兰州佛慈制药股份有限公司国际营销渠道的优化与管理 42页.rar

中文摘要
在渠道为王的今天，渠道的优劣决定着企业经营的胜负，决定着企业发展的
成败。渠道越来越受到众多商家的青睐。对于中成药产品，这种生活必备品、低
值易耗品在国际市场的销售更以渠道制胜。对于中成药的生产企业—兰州佛慈
在国际市场的营销中更是突显出渠道的重要性。但近年来，佛慈在海外市场的发
展不尽如人意。据中国中医药保健品商会的统计，佛慈排名由2002年仅次于北
京同仁堂的第二，一度下滑到2006年第九的位置。短短几年，佛慈有如此大的
落差关键原因在于渠道的滞后发展。因此，对佛慈现有的国际市场营销渠道进行
优化和管理是当务之急。
因此，借助于实地调查和实证分析的结论，从而有效地对佛慈现有营销渠道
进一步优化与管理是本论文基本的研究主题。
本文第一部分是对营销渠道管理的理论概述;第二部分是对佛慈国际市场营
销渠道管理的现状进行描述;第三部分运用同业对比法，将兰州佛慈的渠道发展
与北京同仁堂进行同业比较，运用Sw0T将佛慈现有渠道的优、劣势和所面临的
机遇与挑战进行全方位分析。论文第四部分对佛慈现有渠道提出相应的解决和优
化方案。
正如国内知名品牌营销专家吴海明所说:“渠道为王，勇者胜”。本论文正是
要为今天佛慈勇敢地迈进国际市场，为营销渠道的发展机遇寻找契机。
关键词:渠道国际市场营销实证分析渠道优化和管理
一、营销渠道及国际营销渠道管理············································
(一)营销渠道及其功能与分类·……，’···································
(二)国际营销渠道的管理················································…
二、兰州佛慈制药国际营销渠道管理的现状分析·····················
(一)兰州佛慈制药股份有限公司简介·····································
(二)兰州佛慈制药国际营销渠道管理的现状····························
三、兰州佛慈制药国际营销渠道管理的标杆比较和主要问题···········
(一)兰州佛慈制药与同仁堂国际营销渠道的标杆比较··················
(二)兰州佛慈制药国际营销渠道管理的关键问题························
(三)兰州佛慈制药国际营销渠道管理的SWOT分析·····················
四、兰州佛慈制药国际营销渠道的优化与管理··························
(一)兰州佛慈制药国际营销渠道的优化路经···························
(二)兰州佛慈制药国际营销渠道优化与管理策略···，·········，··········
(三)兰州佛慈制药国际营销渠道优化的其他问题························
参考文献····································································
后记·······································································