3项目投资估算......................................
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