销售人员薪酬体系文献综述.doc

销售人员薪酬体系文献综述

摘要：在现代市场经济中，薪酬制度对于企业来说是一把“双刃剑”，使用得当能够吸引、留住和激励人才，而使用不当则可能造成企业人才流失，阻碍公司的发展。企业的薪酬制度科学与否对企业发展有着巨大影响。怎样建立科学合理的薪酬体系，如何发挥薪酬的最佳激励效果，吸引和留住人才，从而实现企业可持续发展，是企业人力资源管理的一项非常重要的工作。在现代社会竞争越来越激烈的环境中，人才越来越成为企业成功的关键因素。在人才争夺战中，薪酬是一项必不可少的要素，对于企业而言，完善的薪酬体系与科学的薪酬制度，往往起着更直接、更深刻的作用。因此，探讨和研究薪酬体系设计的理论和实践问题对企业来讲都是至关重要的。
关键词：薪酬体系/销售人员/薪酬设计