毕业论文 零售业自有品牌的营销策略研究.doc
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毕业论文 零售业自有品牌的营销策略研究,摘要在面对市场激烈的竞争过程中，企业发展自有品牌成了企业在竞争中的有利武器。虽然在发展过程中会存在一定问题，但是企业已经具有了条件，并且要在市场竞争中获得更大的利润，发展自有品牌是当务之急。本文阐述了零售商创建自有品牌的条件，对我国零售业实施自有品牌的困难与障碍进行了较为深入的分析，认为应该在扩大零售商的规模，增强零售...
内容介绍
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摘 要
在面对市场激烈的竞争过程中，企业发展自有品牌成了企业在竞争中的有利武器。虽然在发展过程中会存在一定问题，但是企业已经具有了条件，并且要在市场竞争中获得更大的利润，发展自有品牌是当务之急。
本文阐述了零售商创建自有品牌的条件，对我国零售业实施自有品牌的困难与障碍进行了较为深入的分析，认为应该在扩大零售商的规模，增强零售商的实力，进行准确的市场定位，正确选择自有品牌的营销组合策略，选择适当的伙伴厂商，缔结产销联盟等多方面进行努力，加强零售商自有品牌的创建。
关键词：零售商，自有品牌，营销策略
Retail sales of own brand marketing strategy research
Abstract
In the face of intense market competition, and the development of the enterprise in the process from a brand into the enterprise in a competitive advantage. While in the process of development is a problem, but the company has had the condition, and you want to compete in this market for a greater profit, development of self-branding is a top priority.
This article elaborated the retail merchant founds the innate brand the condition, implemented the innate brand to our country retail trade the difficulty and the barrier has carried on a more thorough analysis, thought should in the expanded retail merchant's scale, the enhancement retail merchant's strength, carry on the accurate market localization, the correct choice innate brand marketing combination strategy, chose the suitable partner manufacturer, concluded the production and marketing alliance and so on to carry on variously diligently, enhancement retail merchant innate brand foundation.
Key words：Retailers；Own brands；Marketing strategy
目 录
摘 要 i
Abstract ii
第一章 引言 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
1.3国内外研究现状 2
1.4研究内容和论文结构 4
第二章 研究理论基础 5
2.1参照群体影响相关概念 5
2.1.1 参照群体的概念 5
2.1.2 意见领袖的概念 5
2.1.3 参照群体影响的类型及定义 5
2.2奢侈品牌相关的概念 6
2.2.1 奢侈品牌的概念 6
2.2.2 奢侈品牌的特点 6
2.3促销策略相关的理论 7
2.3.1 促销策略的概念 7
2.3.2 促销策略的主要方式 7
2.4消费情境的选取和定义 8
2.5理论依据 8
第三章 奢侈品牌的促销现状和问题分析 9
3.3奢侈品牌常见促销策略总结 9
3.3.1 人际策略 9
3.3.2 广告策略 10
3.3.3 公关策略 10
3.3.4 终端策略 13
3.3.5 网络策略 13
3.4 奢侈品牌营销活动中存在的问题 14
3.4.1 奢侈品牌忽略了原产地的重要性 14
3.4.2 奢侈品牌营销费用巨大 14
3.4.3 奢侈品牌商在中国的营销模式损害了我国分销商的利益 15
3.4.4 奢侈品牌流通领域缺乏创新 15
第四章 基于参照群体影响差异的奢侈品牌促销策略 16
4.1基于信息性影响差异的奢侈品牌促销策略 16
4.1.1人员推销策略 17
4.1.2公关策略 17
4.1.3 网络策略 18
4.2基于功利性影响差异的奢侈品牌促销策略 18
4.2.1公关策略 18
4.2.2人际策略 19
4.3基于价值表达性影响差异的奢侈品牌促销策略 19
4.3.1终端策略 19
4.3.2人际策略 19
4.3.3公关策略 20
第五章 总结 21
5.1研究结论 21
5.2研究不足与未来研究的方向 21
参 考 文 献 22
致 谢 23
在面对市场激烈的竞争过程中，企业发展自有品牌成了企业在竞争中的有利武器。虽然在发展过程中会存在一定问题，但是企业已经具有了条件，并且要在市场竞争中获得更大的利润，发展自有品牌是当务之急。
本文阐述了零售商创建自有品牌的条件，对我国零售业实施自有品牌的困难与障碍进行了较为深入的分析，认为应该在扩大零售商的规模，增强零售商的实力，进行准确的市场定位，正确选择自有品牌的营销组合策略，选择适当的伙伴厂商，缔结产销联盟等多方面进行努力，加强零售商自有品牌的创建。
关键词：零售商，自有品牌，营销策略
Retail sales of own brand marketing strategy research
Abstract
In the face of intense market competition, and the development of the enterprise in the process from a brand into the enterprise in a competitive advantage. While in the process of development is a problem, but the company has had the condition, and you want to compete in this market for a greater profit, development of self-branding is a top priority.
This article elaborated the retail merchant founds the innate brand the condition, implemented the innate brand to our country retail trade the difficulty and the barrier has carried on a more thorough analysis, thought should in the expanded retail merchant's scale, the enhancement retail merchant's strength, carry on the accurate market localization, the correct choice innate brand marketing combination strategy, chose the suitable partner manufacturer, concluded the production and marketing alliance and so on to carry on variously diligently, enhancement retail merchant innate brand foundation.
Key words：Retailers；Own brands；Marketing strategy
目 录
摘 要 i
Abstract ii
第一章 引言 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
1.3国内外研究现状 2
1.4研究内容和论文结构 4
第二章 研究理论基础 5
2.1参照群体影响相关概念 5
2.1.1 参照群体的概念 5
2.1.2 意见领袖的概念 5
2.1.3 参照群体影响的类型及定义 5
2.2奢侈品牌相关的概念 6
2.2.1 奢侈品牌的概念 6
2.2.2 奢侈品牌的特点 6
2.3促销策略相关的理论 7
2.3.1 促销策略的概念 7
2.3.2 促销策略的主要方式 7
2.4消费情境的选取和定义 8
2.5理论依据 8
第三章 奢侈品牌的促销现状和问题分析 9
3.3奢侈品牌常见促销策略总结 9
3.3.1 人际策略 9
3.3.2 广告策略 10
3.3.3 公关策略 10
3.3.4 终端策略 13
3.3.5 网络策略 13
3.4 奢侈品牌营销活动中存在的问题 14
3.4.1 奢侈品牌忽略了原产地的重要性 14
3.4.2 奢侈品牌营销费用巨大 14
3.4.3 奢侈品牌商在中国的营销模式损害了我国分销商的利益 15
3.4.4 奢侈品牌流通领域缺乏创新 15
第四章 基于参照群体影响差异的奢侈品牌促销策略 16
4.1基于信息性影响差异的奢侈品牌促销策略 16
4.1.1人员推销策略 17
4.1.2公关策略 17
4.1.3 网络策略 18
4.2基于功利性影响差异的奢侈品牌促销策略 18
4.2.1公关策略 18
4.2.2人际策略 19
4.3基于价值表达性影响差异的奢侈品牌促销策略 19
4.3.1终端策略 19
4.3.2人际策略 19
4.3.3公关策略 20
第五章 总结 21
5.1研究结论 21
5.2研究不足与未来研究的方向 21
参 考 文 献 22
致 谢 23
