招商银行私人银行业务营销策略探析.doc

招商银行私人银行业务营销策略探析

目 录

中文摘要与关键词 I
一、私人银行业务营销策略的相关理念 1
（一） 私人银行业务的含义与业务性质 1
（二） 私人银行业务的内容与特点 1
（三） 在私人银行业务中实施营销策略的必要性 2
二、招商银行私人银行业务的发展现状与营销策略 2
（一） 招商银行私人银行业务的发展现状 2
（二） 招商银行在私人银行业务中实施的营销策略 3
三、对招商银行私人银行业务营销策略的分析 3
（一） 招商银行私人银行业务营销策略优势 3
（二） 招商银行私人银行业务营销策略中的问题及成因分析 4
四、借鉴国际经验提高招商银行私人银行业务水平的营销策略 4
（一） 私人银行业务国际经验的借鉴 4
（二） 提高招商银行私人银行业务水平的营销策略 5
五、总结 6
参考文献 7

[摘要]随着市场愈加发达、竞争者日益增多、客户群体更加理性，招商银行的原有的营销手段和营销策略已经无法满足高端客户需要，为了能最先触达客户，抢占市场先机，形成领先优势，招商银行推出了一系列针对高端客户的营销策略如：金卡、金葵花卡、钻石卡、私人银行卡，尤其以顶级的私人银行业务发展最为迅猛。本文对招商银行私人银行业务的发展进行分析，从中发现其在营销策略方面存在的问题，最后针对私人银行业务营销策略的问题提出了一些解决方案。

[关键词] 招商银行；私人银行；营销