大润发连锁超市促销策略研究.doc

润发连锁超市促销策略研究
中文摘要
21世纪的中国零售业市场竞争异常激烈，外资超市着陆中国，纷纷抢占中国市场。价格促销日益成为各零售巨头之间博弈的王牌。台资大润发超市近年来犹如一匹黑马，在经营业绩方面崭露头角。大润发在卖场促销方面有其一套独特的方案体系，以此吸引顾客的眼球。那么它促销的成功之处在那里，关键在于其详尽准确的市场调查、正确客观的市场分析、灵活精确的定价策略、形式多样的主题促销、丰富充足的促销商品、规范温馨的客户服务、以及勤劳敬业的资深员工。大润发超市的促销策略是把愈来愈多的优质商品，以愈来愈低的价格，销售给愈来愈多的顾客。在这些因素的组合激励下成就了大润发今时今日的辉煌。
关键词：大润发，超市，促销
目录
前 言 1
一、促销的理论综述 2
1-1、促销的概念 2
1-2、促销的目的 2
1-3、促销的种类 3
1-4、促销的手段 3
二、大润发超市背景 6
三、大润发超市促销分析 7
3-1、各季节促销重点商品分析 7
3-2、各季节促销商品平均销售业绩反馈分析 7
3-3、重点节日促销活动分析 8
3-3-1、法定节日盘点 8
3-3-2、传统节日盘点 8
3-3-3、重点节日商品促销业绩分析 8
3-4、促销分析总结 9
四、大润发超市促销策划方案 10
4-1、超市生鲜促销策划及操作 10
4-1-1、生鲜食品促销策略..................... 10
4-1-2、超市生鲜促销策划示例 10
4-2、超市重点节日促销策划及操作 13
4-2-1、重点节日促销策略.....................13
4-2-2、重点节日促销策划示例 14
五、大润发超市促销效果评估 18
六、连锁超市成功促销的几点建议 19
七、结束语 21
八、参考文献 22
前 言
上海 2005年7月6日，全球领先的市场研究公司AC尼尔森的最新调查表明，激烈的市场竞争使得超级市场的店内促销的重要性日益突显；而要确保获得高投资回报，市场营销人员需要运用全面的解决方案来评估促销效力。
AC尼尔森的最新研究结合了购物者研究以及店内销售的监测，旨在全方位解析促销活动的效力。
“随着店内外竞争的加剧，促销已经成为提高购物者对品牌的关注程度、同时促进整体销售的关键市场营销工具。评估以及最大化促销效力对任何一个消费品品牌在中国市场上的成功都至关重要”，AC尼尔森中国区董事长高恩谈到。
AC尼尔森的近期研究显示，随着店内可供选择的单品数量的不断增加，店内促销的重要性正日益突显。
“竞争的加剧促使市场人员更多地把目光投向促销手段”，高恩谈到。“我们之前的研究表明，过去的几年里店内商品数量日益增长，促销活动的花费也随之出现了大幅上涨”。
“究其原因，市场人员意识到他们需要有效影响的是‘购物者’决策，而非普通所说的‘消费者’”，高恩评论到。
AC尼尔森的研究表明大部分的购物决策发生在店内层面和购买过程中，而非店外，因此，有效影响购物者的购买决策对市场营销人员至关重要。
“市场人员发现高广告投入等传统营销工具已经不足以推动消费者对品牌的忠诚度；同时购物者在店内面对众多选择，要取得销售份额也非易事。因此，店内促销正成为市场营销人员的焦点”，高恩谈到，“如今，众多市场人员已经将促销提到议程之首”。