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论农村家电市场的开拓
摘要
分析和探讨我国农村家电市场的营销策略，对家电范围的定义采用家电下乡的九大品类，包括彩电、冰箱（含冰柜）、洗衣机、手机、计算机、热水器、微波炉、空调、电磁炉。随着城市家电市场的饱和，竞争日益激烈。为了寻求市场的突破，家电厂商纷纷将目光聚焦在了农村市场，下乡突围已经成为众多家电厂商再创辉煌的战略重点。在这样的背景下，财政部、商务部决定实施家电下乡，按产品销售价格对农民予以补贴。这无疑是中央支农惠农、统筹城乡发展政策的有效形式，也是激活农村消费、开发农村市场、扩大内需的有力措施。家电下乡对于我国的家电生产和销售企业，无疑是一个重大利好。但同时机遇和挑战并存，面对销售潜力巨大的农村市场，谁先抢占谁就赢得了主动权。因此，家电生产销售企业必须要认真策划，针对农村市场做好调研分析，制定适宜的营销策略。
关键字 品牌营销 差异化营销 外资品牌 品牌延伸
一、村家电市场现状及其发展趋势
　　农村家电市场概况
现在农村居民中基本上90%以上的家庭拥有电视，超过七成的家庭拥有洗衣机，超过半数的家庭拥有电冰箱/冷柜。值得注意的是台式电脑拥有率在农村也越来越大，可见随着农民对信息和科技需求的增长，电脑在农村也在不断普及，是一个非常有潜力的家电类型。另外对子女教育的重视也是农村电脑市场发展的重要驱力，在实地调研中我们发现，大部分保有电脑尤其是笔记本电脑的家庭都是给上中学或大学的孩子购买的。这些受过高等教育、充分接触新技术的年轻人，无疑是农村创新扩散曲线中的“革新者”。
　　随着农村经济的飞速发展，农民生活水平的普遍提高，农村家庭对家电种类和数量的需求越来越大。农村居民预购家电中电冰箱柜、空比例也明显增高，电视购买力比较低，因为电视机市场也已经趋于饱和状态。在家电预购中较为吸引人眼球的是台式电脑的预购水平较高，这反映出农村信息化步伐在不断加快。
　　台式电脑、空调属于新生型市场，保有率不高但预购率相对较高。这类市场需求较强，市场空白很大，是农村家电市场中非常有发展潜力的品类。 而微波炉、热水器这类保有率和预购率都较低，属于待开发市场，农村消费者对这类产品的接受度还需要一定时间的培育。但也意味着企业需要提前占领这些品类的行业制高点，为未来的市场打下良好基础。