我国钢铁企业网络营销问题研究（研究生毕业论文）.doc
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我国钢铁企业网络营销问题研究（研究生毕业论文）,[论文简介] 结合学习的经济学（经济管理）专业，本人查阅了大量的文献资料，在导师的悉心指导下，结合自身工作实践，认真撰写了毕业论文：《我国钢铁企业网络营销问题研究》。网络营销是指在虚拟的互联网上为目标顾客制造、提供产品或服务，并与其进行网上沟通的一系列战略管理过程，它属于市场营销理论的范畴。网络营销较传统营销具有不可比...
内容介绍
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[论文简介] 结合学习的经济学（经济管理）专业，本人查阅了大量的文献资料，在导师的悉心指导下，结合自身工作实践，认真撰写了毕业论文：《我国钢铁企业网络营销问题研究》。网络营销是指在虚拟的互联网上为目标顾客制造、提供产品或服务，并与其进行网上沟通的一系列战略管理过程，它属于市场营销理论的范畴。网络营销较传统营销具有不可比拟的优势，它是21世纪市场营销发展的主流。然而，网络营销在我国刚刚起步，仍处雏型阶段。本论文概述了网络营销理论，提出了网络营销的手段和策略，分析了国内外钢铁企业网络营销的现状，研究并针对网络营销在我国钢铁企业发展的现状和障碍，提出了发展我国钢铁企业网络营销的思路和策略。
论文共40页，30380字。
[内容提要]自20世纪90年代后期，随着计算机和互联网技术的日益普及和发展，世界开始进入信息时代。以Internet为基础的信息技术正在改变着我们的生活方式、工作方式和商务运作方式。新世纪的营销创新离不开IT技术提供的全新商业环境。这种革命性的信息环境为营销创造了前所未有的巨大机会。新世纪的营销就是网络营销(e-Marketing)。网络营销是指在虚拟的互联网上为目标顾客制造、提供产品或服务，并与其进行网上沟通的一系列战略管理过程。网络营销属于市场营销理论的范畴，它是21世纪市场营销发展的主流。随着IT技术的发展，人们通过Internet进行营销活动已成为时尚。本论文概述了网络营销理论，提出了网络营销的手段和策略，介绍了国内外钢铁企业网络营销的现状，并针对网络营销在我国钢铁企业发展的现状和障碍，提出了发展我国钢铁企业网络营销的思路和策略。
[关键词] 网络营销；Internet；钢铁企业
[目录]
前言…………………………………………………………（1）
内容提要………………………………………………… （3）
一、网络营销理论…………………………………………（3）
（一）网络营销的概念…………………………………… （3）
1、网络营销的定义……………………………………… （3）
2、网络营销发展的动因………………………………… （4）
3、网络营销的特点……………………………………… （5）
（二）网络营销理念及其市场分析……………………… （6）
1、网络营销理念……………………………………………（7）
2、网络营销市场分析………………………………………（7）
二、网络营销手段与策略………………………………（8）
（一）网络营销的手段……………………………………（8）
1、网络营销技术构成…………………………………… （8）
2、网络营销与传统营销的区别………………………… （9）
3、网络直销……………………………………………… （9）
4、网络间接销售…………………………………………（10）
5、网络公共关系…………………………………………（12）
（二）网络营销的策略……………………………………（13）
1、网络营销组合…………………………………………（13）
2、网络营销产品和服务策略……………………………（14）
3、网络营销定价策略……………………………………（15）
4、网络营销渠道策略……………………………………（16）
5、网络营销促销策略……………………………………（18）
（三）网络营销与传统营销的融合………………………（19）
1、传统营销是基础………………………………………（19）
2、网络营销是主要营销手段……………………………（20）
3、网络营销与传统营销的融合…………………………（21）
三、国内外钢铁企业网络营销发展现状………………（23）
（一）国外钢铁企业网络营销现状………………………（23）
（二）国内钢铁企业网络营销现状………………………（24）
1、国内钢铁企业上网情况及网络营销现状……………（24）
2、我国钢铁企业网络营销存在的问题…………………（26）
3、我国钢铁企业网络营销发展障碍……………………（27）
四、我国钢铁企业网络营销发展策略…………………（30）
（一）我国钢铁企业网络营销发展思路…………………（30）
（二）我国钢铁企业网络营销发展策略…………………（33）
1、钢铁企业网络营销模式………………………………（33）
2、建立企业的信息优势…………………………………（34）
3、结合我国国情，解决支付问题………………………（34）
4、大力发展物流业，建设钢材配送中心………………（36）
5、建立专业性钢材网络交易市场………………………（37）
五、结束语……………………………………………………（38）
参考文献………………………………………………………（39）
[主要参考文献]
1、[美]菲利普•科特勒：《市场营销管理》，中国人民大学出版社，1997。
2、卢泰宏、杨晓燕等：《互联网营销教程》，广东经济出版社，2001。
3、屈云波等：《网络营销》，企业管理出版社，1999。
4、黄敏学：《网络营销》，武汉大学出版社，2000。
5、王小栋等：《网络营销的秘诀与实例》，中国国际广播出版社，2001。
6、[美]莱斯利•赫特•兰德奎斯特：《如何做好网上销售》，企业管理出版社，2000。
7、屈云波、高媛，欧阳志明等：《电子商务》，企业管理出版社，1999。
8、韩家新：《钢铁企业网上营销的探讨》，〈技术经济〉，2001（8）。
9、薛旭：《整合营销是营销观念的革命》，〈中外管理〉，1999（2）。
10、郭跃进：《企业营销创新的方向》，〈中外管理〉，1999（5）。
11、柳杨：《新形势下的五大营销理念》，〈中外管理〉，1999（10）。
12、欧阳浩男、李虹：《论网络营销及其发展趋势》，〈市场论坛〉，2004（12）。
13、彭安玉：《入世后我国企业面临的营销环境及应取的营销战略》，〈工业企业管理〉，2001（1）。
14、胡鞍钢、周绍杰：《网络经济：21世纪中国发展战略的重大选择》，〈中国工业经济〉，2000（6）。
论文共40页，30380字。
[内容提要]自20世纪90年代后期，随着计算机和互联网技术的日益普及和发展，世界开始进入信息时代。以Internet为基础的信息技术正在改变着我们的生活方式、工作方式和商务运作方式。新世纪的营销创新离不开IT技术提供的全新商业环境。这种革命性的信息环境为营销创造了前所未有的巨大机会。新世纪的营销就是网络营销(e-Marketing)。网络营销是指在虚拟的互联网上为目标顾客制造、提供产品或服务，并与其进行网上沟通的一系列战略管理过程。网络营销属于市场营销理论的范畴，它是21世纪市场营销发展的主流。随着IT技术的发展，人们通过Internet进行营销活动已成为时尚。本论文概述了网络营销理论，提出了网络营销的手段和策略，介绍了国内外钢铁企业网络营销的现状，并针对网络营销在我国钢铁企业发展的现状和障碍，提出了发展我国钢铁企业网络营销的思路和策略。
[关键词] 网络营销；Internet；钢铁企业
[目录]
前言…………………………………………………………（1）
内容提要………………………………………………… （3）
一、网络营销理论…………………………………………（3）
（一）网络营销的概念…………………………………… （3）
1、网络营销的定义……………………………………… （3）
2、网络营销发展的动因………………………………… （4）
3、网络营销的特点……………………………………… （5）
（二）网络营销理念及其市场分析……………………… （6）
1、网络营销理念……………………………………………（7）
2、网络营销市场分析………………………………………（7）
二、网络营销手段与策略………………………………（8）
（一）网络营销的手段……………………………………（8）
1、网络营销技术构成…………………………………… （8）
2、网络营销与传统营销的区别………………………… （9）
3、网络直销……………………………………………… （9）
4、网络间接销售…………………………………………（10）
5、网络公共关系…………………………………………（12）
（二）网络营销的策略……………………………………（13）
1、网络营销组合…………………………………………（13）
2、网络营销产品和服务策略……………………………（14）
3、网络营销定价策略……………………………………（15）
4、网络营销渠道策略……………………………………（16）
5、网络营销促销策略……………………………………（18）
（三）网络营销与传统营销的融合………………………（19）
1、传统营销是基础………………………………………（19）
2、网络营销是主要营销手段……………………………（20）
3、网络营销与传统营销的融合…………………………（21）
三、国内外钢铁企业网络营销发展现状………………（23）
（一）国外钢铁企业网络营销现状………………………（23）
（二）国内钢铁企业网络营销现状………………………（24）
1、国内钢铁企业上网情况及网络营销现状……………（24）
2、我国钢铁企业网络营销存在的问题…………………（26）
3、我国钢铁企业网络营销发展障碍……………………（27）
四、我国钢铁企业网络营销发展策略…………………（30）
（一）我国钢铁企业网络营销发展思路…………………（30）
（二）我国钢铁企业网络营销发展策略…………………（33）
1、钢铁企业网络营销模式………………………………（33）
2、建立企业的信息优势…………………………………（34）
3、结合我国国情，解决支付问题………………………（34）
4、大力发展物流业，建设钢材配送中心………………（36）
5、建立专业性钢材网络交易市场………………………（37）
五、结束语……………………………………………………（38）
参考文献………………………………………………………（39）
[主要参考文献]
1、[美]菲利普•科特勒：《市场营销管理》，中国人民大学出版社，1997。
2、卢泰宏、杨晓燕等：《互联网营销教程》，广东经济出版社，2001。
3、屈云波等：《网络营销》，企业管理出版社，1999。
4、黄敏学：《网络营销》，武汉大学出版社，2000。
5、王小栋等：《网络营销的秘诀与实例》，中国国际广播出版社，2001。
6、[美]莱斯利•赫特•兰德奎斯特：《如何做好网上销售》，企业管理出版社，2000。
7、屈云波、高媛，欧阳志明等：《电子商务》，企业管理出版社，1999。
8、韩家新：《钢铁企业网上营销的探讨》，〈技术经济〉，2001（8）。
9、薛旭：《整合营销是营销观念的革命》，〈中外管理〉，1999（2）。
10、郭跃进：《企业营销创新的方向》，〈中外管理〉，1999（5）。
11、柳杨：《新形势下的五大营销理念》，〈中外管理〉，1999（10）。
12、欧阳浩男、李虹：《论网络营销及其发展趋势》，〈市场论坛〉，2004（12）。
13、彭安玉：《入世后我国企业面临的营销环境及应取的营销战略》，〈工业企业管理〉，2001（1）。
14、胡鞍钢、周绍杰：《网络经济：21世纪中国发展战略的重大选择》，〈中国工业经济〉，2000（6）。
