试论我国商业银行市场营销策略.doc

试论我国商业银行市场营销策略

本文共11页，9400余字；


【摘要】伴随着我国加入WTO和金融体制改革的深化，我国商业银行逐步走向市场，取得了与其他公司、企业同等的竞争机会和主体资格。然而，以目前我国商业银行所面临的外部环境及其自身的内在需求，只有转变现有的营销策略，从生存与发展的战略高度，充分认识到市场营销的重要性，分析商业银行的营销环境，综合运用多种营销组合策略，依赖有效的营销控制手段，将新颖、独特、适销对路的金融服务品种推向市场，才能使我国商业银行在竞争中取得优势。

【目录】
一、商业银行市场营销概述
(一)商业银行市场营销的涵义
（二）商业银行市场营销的发展历程
一、 我国商业银行转变市场营销策略的客观必然性
（一）金融市场需求发生变化
（二）我国国民收入和社会资金的分配格局发生了显著的变化
（三）金融体制改革导致银行经营观念的转变
（四）银行业的竞争态势日趋严峻
二、 我国商业银行市场营销策略现存的内在缺陷
（一）市场营销意识缺乏
（二）产品创新不能满足市场需求
（三）分销渠道不合理
（四）缺乏有效的顾客引导机制
（五）忽视形象经营的内涵
三、 我国商业银行的市场营销策略
（一）商业银行营销环境分析


（二）我国商业银行的市场营销策略
（三）商业银行的营销策略控制

参考文献
1．欧阳卓飞等编著，《现代商业银行营销》，清华大学出版社，2004年5月,80—86页
2．郝渊晓等编著，《商业银行营销管理学》，科学出版社，2004年8月，7——8页
3．袁长军著，《银行营销学》，中国金融出版社，2004年6月，15—17页
4．赵辉、丁玉岚、陈玉平著,《商业银行市场营销策略》,2003年6月，23—27页
5. 黄铁军著,《中国国有商业银行运行机制研究》，中国金融出版社，1998年，24—27页