别克君越油电混合动力车西安营销方案.doc

别克君越油电混合动力车西安营销方案

目    录

一、营销环境分析........................................3
（一）背景分析 ........................................3
 （二）竞争形势.........................................4
（三）分销情况.........................................4
二、知觉图……………………………………………………………4
三、SWOT 分析    .......................................5
四、营销战略     .......................................6
（一）目标市场战略......................................6
1、市场细分      .....................................6
2、目标市场选择  .....................................6
3、市场定位      .....................................6
（二）市场营销组合战略与战术............................6
1、产品与价格策略：...................................7
（1）品牌战略    ....................................7
（2）产品描述与价格..................................7
2、渠道策略      .....................................7
3、促销策略      .....................................8
（1） 策划“绿动未来行动”终端推广...................8
（2） 终端推广   ....................................8
（3） 买赠活动   ....................................8
（4） 媒体广告   ....................................8

摘要：油价上涨，用车成本上升，加上房地产、股票、物价等因素影响，使当前的汽车市场正经受着严峻的考验。国家针对汽车的使用出台了一系列的政策、法规，鼓励使用小排量、低能耗的环保代步工具。为了更好的适应市场需求，上海通用及时推出了一款油电混合动力车型——君越Eco-Hybrid。本方案就君越Eco-Hybrid在深圳营销市场环境和竞争品牌做了详细的分析，利用自身产品的优势，很好的把握了市场机会，制定出完整的营销战略，对产品进行了准确的定位，并通过一系列的营销组合战略与战术，使君越Eco-Hybrid在推出初期无论在销量上还是在市场影响力都取得了一定的成绩。相信本方案能为以后国产品牌混合动力车型作为参考。

关键词：油电混合动力、环保、节能、安全