企业赊销风险评估与决策方法研究 60页.rar

摘 要
随着我国市场经济体制改革的深化，市场竞争日益加剧。在激烈的市场环境
中，大量企业运用赊销的手段刺激销售，以期达到提高销量和扩大市场份额等目
的。但由于我国企业信用意识比较淡薄，信用管理制度建设严重滞后，信用问题
十分突出。企业间的相互拖欠及应收账款长期居高不下等问题已成为经济运行中
的重大障碍，严重影响了企业资金周转及经济效益提高。
信用风险在金融业中已引起极高的重视，尤其是银行信贷业务中的信用风险
评估已经取得了阶段性成果，这些成果的运用降低了银行信贷风险，提高了银行
效益。而从赊销过程中衍生出来的赊销风险不同于银行信贷风险，独具自身特色。
由此不能完全照搬银行信贷中信用风险评估方法来评估赊销风险。本文在既有的
赊销经济理论分析基础上，构建了适应于赊销风险评估的指标体系；在此指标体
系上对赊销客户的信用状况进行了模糊聚类，并利用不确定多属性决策方法对同
一类别内的赊销客户信用状况进行评估；最后把组合理论应用于赊销风险组合决
策，确定最优的赊销额度配置，并给出了赊销组合风险管理的建议。
第一章，主要介绍了赊销及赊销风险的相关定义，赊销风险现状，国内外对
赊销风险的研究现状及本文的技术路线等。第二章，赊销风险评估的指标体系构
建。其中包括定量指标选择和定性指标选择。对定量指标部分，从现金流角度对
财务指标进行数理分析和筛选，定量指标筛选结果结合定性指标构建了赊销风险
评估的指标体系。第三章，利用构建的赊销风险评估指标体系，运用模糊聚类的
方法对赊销客户的信用状况进行分类，明确各客户类别的赊销风险高低。为确定
每个客户级别的违约率提供前提条件。第四章，利用不确定多属性决策方法，建
立以定量分析为主，定性分析为辅的赊销风险评估方法，进一步明确同类别内客
户的信用状况好坏。第五章，从赊销企业的角度出发，建立赊销组合决策模型，
得到最优赊销额度配置。并给出了赊销组合风险管理建议。第六章，对本文进行
总结，归纳研究中存在的不足，并对将来的研究进行展望。
关键词：赊销风险，风险评估，模糊聚类，多属性决策