中国农村商业保险营销策略研究.doc

目录

1、发展农村商业保险营销的背景和意义 
2、中国农村商业保险营销存在的问题分析 
2.1农村商业保险产品及定价不适合农村现状 
2.2农村商业保险的营销渠道粗放单一，效率不高 
2.3农村商业保险营销人员专业素质和道德修养参差不齐 
2.4广告宣传力度不够，产品有形展示匮乏 
3、发展中国农村商业保险营销策略建议 
3.1 针对性地设计满足农村需求的保险产品 
3.2 降低农村商业保险产品的价格 
3.3拓展优化农村商业保险的营销渠道 
3.4提高农村商业保险营销人员的专业素质和道德修养 
3.5加大有关农村商业保险广告宣传力度 
3.6增加农村商业保险产品的有形展示 
3.7优化农村商业保险服务过程 

 
摘要：文章通过对农村商业保险销售策略的探讨研究，然而对当前农村商业保险市场需求潜力巨大，但是发展缓慢，尚未得到完全开发的这些现状。从商业保险公司角度出发，对农村商业保险市场营销过程中存在的问题进行了研究，通过对农民保险需求的调查和对保险产品特点的研究，依据7P理论，制定合适的保险营销对策，提高市场占有率。

关键字：农村商业保险；营销；营销策略；研究