汽车4s店汽车销售模式分析.doc

汽车4S店汽车销售模式分析

目    录

摘要 ……………………………………………………………………………………………1
1.汽车4S店销售模式的概念…………………………………………………………………1
2.汽车4S店销售模式的发展…………………………………………………………………1
3.4S店销售模式与其他销售模式的区别……………………………………………………2
3.1 对经销商的要求不同………………………………………………………………2
3.2 管理力度不同………………………………………………………………………2
3.3展示形象的不同………………………………………………………………………2
3.4 经营品牌的数量不同………………………………………………………………2
3.5 服务质量保证不同…………………………………………………………………3
4.汽车4S店销售模式的现状分析…………………………………………………………3
4.1 汽车4S店销售模式优势……………………………………………………………3
4.2 汽车4S店销售模式存在的问题……………………………………………………4
5.完善4S店销售模式的对策………………………………………………………………5
5.1积极发挥信息反馈的功能…………………………………………………………5
5.2 完善汽车4S店销售模式……………………………………………………………5
5.3 4S店应打出自己的品牌……………………………………………………………5
5.4实行集团化、交叉化，提升抗风险的能力…………………………………………6
6.汽车4S店销售模式的发展趋势………………………………………………………6
6.1综合汽车城模式的发展……………………………………………………………6
6.2 客户忠诚度管理……………………………………………………………………6
6.3 综合卖场模式………………………………………………………………………6
6.4 集约化模式…………………………………………………………………………7
6.5 尝试新渠道…………………………………………………………………………7
6.6 长尾导向……………………………………………………………………………7
总  结………………………………………………………………………………………7
参考文献……………………………………………………………………………………7
致   谢……………………………………………………………………………………9

汽车4S店销售模式分析
摘要：“汽车”从1886年德国人卡尔本次发明了它，它就慢慢的在改变人类的生活方式。同样也改变了中国人的生活方式，从最开始的身份地位的象征的少数人拥有转为寻常百姓家中不可或缺的一员，同时大众对于汽车的认识也更加的加深不少，随便一个现在的年轻人都能对汽车侃侃而谈。同样购车也已经是当今社会中的热门话题了，而4S店就是购车的主要场所也是汽车销售的一种主流模式。本文就目前中国4S店销售模式的发展状况.存在的问题.以及对策.发展趋势等等进行了分析和研究。
关键词：汽车销售模式；汽车4S店；发展对策