外资电气自动化企业市场策略研究.doc

本文共19页 12185字

摘要：
本文根据现代管理理论对电气制造类外资企业的市场策略进行了研究。本文首先应用外资企业的发展理论分析了他们进入中国的必然性。中国的宏观经济持续稳定地增长。中国市场在外资企业的全球战略中的作用越来越重要。其次,对影响中国电气市场的环境进行了系统的分析;对中国电气市场环境,着重从用户特点、技术环境、经济环境做了具体的分析。指出中国电气市场的巨大潜力,外资企业可以大有所为。本文分析了外资企业在竞争中的优势与劣势,从而确定出外资电气自动化企业所必须保持和面对的态势。本文进一步归纳出电气市场所处的产业市场特点,对客户的购买过程、行为进行了具体分析,从而指出外资企业在营销中所采取的相应措施。在以上所作研究的基础上,本文通过营销策略着重从产品组合、定价、促销、营销渠道组合方面进行了分析，从而提出如何提高企业产品市场占有率的营销方案。
关键词：发展理论；市场环境特点；营销策略；市场占有率；营销方案
目 录

第一章 绪论
1.1电气自动化的发展
1.2研究的目的及意义
第二章 外资企业进入中国市场的背景分析
2.1外资企业的发展理论
2.2中国市场对外资企业的意义
第三章 中国市场环境分析理论
3.1外资在中国市场的电气产品的主要种类
3.2技术环境分析
3.3经济环境分析
3.4用户分析
3.5研究的变频器的主要性能和特点
3.6相关产品在具体实践或工程中的应用以及应用方案
3.7其它电气产品在实际当中的应用
3.8变频器的发展前景与方向
第四章 外资企业的市场营销策略分析
4.1市场定位策略
4.2市场购买者行为分析
4.3产品组合策略
4.4定价策略
4.4.1定价目标
4.4.2定价方法
4.5促销策略
4.6营销渠道组合策略
第五章 对提高市场占有率提出的营销方案
结束语 对国内电气制造类企业的一些启示和建议
参考文献