新品论剑—屯河杏汁如何开拓市场？.doc

 新品论剑—屯河杏汁如何开拓市场？（共7页）

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近年来，中国饮料行业突飞猛进，市场销售总量在飞速上升。尤其是果汁饮料，目前其销售总额已经超越碳酸饮料和瓶装水，成为饮料行业真正的第一大品类，饮料行业大鳄间的商战也是此起彼伏、硝烟弥漫。餐桌上的饮品随着碳酸饮料地位的日渐没落，市场地位日受冷落。碳酸饮料在餐桌上的冷落，留下了一个巨大的市场空间，这就给纯天然、无污染的绿色健康饮料提供了切入良机。刚刚在“新疆乌洽会”、“北京国际农博会”等展会上闪亮登场的屯河杏汁尤为引人注目。
随着果汁饮料市场的不断细分，在我国新疆、北京、河北等地，“屯河杏汁”已经成为一道亮丽的风景，加上“屯河杏汁”的原料产地来自中国杏之乡——新疆轮台县，采自新疆天山原生态有机杏，每天16小时的阳光照射和天山雪水浇灌；全面奉行“从田间到餐桌”的全产业链模式，各个环节严格把控，保证产品质量安全，其本身具有其它果汁饮料不可比拟的优势。在国内饮料市场上，以杨梅汁、蓝莓汁、酸梅汁、杏汁、猕猴桃汁.....等为代表的小品类果汁饮料近年来已有抬头的发展趋势，必将成为下一个市场竞争的热点。杏汁饮料在新疆、北京、河北餐桌上已成为时尚的健康果汁，部分消费者在婚庆、寿宴、节假喜庆宴时喜欢喝“屯河杏汁”，寓意幸福满满，爱意浓浓，这是一个很好的开端。随着人们对“屯河杏汁”营养价值和健康功效认识的进一步深入，全国山河一片“杏福”，山雨欲来杏满楼，这里的楼，指的是目前大多数”屯河杏汁”产品的终端——中高档酒店和餐饮场所。
　　在强手如林的果汁饮料市场，“屯河杏汁”的隆重上市，必然会引起更多同业者的关注。对于一个新品类果汁的面市，市场难度可想而知，面临的问题也会有很多，因为”屯河杏汁”本身是一个新产品，首先面临着教育消费者的任务，必须让消费者首先形成购买需求，这个产品才能快速的发展。本人作为该产品的主要研制者，也曾与几家愿意做”屯河杏汁”的经销商进行沟通交流，大多感觉是发展前景很好，但存在的问题也是不容忽视：
一是“屯河杏汁”本身的定位问题
二是”屯河杏汁”的渠道问题
三是产品的包装与开发创新问题
四是产品的容量规格与定价策略问题
五是与同类小品种果汁的冲突问题
总的来说，以上五大问题，长期捆饶着众多小品种果汁饮料厂家的健康发展，解决了以上五大问题，对推动“屯河杏汁”的推广，有一定的帮助作用。笔者作为“屯河杏汁”的主要策划者，曾经历“屯河杏汁”品牌的前期营销策划与上市后实战观摩，有一些心得与独到见解供大家参评！
1、在销售策略上
2、在消费诉求的原则把握上
3、在销售通路上
4、在品牌传播方面
5、在终端渠道的管理与耕作上
6、在促销手段上