论我国保险营销的发展战略.doc
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论我国保险营销的发展战略,摘 要保险营销是伴随着保险商品的产生而出现的，经历了一个由简单到复杂，由低级到高级的发展过程。我国保险业营销观念陈旧，主要有保险产品观念、以险种的生产和销售为中心的推销观念、通过获取短期利润来实现企业的长期经营的观念。进入新世纪，保险营销将进一步发展，借鉴西方保险营销发展进程，针对我国保险业的现状，我国的保险营销可采用...
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摘 要
保险营销是伴随着保险商品的产生而出现的，经历了一个由简单到复杂，由低级到高级的发展过程。我国保险业营销观念陈旧，主要有保险产品观念、以险种的生产和销售为中心的推销观念、通过获取短期利润来实现企业的长期经营的观念。进入新世纪，保险营销将进一步发展，借鉴西方保险营销发展进程，针对我国保险业的现状，我国的保险营销可采用全面营销、行业营销、服务营销、应变营销等新型营销战略。
本文着眼于中国保险业的未来，对西方保险营销历史的发展进程，中国保险营销的现状，产品开发的发展趋势等方面进行全方面的分析和研究
目 录
1 绪论 1
2 西方保险营销历史的发展进程 4
2.1 保险营销观念的萌芽阶段 4
2.2 保险业优质服务阶段 4
2.3 保险创新和扩展保险产品的阶段 4
2.4 保险品牌战略阶段 5
2.5 现代保险营销阶段 5
3 中国保险营销的现状 6
3.1 保险产品观念 6
3.2 推销观念 6
4 中国保险公司业务创新能力 7
4.1 创新视角的保险业竞争力 7
4.2 我国保险业的创新实践 7
5 中国保险营销的发展战略 9
5.1 全面营销 9
5.2 行业营销 9
5.2.1 主动性营销策略 9
5.2.2 人本营销策略 10
5.2.3 关系营销策略 11
5.3 服务营销 11
5.3.1 有形营销策略 11
5.3.2 让渡价值策略 12
5.3.3 文化价值观策略 12
5.4 应变营销 12
结 论 14
致 谢 15
参考文献 16
保险营销是伴随着保险商品的产生而出现的，经历了一个由简单到复杂，由低级到高级的发展过程。我国保险业营销观念陈旧，主要有保险产品观念、以险种的生产和销售为中心的推销观念、通过获取短期利润来实现企业的长期经营的观念。进入新世纪，保险营销将进一步发展，借鉴西方保险营销发展进程，针对我国保险业的现状，我国的保险营销可采用全面营销、行业营销、服务营销、应变营销等新型营销战略。
本文着眼于中国保险业的未来，对西方保险营销历史的发展进程，中国保险营销的现状，产品开发的发展趋势等方面进行全方面的分析和研究
目 录
1 绪论 1
2 西方保险营销历史的发展进程 4
2.1 保险营销观念的萌芽阶段 4
2.2 保险业优质服务阶段 4
2.3 保险创新和扩展保险产品的阶段 4
2.4 保险品牌战略阶段 5
2.5 现代保险营销阶段 5
3 中国保险营销的现状 6
3.1 保险产品观念 6
3.2 推销观念 6
4 中国保险公司业务创新能力 7
4.1 创新视角的保险业竞争力 7
4.2 我国保险业的创新实践 7
5 中国保险营销的发展战略 9
5.1 全面营销 9
5.2 行业营销 9
5.2.1 主动性营销策略 9
5.2.2 人本营销策略 10
5.2.3 关系营销策略 11
5.3 服务营销 11
5.3.1 有形营销策略 11
5.3.2 让渡价值策略 12
5.3.3 文化价值观策略 12
5.4 应变营销 12
结 论 14
致 谢 15
参考文献 16
